О Фонде Filecoin

Фонд Filecoin (FF) — это независимая организация, которая способствует управлению сетью Filecoin, финансирует критически важные проекты разработки, поддерживает рост экосистемы Filecoin и выступает за Filecoin и децентрализованный веб. В 2017 году создатели Filecoin предполагали, что независимый Фонд Filecoin будет служить долгосрочным органом управления экосистемой Filecoin. Они дали Фонду мандат «развивать открытую экосистему для децентрализованного хранения» и «предоставлять разработчикам открытую и устойчивую платформу для создания, улучшения и монетизации этих сервисов». Они хотели, чтобы Фонд был смоделирован по образцу фондов других проектов с открытым исходным кодом, таких как Apache Software Foundation, Mozilla Foundation и Linux Foundation. Фонд Filecoin действует независимо от Protocol Labs — организации, которая разработала и построила сеть Filecoin. В качестве члена нашей команды на ранней стадии вы получите возможность помочь определить наш рост по мере масштабирования организации. В Фонде Filecoin мы полностью удалённая организация и поддерживаем удалённую, совместную и инклюзивную рабочую культуру из любой точки мира.

Роль

Это наш первый старший коммерческий сотрудник по росту, который масштабирует нашу работу по выходу на рынок.

Вы будете отвечать за спрос, воронку и выполнение доходов. Не управлять, а владеть. Вы построите систему, сначала будете сами её запускать и масштабировать только тогда, когда доходы это оправдают. Это роль для предприимчивого человека, который уже строил с нуля и предпочитает выполнение, а не абстракции. Вы будете работать напрямую с руководителями в экосистеме Filecoin и нашим руководителем по росту корпоративного сегмента, чтобы определить и реализовать стратегию доходов.

Что вы будете делать

1. Генерировать коммерческую воронку вместе с руководителем по росту корпоративного сегмента (практическая работа)

Работать с руководителем по росту корпоративного сегмента для определения ICP (идеального профиля клиента) и уточнения позиционирования.
Строить входящий поток с нуля (технический контент, SEO, видимость в экосистеме, присутствие на маркетплейсах).
Поддерживать исходящий поток с помощью сообщений, кампаний и инструментов.
Улучшать конверсию от MQL → SQL → Возможность.
Отслеживать всё. Исправлять то, что сломано. Повторять.

2. Закрывать сделки и поддерживать доходы вместе с командой GTM

Вести корпоративные переговоры на ранних этапах.
Помогать продвигать технические сделки вместе с основателями.
Строить базовое, но дисциплинированное прогнозирование и поддерживать чистоту воронки.
Работать с руководителем по росту корпоративного сегмента, чтобы превратить интерес после запуска в подписанные контракты.

Вы комфортно чувствуете себя в ранних циклах продаж и в среде технических покупателей.

3. Владеть и строить коммерческую функцию

Без преждевременных структур до тех пор, пока не появится реальный спрос клиентов и рост.

По мере достижения ключевых показателей дохода вы будете:

Привлекать аккаунт-менеджеров, когда воронка сможет поддерживать квоту.
Работать с инженерами решений, когда техническая нагрузка этого потребует.
Помогать нанимать BDR (специалистов по развитию бизнеса), когда исходящие продажи станут повторяемыми.
Оценивать поддержку Demand Gen, когда входящие каналы докажут свою окупаемость.

4. Продвигать экосистему и привлекать трафик на маркетплейсы

Распределение имеет значение.

Выпускать односторонние интеграции с приоритетом на документацию, чтобы соответствовать присутствию конкурентов в экосистеме.
Приоритизировать видимость в ключевых инструментах для разработчиков.
Добиться листинга и возможности транзакций на основных облачных маркетплейсах.
Отслеживать доходы, полученные через маркетплейсы.

Мы предпочитаем выпускать интеграции, а не вести долгие переговоры по бизнес-развитию.

5. Операционализировать доходы от партнёрств

Если мы заключаем сделки с третьими сторонами или в рамках экосистемы, вы отвечаете за коммерческое сопровождение:

Чисто мигрировать клиентов.
Защищать и удерживать доходы.
Строить пути кросс-продаж.
Обеспечивать измеримость и прогнозируемость доходов от партнёров.

Объявления не считаются. Считается доход.

Как выглядит успех (12–18 месяцев)

Чёткий ICP и повторяемые сообщения.
50%+ воронки формируется из входящих и экосистемных каналов.
Предсказуемая отчётность по воронке.
Тяга после запуска продукта, конвертированная в ARR.
Предсказуемый доход от прямых и каналов продаж.
Помощь в формировании дифференциации продукта.

Идеальный опыт

8–12+ лет в B2B инфраструктуре, облаках, хранении данных, AI/ML или инструментах для разработчиков.
Опыт построения воронки с нуля в условиях стартапа на ранней стадии.
Комфорт в продаже технической инфраструктуры.
Сильный оператор — вы измеряете, прежде чем масштабировать.
Опыт работы с маркетплейсами и ростом через интеграции является плюсом.
Предприимчивый, аналитичный, без эго, с высокой степенью ответственности.

Почему эта роль важна

Нам не нужна большая команда. Нам нужен человек, который сможет построить двигатель.

Если вы строили спрос и доходы с нуля в техническом стартапе до среднего уровня доходов, а также имели опыт работы с операциями в крупных корпоративных компаниях, и хотите настоящей ответственности в захватывающей и динамичной инфраструктурной среде — эта роль для вас.

Вакансии в Filecoin Foundation

Вакансии

Руководитель отдела спроса и коммерческого роста

Вакансии в Filecoin Foundation

Вакансии

Руководитель отдела спроса и коммерческого роста