Руководитель отдела спроса и коммерческого роста

О Фонде Filecoin 

Фонд Filecoin (FF) — это независимая организация, которая способствует управлению сетью Filecoin, финансирует критически важные проекты разработки, поддерживает рост экосистемы Filecoin и выступает за Filecoin и децентрализованный веб. В 2017 году создатели Filecoin предполагали, что независимый Фонд Filecoin будет служить долгосрочным органом управления экосистемой Filecoin. Они дали Фонду мандат «развивать открытую экосистему для децентрализованного хранения» и «предоставлять разработчикам открытую и устойчивую платформу для создания, улучшения и монетизации этих сервисов». Они хотели, чтобы Фонд был смоделирован по образцу фондов других проектов с открытым исходным кодом, таких как Apache Software Foundation, Mozilla Foundation и Linux Foundation. Фонд Filecoin действует независимо от Protocol Labs — организации, которая разработала и построила сеть Filecoin. В качестве члена нашей команды на ранней стадии вы получите возможность помочь определить наш рост по мере масштабирования организации. В Фонде Filecoin мы полностью удалённая организация и поддерживаем удалённую, совместную и инклюзивную рабочую культуру из любой точки мира.

Роль

Это наш первый старший коммерческий сотрудник по росту, который масштабирует нашу работу по выходу на рынок.

Вы будете отвечать за спрос, воронку и выполнение доходов. Не управлять, а владеть. Вы построите систему, сначала будете сами её запускать и масштабировать только тогда, когда доходы это оправдают. Это роль для предприимчивого человека, который уже строил с нуля и предпочитает выполнение, а не абстракции. Вы будете работать напрямую с руководителями в экосистеме Filecoin и нашим руководителем по росту корпоративного сегмента, чтобы определить и реализовать стратегию доходов.

Что вы будете делать

1. Генерировать коммерческую воронку вместе с руководителем по росту корпоративного сегмента (практическая работа)

• Работать с руководителем по росту корпоративного сегмента для определения ICP (идеального профиля клиента) и уточнения позиционирования.
• Строить входящий поток с нуля (технический контент, SEO, видимость в экосистеме, присутствие на маркетплейсах).
• Поддерживать исходящий поток с помощью сообщений, кампаний и инструментов.
• Улучшать конверсию от MQL → SQL → Возможность.
• Отслеживать всё. Исправлять то, что сломано. Повторять.

2. Закрывать сделки и поддерживать доходы вместе с командой GTM

• Вести корпоративные переговоры на ранних этапах.
• Помогать продвигать технические сделки вместе с основателями.
• Строить базовое, но дисциплинированное прогнозирование и поддерживать чистоту воронки.
• Работать с руководителем по росту корпоративного сегмента, чтобы превратить интерес после запуска в подписанные контракты.

Вы комфортно чувствуете себя в ранних циклах продаж и в среде технических покупателей.

3. Владеть и строить коммерческую функцию

Без преждевременных структур до тех пор, пока не появится реальный спрос клиентов и рост.

По мере достижения ключевых показателей дохода вы будете:

• Привлекать аккаунт-менеджеров, когда воронка сможет поддерживать квоту.
• Работать с инженерами решений, когда техническая нагрузка этого потребует.
• Помогать нанимать BDR (специалистов по развитию бизнеса), когда исходящие продажи станут повторяемыми.
• Оценивать поддержку Demand Gen, когда входящие каналы докажут свою окупаемость.

4. Продвигать экосистему и привлекать трафик на маркетплейсы

Распределение имеет значение.

• Выпускать односторонние интеграции с приоритетом на документацию, чтобы соответствовать присутствию конкурентов в экосистеме.
• Приоритизировать видимость в ключевых инструментах для разработчиков.
• Добиться листинга и возможности транзакций на основных облачных маркетплейсах.
• Отслеживать доходы, полученные через маркетплейсы.

Мы предпочитаем выпускать интеграции, а не вести долгие переговоры по бизнес-развитию.

5. Операционализировать доходы от партнёрств

Если мы заключаем сделки с третьими сторонами или в рамках экосистемы, вы отвечаете за коммерческое сопровождение:

• Чисто мигрировать клиентов.
• Защищать и удерживать доходы.
• Строить пути кросс-продаж.
• Обеспечивать измеримость и прогнозируемость доходов от партнёров.

Объявления не считаются. Считается доход.

Как выглядит успех (12–18 месяцев)

• Чёткий ICP и повторяемые сообщения.
• 50%+ воронки формируется из входящих и экосистемных каналов.
• Предсказуемая отчётность по воронке.
• Тяга после запуска продукта, конвертированная в ARR.
• Предсказуемый доход от прямых и каналов продаж.
• Помощь в формировании дифференциации продукта.

Идеальный опыт

• 8–12+ лет в B2B инфраструктуре, облаках, хранении данных, AI/ML или инструментах для разработчиков.
• Опыт построения воронки с нуля в условиях стартапа на ранней стадии.
• Комфорт в продаже технической инфраструктуры.
• Сильный оператор — вы измеряете, прежде чем масштабировать.
• Опыт работы с маркетплейсами и ростом через интеграции является плюсом.
• Предприимчивый, аналитичный, без эго, с высокой степенью ответственности.

Почему эта роль важна

Нам не нужна большая команда. Нам нужен человек, который сможет построить двигатель.

Если вы строили спрос и доходы с нуля в техническом стартапе до среднего уровня доходов, а также имели опыт работы с операциями в крупных корпоративных компаниях, и хотите настоящей ответственности в захватывающей и динамичной инфраструктурной среде — эта роль для вас.