Специалист по развитию бизнеса

В Webflow мы создаём ведущую в мире AI-нативную платформу цифрового опыта, работая как компания с приоритетом удалённой работы, основанной на доверии, прозрачности и большом количестве креативности. Эта работа требует упорства, потому что мы движемся быстро, не жертвуя мастерством и качеством. Наша миссия — дать суперсилы разработки каждому. От предпринимателей, запускающих свою первую идею, до глобальных предприятий, масштабирующих своё цифровое присутствие — мы даём командам возможность проектировать, запускать и оптимизировать веб без барьеров. Мы верим, что будущее веба и работы будет более открытым, более креативным и более справедливым. И мы здесь, чтобы строить его вместе.

О роли

• Местоположение: Чикаго, Иллинойс (гибридный формат)
• 3 дня в неделю в офисе; со вторника по четверг
• Командировки до 15% времени — в основном для адаптации, отраслевых мероприятий и внутренних выездных встреч
• Постоянная позиция
• Полная занятость
• Освобождён от оплаты сверхурочных

Для ролей в продажах указанные диапазоны — это диапазоны целевого дохода («OTE»), что означает, что они включают как целевые комиссионные по продажам, так и годовую базовую зарплату по роли. Этот диапазон зарплаты может включать несколько карьерных уровней в Webflow и будет уточнён в процессе интервью с учётом ряда факторов, включая местоположение кандидата, опыт работы, знания, квалификации и навыки. Льготы/дополнительное вознаграждение для этой роли могут включать: акции, бонусы компании или комиссионные/бонусы по продажам; пенсионные планы; медицинское страхование; и выплаты на оздоровление.

В роли специалиста по развитию бизнеса (BDR) вы будете …

• Создавать отличное первое впечатление для новых клиентов Webflow, которые обращаются к нам, чтобы узнать больше о наших продуктах
• Квалифицировать входящие лиды, поддерживать активное взаимодействие с новыми и существующими лидами, выявлять новые возможности и вовлекать потенциальных клиентов. Работать напрямую с менеджерами по работе с клиентами для увеличения воронки продаж через персонализированный контакт
• Сотрудничать с командой генерации спроса для постоянного улучшения качества лидов, коэффициентов конверсии и генерации воронки
• Помогать создавать базу данных CRM-информации, регулярно фиксируя действия и поддерживая актуальность данных в Salesforce
• Постоянно оценивать и улучшать наши процессы продаж с акцентом на масштабируемость
• Стать экспертом по продукту Webflow и донести нашу ценностную пропозицию до потенциальных клиентов
• Путешествовать до 15% времени — в основном для адаптации, отраслевых мероприятий и внутренних выездных встреч

О вас

Требования:

• Опыт работы в продажах, желательно в условиях высокой отсева, с подтверждённым достижением или превышением целей и показателей эффективности

Вам будет комфортно в роли специалиста по развитию бизнеса (BDR), если вы:

• Уверенно работаете с CRM-системами и платформами для взаимодействия в продажах или готовы быстро этому научиться
• Обладаете сильной мотивацией достигать высоких результатов и уверенным, «можем всё» отношением в телефонных и видеозвонках
• Имеете отличные коммуникативные и межличностные навыки, умеете просто и ясно объяснять сложные концепции
• Являетесь командным игроком с доказанной способностью работать кросс-функционально и добиваться результатов
• Вас вдохновляет неопределённость, и вы мотивированы вносить вклад в лучшие практики команды и масштабируемый успех
• Остаётесь любознательным и открытым к развитию — проявляете проактивное принятие ИИ и активно развиваете и применяете навыки работы с новыми технологиями, чтобы улучшать нашу работу, ускорять результаты и расширять коллективное влияние.

Наши ключевые ценности:

• Строить прочное доверие клиентов. Мы строим доверие, действуя так, чтобы ставить доверие клиентов на первое место.
• Побеждать вместе. Мы играем, чтобы побеждать, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольный акт.
• Преобразовывать себя. Мы не просто улучшаем существующее, мы представляем, что возможно.
• Доставлять быстро, качественно и мастерски. Мы движемся быстро, потому что момент этого требует, и делаем это, не снижая планку.

Льготы и забота о здоровье

• Владение акциями (RSU) в растущей частной компании
• Оплачиваемое работодателем медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование для сотрудников и их иждивенцев (для сотрудников с полной занятостью, работающих 30+ часов в неделю), страхование от несчастных случаев и страхование дохода
• Доступ к программам психического здоровья, профессиональному коучингу и терапии
• Ежемесячные выплаты на поддержку здоровья и благополучия, эффективной работы и профессионального роста
• Внутренние программы обучения и развития

_Временные сотрудники могут иметь право на оплачиваемые праздники и отпуск, законные отпуска по состоянию здоровья и другие, а также медицинские льготы, спонсируемые компанией, в зависимости от их срочного контракта и страны/штата работы._

Будьте собой вместе с нами

В Webflow равенство — это основа нашей культуры. Мы являемся работодателем с равными возможностями (EEO)/для ветеранов/для инвалидов и привержены созданию инклюзивной глобальной команды, представляющей разнообразие происхождения, взглядов, убеждений и опыта. Решения о приёме на работу принимаются на основе профессиональных критериев без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой применимым законодательством. В соответствии с Сан-Францисским законом о справедливом шансе, Webflow рассмотрит для трудоустройства квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях и судимостях.