Менеджер по развитию бизнеса (ISV)

Менеджер по развитию партнерского бизнеса - ISV

Париж, Франция; Удаленно; Удаленно - Европа; Стокгольм, Швеция

Почему стоит работать в Nebius

Nebius возглавляет новую эру в облачных вычислениях, обслуживая глобальную экономику ИИ. Мы создаем инструменты и ресурсы, необходимые нашим клиентам для решения реальных задач и трансформации отраслей, без огромных затрат на инфраструктуру или необходимости создавать большие внутренние команды по ИИ/МО. Наши сотрудники работают на переднем крае облачной инфраструктуры ИИ вместе с одними из самых опытных и инновационных лидеров и инженеров в этой области.

Где мы работаем

Штаб-квартира находится в Амстердаме, компания котируется на Nasdaq, Nebius имеет глобальное присутствие с исследовательскими и разработческими центрами по всей Европе, Северной Америке и Израилю. Команда из более чем 800 сотрудников включает более 400 высококвалифицированных инженеров с глубокими знаниями в области аппаратного и программного обеспечения, а также внутреннюю команду по исследованию и разработке ИИ.

Роль

В качестве Менеджера по развитию партнерского бизнеса – ISV вы будете владеть, масштабировать и развивать экосистему партнеров ISV Nebius для стимулирования роста доходов, расширения рынка и принятия платформы. Эта роль управляет портфелем партнеров ISV, ориентированных на цифровые технологии, ИИ и облачные решения, от быстрорастущих стартапов до стратегических технологических партнеров.

Это старшая роль индивидуального вкладчика с существенной ответственностью за доходы, широким влиянием на выход на рынок и полной ответственностью за стратегию и выполнение работы с партнерами ISV. Вы будете руководить совместным созданием ценности с партнерами ISV через обучение, совместные продажи, маркетплейс и долгосрочное стратегическое согласование, выступая в роли надежного партнера для руководителей ISV и внутреннего руководства Nebius.

Вы можете работать в нашем офисе в Великобритании или удаленно.

Ваши обязанности будут включать:

Стратегия ISV и управление портфелем

• Владеть полной стратегией и выполнением для портфеля партнеров ISV, включая сегментацию, подключение, обучение, управление эффективностью и расширение, а также выявление и привлечение новых партнеров, соответствующих региональным, отраслевым и продуктовыми приоритетам выхода на рынок Nebius.

Обучение ISV и принятие платформы

• Обеспечивать готовность ISV и принятие платформы через структурированное подключение, техническое обучение и постоянное образование.
• Поддерживать техническую проверку на ранних этапах, облегчая начальную квалификацию, согласование архитектуры и соответствие кейсам использования в тесном сотрудничестве с командами архитектуры решений и продукта.

Выполнение выхода на рынок и совместные продажи

• Руководить совместным выходом на рынок и выполнением совместных продаж с командами продаж и партнерами ISV, интегрируя партнеров в процессы продаж, поддерживая стратегические возможности и стимулируя скоординированные действия по формированию воронки.
• Поддерживать участие партнеров в совместных кампаниях, мероприятиях и программах маркетплейса для расширения охвата и ускорения влияния на доходы.

Ответственность за доходы и управление эффективностью

• Нести ответственность за воронку и доходы, инициированные и влияющие на партнеров, устанавливая совместные бизнес-планы, отслеживая показатели по определенным KPI и прогнозируя результаты на основе анализа данных.

Лидерство на рынке и в экосистеме

• Представлять Nebius в экосистеме ISV через консультативные советы партнеров, отраслевые мероприятия и стратегические форумы, отслеживая конкурентную динамику и внося вклад в постоянное развитие программ ISV и операционной модели Nebius.

Межфункциональное и исполнительное лидерство

• Выступать в роли основного защитника интересов ISV в отделах продаж, продукта, маркетинга, юридическом, финансовом и операционном подразделениях GTM, поддерживая взаимодействие с руководством, коммерческие переговоры и структурированные обратные связи, которые влияют на решения по продукту и выходу на рынок.

Мы ожидаем, что у вас есть:

• Степень бакалавра в области бизнеса, технологий или смежной области.
• Более 10 лет опыта в партнерствах ISV, альянсах, развитии бизнеса или косвенных продажах в B2B-технологиях.
• Доказанный успех в построении и масштабировании экосистем партнеров ISV или технологических партнеров, генерирующих доход.
• Опыт работы с цифровыми компаниями, стартапами и партнерскими экосистемами на региональном уровне, включая поддержку партнеров на ранних этапах и с высоким ростом через обучение и выполнение выхода на рынок.
• Практический опыт ведения совместных выходов на рынок и совместных продаж с командами продаж.
• Глубокое понимание концепций облачных вычислений, платформ и бизнес-моделей на основе потребления.
• Достаточная техническая компетентность для ведения начальных технических проверок и квалификационных разговоров с партнерами ISV, включая базовые обсуждения архитектуры, соответствие кейсам использования и согласование с платформой в сотрудничестве с техническими командами.
• Знакомство с концепциями ИИ, включая инфраструктуру ИИ, рабочие процессы разработки моделей, конвейеры данных и приложения с поддержкой ИИ.
• Опыт поддержки сложных циклов продаж с участием нескольких заинтересованных сторон и взаимодействием с руководством.
• Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и исполнительского присутствия.
• Сильные аналитические навыки, планирование и умение расставлять приоритеты.
• Способность эффективно работать с предпринимательским мышлением в быстро меняющейся среде с высоким ростом.

Будет преимуществом, если у вас есть:

• Опыт тесного взаимодействия с командами продукта и инженерии для влияния на дорожные карты, интеграции и эталонные архитектуры, ориентированные на партнеров.
• Отраслевой опыт в одной или нескольких вертикалях, таких как финансовые услуги, здравоохранение, робототехника, розничная торговля, автомобилестроение или другие сектора, интенсивно использующие данные и ИИ.
• Владение вторым языком является преимуществом, особенно на европейских рынках.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную зарплату и комплексный пакет льгот.
• Возможности профессионального роста в Nebius.
• Гибкие условия работы.
• Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.

Мы растем и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызову и так же увлечены ИИ и МО, как и мы, присоединяйтесь к нам!