Специалист по развитию продаж - регион DACH (м-ж-д)

В компании Cision мы верим в то, что каждый человек способен влиять на происходящее. Здесь ваш голос услышан, ваши идеи ценятся, а ваш уникальный взгляд способствует нашему общему успеху. Будучи частью нашей глобальной команды, вы будете процветать в среде, которая поощряет любознательность, сотрудничество и инновации, одновременно внося значимый вклад в развитие брендов, которые мы ускоряем.  

Присоединяйтесь к нам в формировании будущего коммуникаций и построении подлинных связей, которые имеют значение. Независимо от того, решаете ли вы сложные задачи или внедряете смелые инновации, ваш рост — это наш успех, и вместе мы создадим разговоры завтрашнего дня.  

Раскройте свой потенциал в Cision. Будьте замечены, будьте поняты, будьте собой. 

Специалисты по развитию продаж (Sales Development Representatives, SDR) играют ключевую роль в процессе продаж. В этой роли у вас будет возможность влиять на рост нашего бизнеса и поддерживать нашу команду продаж. Роль сосредоточена на поиске новых клиентов в регионе DACH. Вы будете отвечать за установление контакта с потенциальными клиентами, чтобы узнать об их текущих проблемах с социальными медиа и продавать решение Brandwatch. Это идеальная роль для тех, кто ориентирован на цифры, самомотивирован, трудолюбив и умеет работать в команде! В Cision поощряется автономия, амбициозность, смелость и эксперименты. Мы ценим открытых людей, которые проявляют инициативу и не боятся ошибаться, учиться на ошибках, корректироваться и стремиться становиться лучше в том, что делают каждый день.

Основные обязанности:

- Исследовать новые рынки, создавать базу потенциальных клиентов и поддерживать отношения с помощью Salesloft, Salesforce, LinkedIn и других платформ
- Быть лицом Cision.com, вы являетесь первой точкой контакта для взаимодействия с потенциальными клиентами
- Стать экспертом в нашем бренде, бизнесе и SaaS-продукте
- Определять контактные лица в целевых компаниях и связываться с потенциальными клиентами через исходящие звонки, электронную почту и социальные сети
- Обрабатывать входящие запросы.
- Совершать в среднем 50 исходящих звонков потенциальным клиентам ежедневно с целью назначения демонстраций платформы
- Квалифицировать новые лиды и следить за теплыми лидами, управлять своей воронкой продаж
- Поддерживать отношения с потенциальными клиентами
- Назначать демонстрации с квалифицированными лидами для вашей команды аккаунт-менеджеров
- Достигать и превышать квартальные цели
- Быть в курсе новостей отрасли и понимать ландшафт социальных медиа
- Возможности для роста: у SDR есть четкий план развития с перспективой стать аккаунт-менеджером

Минимальные требования:

- Высшее образование или степень бакалавра
- Позитивный настрой и решимость, способность превращать «нет» в «да» с помощью консультативных вопросов и умение справляться с отказами
- Родной уровень владения немецким языком и свободное владение английским
- Умение работать в команде, желание быть частью амбициозной команды
- Способность успешно работать в условиях выполнения квот с короткими и длинными циклами продаж
- Опыт холодных звонков является преимуществом
- Исключительные навыки организации работы и задач

Компания Cision, Inc. «Компания» общается с кандидатами и делает предложения о работе только через прямые каналы, а не через третьих лиц.