О нас:

Upside Analytics — международная консалтинговая компания в области Business Intelligence, Data Engineering и аналитики данных.

Мы создаем аналитические решения для крупных финансовых организаций, инвестиционных компаний и enterprise-клиентов из США, Европы и Азии. Наша команда помогает бизнесу принимать решения на основе данных, автоматизировать отчетность и строить современную инфраструктуру данных.

Сейчас мы масштабируем международные продажи и ищем человека, который станет нашим первым выделенным специалистом по лидогенерации.

Вы будете работать напрямую с основателем компании — бывшим аналитиком Credit Suisse и CFA Charterholder — и строить систему поиска клиентов практически с нуля.

Закрытием сделок, переговорами и коммерческими презентациями занимается CEO. Ваша задача — находить компании, которым действительно могут быть полезны наши услуги, выходить на нужных лиц и создавать качественный поток возможностей для продаж.

Чем предстоит заниматься:

Искать потенциальных клиентов в странах Европы и Азии (в первую очередь Сингапур, Южная Корея, Япония).
Исследовать компании и определять, где наши услуги будут приносить максимальную ценность.
Находить лиц, принимающих решения:
- CIO
- CTO
- Head of Data
- Head of BI
- Analytics Manager
- Finance Director
- COO
- Digital Transformation Director и др.
Строить базы потенциальных клиентов.
Искать контактные данные и проверять их качество.
Работать с LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Clay, ZoomInfo, Lusha и другими инструментами.
Запускать и оптимизировать холодные email-кампании.
Вести персонализированный outreach через LinkedIn.
Использовать AI-инструменты для масштабирования поиска и персонализации.
Постоянно улучшать качество лидов и тестировать новые гипотезы.
Передавать заинтересованных клиентов напрямую CEO для дальнейшего ведения сделки.
Работать с CRM и поддерживать чистоту данных.
Анализировать эффективность каналов лидогенерации.

Мы ожидаем:

Опыт в B2B Lead Generation / Lead Research / Sales Development от 1-2 лет.
Отличный письменный английский (Upper-Intermediate (B2+) / Advanced (C1)).
Умение проводить качественный ресерч компаний.
Опыт поиска и квалификации международных B2B-лидов.
Хорошее понимание outbound-продаж.
Опыт работы с LinkedIn Sales Navigator.
Опыт работы с Apollo.io или аналогичными платформами.
Понимание email deliverability.
Навык написания персонализированных cold emails.
Высокая самостоятельность.
Аналитическое мышление.
Умение работать без постоянного контроля.
Желание строить процессы, а не просто выполнять задачи

Будет большим плюсом:

Опыт работы с:
Clay
Apollo.io
ZoomInfo
Lusha
Cognism
Instantly
Smartlead
Lemlist
Reply.io
Outreach
HubSpot
Pipedrive
Salesforce
Phantombuster
TexAu
ChatGPT / Claude / Gemini
Perplexity
Notion
Google Workspace
Excel

Также плюсом будет опыт лидогенерации для:

IT-консалтинга
Data & Analytics
BI
Data Engineering
Cloud
AI
FinTech
Enterprise Software
B2B Professional Services

Что мы предлагаем:

Возможность строить международное направление практически с нуля.
Прямую работу с основателем компании без лишней бюрократии.
Реальное влияние на коммерческое развитие компании.
Международные рынки и крупные enterprise-клиенты.
Современный стек инструментов — мы готовы покупать сервисы, которые помогут делать работу лучше.
Свободу предлагать новые идеи и внедрять их.
Конкурентную заработную плату.
Бонусы за качественные лиды и вклад в развитие продаж.
Возможность быстро вырасти до Head of Lead Generation / Outbound Manager.

Почему эта роль интересна

Мы не ищем человека, который будет просто отправлять шаблонные сообщения.

Мы ищем специалиста, который сможет стать владельцем всего процесса лидогенерации: исследовать рынки, находить новые возможности, тестировать гипотезы и создавать стабильный поток потенциальных клиентов для международного консалтингового бизнеса.

Если вам нравится самостоятельно выстраивать процессы, работать с современными AI-инструментами и выходить на крупнейшие компании Европы и Азии — эта роль для вас.

Вакансии в БИЛАБС

Вакансии

Lead Generation Specialist

Вакансии в БИЛАБС

Вакансии

Lead Generation Specialist