О компании Truv
Truv предоставляет ипотечным кредиторам, банкам, кредитным союзам и государственным учреждениям возможность принимать более быстрые и умные решения по проверке данных благодаря информации о доходах, занятости и активах, предоставляемой с разрешения потребителя, а также автоматизированной обработке документов. Интегрируясь с системами заработной платы и финансовыми платформами, Truv снижает затраты на проверку до ~60–80% и обеспечивает прозрачность в режиме реального времени и соответствие нормативным требованиям. Truv является одобренным поставщиком услуг проверки как для Fannie Mae, так и для Freddie Mac и поддерживается компанией Kleiner Perkins.
О вакансии
Генерация спроса в Truv — это не просто заполнение воронки; это создание механизма, который превращает осведомленность в доход и выявляет новые возможности для роста.
В качестве нашего руководителя отдела маркетинга вы будете руководить всеми усилиями по генерации спроса, балансируя между двумя ключевыми приоритетами:
- Запуск двигателя – создание и масштабирование постоянно работающих программ, которые обеспечивают постоянное присутствие Truv перед покупателями на рынке и превращают интерес в потенциальных клиентов.
- Поиск следующего этапа роста – разработка стратегических кампаний, которые вызывают новые всплески спроса, открывают возможности для расширения и привлекают новые сегменты клиентов.
Вы будете и архитектором, и оператором этого механизма, сотрудничая с отделами продаж, продукта и обслуживания клиентов, а также руководя растущей командой маркетинга.
Что вы будете делать:
- Генерация спроса на всех этапах воронки: Разрабатывать многоканальные стратегии (ABM, платные медиа, контент, вебинары, мероприятия, партнерства, email, SEO), которые масштабируют как полевые, так и цифровые каналы дохода.
- Стратегия и реализация PLG: Продвигать самостоятельную регистрацию, пробные подписки, рост на основе использования и конверсию квалифицированных лидов по продукту. Создавать ритм и каналы для ускорения перехода с бесплатного на платный тариф.
- Сообщения и позиционирование: Сотрудничать с командой продуктового маркетинга для уточнения позиционирования Truv, подчеркивая данные в реальном времени, расширение возможностей заемщиков, соответствие требованиям GSE и эффективность рабочих процессов кредитования.
- Кросс-функциональное сотрудничество: Согласовывать маркетинг с отделами продаж, продукта, RevOps и обслуживания клиентов для оптимизации потоков воронки от осведомленности до дохода.
- Аналитика и оптимизация: Отслеживать ключевые показатели эффективности: MQL, PQL, SQL, коэффициенты конверсии, CAC, ROI и использовать данные для постоянного улучшения и масштабирования маркетингового воздействия.
- Лидерство и развитие команды: Формировать, наставлять и масштабировать высокоэффективную команду, охватывающую генерацию спроса, продуктовый маркетинг, контент и инженерный рост.
- Бюджетирование и прогнозирование: Управлять маркетинговыми бюджетами, прогнозировать влияние на воронку и предоставлять прозрачные результаты руководству компании.
Кто вы:
- Более 10 лет опыта в маркетинге B2B SaaS, включая руководство инициативами по генерации спроса и PLG.
- Имеете опыт выполнения квоты и пришли из отдела развития бизнеса (BDR) или продаж, обладаете мышлением владельца дохода, ориентированного на воронку и результаты.
- Доказанный опыт масштабирования маркетинговых процессов от начальной стадии входящего потока до роста доходов от корпоративных и самостоятельных клиентов.
- Практический опыт работы с PLG-стратегиями, стимулирующими рост на основе использования, потоками онбординга и оптимизацией конверсии.
- Глубокие знания маркетингового технологического стека: CRM (HubSpot), оценка MQL/PQL, инструменты автоматизации и обогащения данных (Clay), аналитические панели и активное использование Claude Code в повседневной работе.
- Уверенность в написании кода для создания маркетинговых инструментов, автоматизаций и экспериментов (в стиле vibe coding) и работе с GitHub.
- Сильное аналитическое мышление; подтвержденный опыт оптимизации воронки на основе данных и моделирования атрибуции.
- Выдающиеся лидерские качества с опытом создания кросс-функциональных команд и обеспечения согласованности работы SDR/BDR.
- Предпочтителен опыт маркетинга финтех- или верификационных решений для финансовых учреждений или кредитных вертикалей.
Желательные навыки:
- Мышление создателя платформы, масштабирование повторяемых процессов выхода на рынок (GTM).
- Опыт проведения ABM-программ, ориентированных на корпоративных кредиторов и кредитные союзы.
- Знание нормативных требований и правил проверки доходов (например, DU/AIM).
- Умение создавать убедительные сообщения, которые находят отклик у различных персон покупателей (например, специалисты по соответствию, операционные менеджеры, руководители кредитования).
Преимущества:
- Полностью удаленная работа
- Конкурентоспособная зарплата и пакет акций
- Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка
- Пенсионный план 401(k)
- Гибкий график отпусков
- Работа с передовыми технологиями и инновационными клиентами
- Возможность формировать будущее доступа к финансовым данным
$185,000 - $230,000 в год
Базовая зарплата.
Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и привержены разнообразию. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любого другого защищенного статуса.
Мы можем использовать инструменты искусственного интеллекта (ИИ) для поддержки некоторых этапов процесса найма, таких как просмотр заявок, анализ резюме или оценка ответов и выявление потенциальных несоответствий или сигналов проверки в материалах заявок на основе доступной информации. Эти инструменты помогают нашей команде по подбору персонала, но не заменяют человеческое суждение. Окончательные решения о найме принимаются людьми. Если вы хотите получить дополнительную информацию о том, как обрабатываются ваши данные, пожалуйста, свяжитесь с нами.
