Директор по продажам приглашается в крупную компанию – производитель FMCG
Ключевые вызовы:
- Переговоры с первыми лицами ритейла
- Контракты на десятки и сотни миллионов
- P&L ключевых клиентов
- Вывод новых брендов на полки и масштабирование их в национальный охват
- Находить точки роста быстрее конкурентов
Обязанности и зоны ответственности:
- Стратегическое развитие продаж
- Управление отделами продаж: формирование команды, обучение, мотивация, развитие, контроль. Ответственность за результат
- Разработка и реализация стратегии продаж на территории РФ и СНГ
- Работа с ключевыми клиентами компании: федеральные сети, региональные сети, крупные дистрибьюторы, дрогери, др
- Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж за год
- Управление ценообразованием и трейд-маркетинговой активностью
- Повышение прибыльности договоров, развитие новых каналов сбыта, расширение представленности и географии продаж
Требования к кандидатам:
- Опыт продаж в федеральных сетях на оборотах от 2до 5 млрд ₽ в год (или сопоставимый управляемый P&L )
- Лично заключал и защищал крупные сетевые контракты
- Понимает экономику полки, промо, матрицы и динамики категорий
- Может построить команду, систему, процесс и дать нужный темп
- Быстро принимает решения и несёт ответственность за результат
- Лидер, который не боится сложных переговоров и умеет выигрывать
- Подтвержденный успешный опыт работы от 3-5 лет на руководящих позициях (директор по продажам/коммерческий директор) в успешных компаниях FMCG
- Наличие положительных рекомендаций от собственников и СЕО
Условия:
- Конкурентная заработная плата от 700.000 рублей, высокий уровень годового дохода за счет прогрессивной премиальной системы
- Оформление по ТК РФ
- График работы 5/2, офис расположен в шаговой доступности от метро.
- Компенсационный пакет: ноутбук, парковочное место, корпоративные скидки, мобильная связь, корпоративное обучение, конференции, любые обоснованные инструменты и ресурсы для достижения результатов.
HR команда ждет резюме с описанием релевантного опыта в сопроводительном письме. После получения резюме будут отправлены несколько коротких вопросов, просим ответить. Интервью с успешными кандидатами будем проводить до конца сентября.
