IMEXIS Group — международная консалтинговая компания в сфере внешнеэкономической деятельности и развития международного бизнеса.
Более 15 лет мы помогаем российским и зарубежным компаниям выходить на новые рынки, находить поставщиков и покупателей, развивать экспортные и импортные направления и реализовывать международные B2B-проекты.
Наши проекты охватывают Россию, страны СНГ, Индию, Китай, Иран, Италию, Турцию, страны Ближнего Востока и другие рынки. Мы работаем преимущественно с производственными и торговыми компаниями в сегменте B2B: промышленная продукция, химия, сырьевые товары, строительные материалы, оборудование и другие направления.
В связи с расширением портфеля проектов мы ищем Руководителя международных проектов с сильными компетенциями в B2B-продажах.
Чем предстоит заниматься
Основная задача — самостоятельно вести международные проекты наших клиентов и развивать продажи их продукции на целевых рынках.
В работе одновременно находится несколько проектов из разных отраслей и стран, поэтому важно уметь быстро погружаться в новый продукт, самостоятельно организовывать работу и расставлять приоритеты.
В ваши задачи будет входить:
- ведение нескольких международных B2B-проектов одновременно;
- изучение продукции клиента, ее особенностей, применения и конкурентных преимуществ;
- анализ целевого рынка, конкурентов, цен и потенциальных каналов продаж;
- определение целевых сегментов и потенциальных покупателей;
- самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
- холодный поиск, звонки и деловая переписка;
- поиск и выход на ЛПР: собственников, генеральных и коммерческих директоров, руководителей закупок, технических специалистов и других лиц, принимающих решения;
- презентация продукции и коммерческих предложений;
- организация и проведение переговоров с российскими и зарубежными компаниями;
- проведение онлайн-встреч на русском и английском языках;
- выявление потребностей клиента и работа с возражениями;
- организация отправки образцов, тестирования продукции и сопровождение клиента на этапе технического согласования;
- подготовка коммерческих предложений;
- согласование коммерческих условий и сопровождение сделки до заключения контракта;
- развитие отношений с потенциальными и действующими покупателями;
- координация взаимодействия между клиентом IMEXIS, потенциальным покупателем и другими участниками проекта;
- ведение CRM и актуальной информации по каждому проекту;
- подготовка регулярной отчетности по воронке продаж и статусам проектов;
- участие в международных выставках, деловых мероприятиях и B2B-переговорах;
- при необходимости — участие в зарубежных и российских командировках.
Что для нас особенно важно
Мы ищем не административного координатора проектов, а человека, который умеет самостоятельно развивать проект и добиваться коммерческого результата.
Для нас важно:
- опыт B2B-продаж от 3 лет;
- успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;
- опыт холодных продаж и выхода на ЛПР;
- опыт ведения переговоров и сопровождения длинного цикла сделки;
- способность одновременно вести несколько проектов и самостоятельно определять приоритеты;
- английский язык не ниже Upper-Intermediate (B2) / желательно Advanced (C1) — необходимо свободно вести деловую переписку, онлайн-встречи и переговоры;
- грамотная устная и письменная русская речь;
- развитые переговорные и презентационные навыки;
- аналитическое и структурированное мышление;
- умение быстро изучать новые продукты и отрасли;
- высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат;
- уверенная работа с Excel, PowerPoint, CRM и инструментами поиска деловой информации.
Будет преимуществом
- опыт международных продаж / ВЭД;
- опыт экспортных продаж;
- знание Incoterms и понимание структуры международной сделки;
- опыт работы с промышленной, химической, сырьевой или технически сложной продукцией;
- опыт продаж в Индию, Китай, страны СНГ, Ближнего Востока, Турцию и другие зарубежные рынки;
- опыт проведения маркетинговых исследований и анализа зарубежных рынков;
- опыт работы с таможенной статистикой;
- второй иностранный язык;
- опыт участия в международных выставках и бизнес-миссиях.
Мы ожидаем, что руководитель проекта способен самостоятельно пройти этот путь и понимает, что результат работы — это не количество отправленных писем или проведенных встреч, а реальное продвижение проекта к коммерческой сделке.
Какого человека мы ищем
Эта позиция подойдет вам, если вы:
- умеете выстраивать долгосрочную работу с B2B-клиентами и развивать сделки с длительным циклом принятия решений;
- умеете находить клиентов с нуля, а не только работать с входящими заявками;
- не боитесь незнакомых отраслей и технических продуктов;
- способны быстро разобраться в новом материале;
- умеете самостоятельно организовать свой рабочий день;
- спокойно работаете в условиях многозадачности;
- умеете настойчиво двигать длинные сделки вперед;
- можете аргументированно отстаивать свою позицию и одновременно работать в команде;
- ориентированы на конечный коммерческий результат.
Что мы предлагаем
- Конкурентный фиксированный оклад + прозрачную систему бонусов за коммерческий результат. Совокупный доход не ограничен верхней планкой: чем выше результат по проектам и продажам, тем выше ваш доход.
- Возможность напрямую влиять на размер своего вознаграждения за счет развития проектов и заключенных сделок.
- Работу с международными B2B-проектами и компаниями из России, Индии, Китая, Италии, стран СНГ, Ближнего Востока и других рынков.
- Разнообразный портфель проектов: промышленная продукция, химия, сырьевые товары, строительные материалы, оборудование и другие направления.
- Реальную самостоятельность в ведении проектов — от изучения продукта и рынка до переговоров с покупателями и заключения сделки.
- Возможность развивать компетенции одновременно в международных продажах, ВЭД, переговорах, аналитике и управлении проектами.
- Участие в международных выставках, бизнес-миссиях, B2B-встречах и переговорах с зарубежными партнерами.
- Возможность профессиональных командировок по России и за рубеж.
- Поддержку команды и руководителя при сохранении высокой степени самостоятельности в работе.
- Доступ к накопленной экспертизе, деловым контактам и международной партнерской сети IMEXIS.
- Возможность профессионального и карьерного роста по мере увеличения количества и масштаба проектов.
