О нас:
Upside Analytics — международная консалтинговая компания в области Business Intelligence, Data Engineering и аналитики данных.
Мы создаем аналитические решения для крупных финансовых организаций, инвестиционных компаний и enterprise-клиентов из США, Европы и Азии. Наша команда помогает бизнесу принимать решения на основе данных, автоматизировать отчетность и строить современную инфраструктуру данных.
Сейчас мы масштабируем международные продажи и ищем человека, который станет нашим первым выделенным специалистом по лидогенерации.
Вы будете работать напрямую с основателем компании — бывшим аналитиком Credit Suisse и CFA Charterholder — и строить систему поиска клиентов практически с нуля.
Закрытием сделок, переговорами и коммерческими презентациями занимается CEO. Ваша задача — находить компании, которым действительно могут быть полезны наши услуги, выходить на нужных лиц и создавать качественный поток возможностей для продаж.
Чем предстоит заниматься:
- Искать потенциальных клиентов в странах Европы и Азии (в первую очередь Сингапур, Южная Корея, Япония).
- Исследовать компании и определять, где наши услуги будут приносить максимальную ценность.
- Находить лиц, принимающих решения:
- CIO
- CTO
- Head of Data
- Head of BI
- Analytics Manager
- Finance Director
- COO
- Digital Transformation Director и др.
- Строить базы потенциальных клиентов.
- Искать контактные данные и проверять их качество.
- Работать с LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Clay, ZoomInfo, Lusha и другими инструментами.
- Запускать и оптимизировать холодные email-кампании.
- Вести персонализированный outreach через LinkedIn.
- Использовать AI-инструменты для масштабирования поиска и персонализации.
- Постоянно улучшать качество лидов и тестировать новые гипотезы.
- Передавать заинтересованных клиентов напрямую CEO для дальнейшего ведения сделки.
- Работать с CRM и поддерживать чистоту данных.
- Анализировать эффективность каналов лидогенерации.
Мы ожидаем:
- Опыт в B2B Lead Generation / Lead Research / Sales Development от 1-2 лет.
- Отличный письменный английский (Upper-Intermediate (B2+) / Advanced (C1)).
- Умение проводить качественный ресерч компаний.
- Опыт поиска и квалификации международных B2B-лидов.
- Хорошее понимание outbound-продаж.
- Опыт работы с LinkedIn Sales Navigator.
- Опыт работы с Apollo.io или аналогичными платформами.
- Понимание email deliverability.
- Навык написания персонализированных cold emails.
- Высокая самостоятельность.
- Аналитическое мышление.
- Умение работать без постоянного контроля.
- Желание строить процессы, а не просто выполнять задачи
Будет большим плюсом:
-
Опыт работы с:
- Clay
- Apollo.io
- ZoomInfo
- Lusha
- Cognism
- Instantly
- Smartlead
- Lemlist
- Reply.io
- Outreach
- HubSpot
- Pipedrive
- Salesforce
- Phantombuster
- TexAu
- ChatGPT / Claude / Gemini
- Perplexity
- Notion
- Google Workspace
- Excel
Также плюсом будет опыт лидогенерации для:
- IT-консалтинга
- Data & Analytics
- BI
- Data Engineering
- Cloud
- AI
- FinTech
- Enterprise Software
- B2B Professional Services
Что мы предлагаем:
- Возможность строить международное направление практически с нуля.
- Прямую работу с основателем компании без лишней бюрократии.
- Реальное влияние на коммерческое развитие компании.
- Международные рынки и крупные enterprise-клиенты.
- Современный стек инструментов — мы готовы покупать сервисы, которые помогут делать работу лучше.
- Свободу предлагать новые идеи и внедрять их.
- Конкурентную заработную плату.
- Бонусы за качественные лиды и вклад в развитие продаж.
- Возможность быстро вырасти до Head of Lead Generation / Outbound Manager.
Почему эта роль интересна
Мы не ищем человека, который будет просто отправлять шаблонные сообщения.
Мы ищем специалиста, который сможет стать владельцем всего процесса лидогенерации: исследовать рынки, находить новые возможности, тестировать гипотезы и создавать стабильный поток потенциальных клиентов для международного консалтингового бизнеса.
Если вам нравится самостоятельно выстраивать процессы, работать с современными AI-инструментами и выходить на крупнейшие компании Европы и Азии — эта роль для вас.
