ТерраЛинк - одна из ведущих ИТ-компаний России с командой из 400+ сотрудников и офисами в Москве, Санкт-Петербурге. Мы - многопрофильный интегратор с 30-летней экспертизой, предлагаем востребованные цифровые решения и сервисы для воплощения бизнес-целей компаний любого уровня и отрасли.
Наша миссия - быть создателями и проводниками лучших решений в своей отрасли, вдохновляя сотрудников, клиентов и партнеров на развитие и задавая тренды ИТ-среды.
Сейчас мы ищем Эксперта направления пресейла и продуктовых решений (AI/ML)
Ваши основные задачи:
- Квалификация входящих запросов от тендерного отдела и аккаунт-менеджеров: реализуемость, целесообразность участия, риски
- Формирование решения и состава работ, оценка трудоемкости и состава команды
- Расчет бюджета проекта: трудозатраты, ставки, лицензии и оборудование, риски, маржинальность; подготовка ТКП
- Подготовка презентаций и демонстрационных прототипов, защита решения перед заказчиком
- Анализ причин проигранных пресейлов, повышение конверсии в контракты
- Упаковка собственных продуктов дирекции в тиражируемые предложения: состав, пакеты, цена, условия пилота
- Адаптация предложений под малый и средний бизнес (компактные пакеты вместо крупных проектов)
- Подготовка продуктовых и коммерческих материалов совместно с аккаунт-менеджерами и маркетингом
- Поиск партнеров и подрядчиков, работа с вендорами, заключение партнерских соглашений
- Выбор подхода и архитектуры ИИ-решения под задачу заказчика: языковые модели, машинное зрение, предиктивная аналитика
- Техническая оценка ИИ-проектов и постановка задач команде разработки
- Участие в найме и развитии команды: интервью, наставничество
Наши ожидания:
- Опыт ведения пресейлов в ИТ-интеграторе или продуктовой компании от 5 лет, в роли руководителя пресейла или технического лида от 2 лет
- Опыт расчета бюджета и экономики проектов заказной разработки: трудоемкость, ставки, риски, маржа
- Опыт подготовки ТКП, участия в тендерах и защиты решений перед руководством заказчика
- Опыт упаковки и ценообразования ИТ-продуктов или типовых решений
- Опыт построения контактов с потенциальными заказчиками и поиска информации в открытых источниках
- Знание ИИ/ML на уровне проектирования решений: LLM и RAG, машинное зрение, OCR, предиктивная аналитика; понимание, что реализуемо и во что обойдется
- Базовый практический опыт в ML (Python, scikit-learn, PyTorch или TensorFlow)
- Опыт работы с партнерами и подрядчиками
- Высшее техническое образование
Условия для будущего сотрудника:
- Участие в масштабных программах проектов компании с возможностью профессионального и карьерного роста;
- Конкурентный уровень заработной платы по результатам собеседования в зависимости от опыта и квалификации кандидата;
- Расширенный пакет ДМС;
