Руководитель BDM (ИИ-агенты)
Работа в Т1 сочетает в себе преимущества инновационной ИТ-компании и крупного холдинга — стабильность и финансовую надежность, социальные гарантии и возможность развиваться в открытом ИТ-сообществе, масштабные задачи и гибридный формат работы.
Город: Москва
Направление: Развитие бизнеса и консалтинг
Специализация: Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Опыт работы: От 3 до 6 лет
Создавай технологии больших идей
T1 — один из лидеров российского ИТ рынка, партнер ключевых производителей и разработчиков в сфере ИТ. Предоставляет полный спектр услуг для реализации высокотехнологичных проектов для ключевых отраслей экономики. Входит в реестр аккредитованных ИТ компаний.
Большим идеям нужна большая команда
В рамках направления Искусственного интеллекта мы занимаемся большими данными, разработкой платформ хранения информации, а также построением аналитических и рекомендательных систем для крупного бизнеса. Продукты и услуги направлены на реализацию задач цифровой трансформации в компаниях и организациях с целью автоматизации внутренних и внешних бизнес-процессов, улучшения взаимодействия между подразделениями, повышения эффективности сервисов для клиентов и увеличения прибыли компаний.
Управление продаж ИИ находится в поиске руководителя BDM на развитие направления продаж ИИ-агентов.
Задачи:
- Стратегия масштабирования: разработка и реализация коммерческой стратегии масштабирования направления услуг и продуктов на основе генеративных ИИ-агентов и ассистентов на рынке РФ (крупный бизнес и госсектор) с целью значительного увеличения выручки.
- Управление командой: трансформация текущей команды продаж: пересмотр структуры, оптимизация процессов найма, онбординга новых сотрудников, обучение компетенциям работы с AI-продуктами и мотивационная система для достижения амбициозных плановых показателей.
- Продажи полного цикла: управление полным циклом сделок от квалификации лидов до подписания контрактов на крупные суммы; личное участие в переговорах с C-level клиентами из корпоративного сектора и представителей госзаказа по ключевым сделкам.
- Развитие продукта через продажи: тесное взаимодействие с продуктовой командой для адаптации функционала агентов/ассистентов под специфические запросы крупных клиентов; участие в формировании дорожной карты развития линейки продуктов на основе обратной связи от рынка.
- Процессы пресейла: выстраивание эффективной воронки продаж совместно с бизнес-аналитиками: сбор требований к внедрению ИИ-решений, оценка рисков реализации проектов, демонстрация пилотных решений (PoC), подготовка коммерческих предложений высокого уровня сложности.
- Аналитика и отчетность: прогнозирование выручки по направлению, ведение управленческой отчетности в CRM системах, KPI на выручку по продуктам ИИ.
Знания и навыки, которые нам важны:
- Руководящий опыт работы не менее 5 лет обязательно, опыт управления продажами сложных IT-решений или консалтинговых услуг (B2B/B2G).
- Успешный опыт масштабирования направлений «с нуля» или при переходе от первых продаж к системному росту, подтвержденный кейсами заключения крупных контрактов (желательно сумма сделки от 15 млн руб.).
- Глубокое понимание рынка искусственного интеллекта, знание специфики внедрения LLM моделей, агентских архитектур ИИ-ассистентов, умение говорить языком технологий вместе с техническими директорами заказчиков, но фокусироваться на бизнес-ценности для клиента: ROI, TCO, безопасности.
- Навык построения прозрачных процессов взаимодействия между отделами продаж, технической поддержки, разработки проектного менеджмента.
- Личная экспертиза в проведении переговоров высшего уровня; способность вести сложные многоэтапные сделки самостоятельно. Собственная база контактов среди ЛПР крупного бизнеса, госсектора, готовая сеть партнеров, интеграторов.
- Желательно наличие портфолио успешных кейсов внедрения генеративного ИИ.
Почему именно Т1?
Мы создадим комфортные условия для работы, предложим интересные и масштабные задачи, а также поможем профессионально расти, развиваться и определять собственную траекторию развития.
Преимущества работы у нас
- Приятные бонусы для сотрудников, чтобы работать было легко и интересно
- Комфортные офисы и гибкий рабочий день
- ИТ-аккредитация и современные технологии
- Развитие и экспертная поддержка
- Забота о здоровье
- Насыщенная корпоративная жизнь и нетворкинг
- Занятия спортом
- Скидки и партнерские программы
- Конкурентная заработная плата
Стань частью команды больших идей
Присоединяйся, чтобы вместе создавать нетривиальные продукты и решения для бизнеса в атмосфере открытости и поддержки.
