О компании Clay

ИИ запускает крупнейшую волну создания компаний в истории. Миссия Clay — быть движущей силой, которую эти компании используют для достижения своего полного потенциала.

Clay предсказывает следующий лучший шаг для вашего бизнеса и помогает вам его сделать. Мы начали с агрегирования лучших данных для B2B-компаний. Затем мы построили инфраструктуру для запуска любых персонализированных кампаний на их основе, включая электронные письма, рекламу, лендинги и рабочие процессы, которые делают представителей более продуктивными. Сейчас мы создаём агентов, которые могут помочь развивать вашу компанию за вас. Мы уже помогаем тысячам клиентов — включая Anthropic, OpenAI, Google и Visa — выходить на рынок с уникальными данными, сигналами и исследованиями в области ИИ.

В 2026 году мы привлекли $115 млн в раунде серии D при оценке в $7,1 млрд под руководством Wellington — и мы на пути к тому, чтобы превысить $200 млн выручки в этом квартале. Мы также запустили стипендиальный фонд в размере $1 млн для образования GTME.

Несколько фактов о нас:

• Наше сообщество включает более 17 000 клиентов, более 200 партнеров по интеграции, более 125 агентств, более 50 клубов Clay и 30 000 участников в Slack.

• Наша культура уникальна как внутри, так и вне работы. Наши сотрудники — это также диджеи, активисты, писатели, клоуны, марафонцы, парашютисты, психоделические терапевты, социальные работники и многое другое.

• Все сотрудники могут работать с мировыми коучами, специализирующимися на креативности, управлении и других областях.

• Наши операционные принципы — включая негативное обслуживание и действие без привязанности — направляют нашу работу. Подробнее о них читайте здесь.

• Читайте о нас в NYT, Forbes, First Round Review, и другие.

Узнайте мнение наших сотрудников на нашей странице Glassdoor!

Инженер GTM - Маркетинг в Clay

Мы ищем человека, который сосредоточится на улучшении наших рабочих процессов верхней части воронки; будет создавать автоматизации, которые генерируют спрос, быстрее его квалифицируют и выявляют, какие аккаунты действительно находятся на рынке. Вы будете работать на пересечении инженерии GTM и маркетинговой организации, тесно сотрудничая с командами Demand Gen, Lifecycle и SDR, чтобы превращать данные о потенциальных клиентах и аккаунтах в проактивные, измеримые действия. Сильные кандидаты — это создатели с глубоким пониманием работы маркетинговой организации: как работают команды по генерации спроса, жизненному циклу, кампаниям и SDR, и какие данные им нужны для эффективности. Вы будете действовать с высокой степенью самостоятельности, но при этом ориентироваться на потребности ваших заинтересованных сторон для их успеха.

Что вы будете делать

• Создавать и владеть автоматизациями рабочих процессов верхней части воронки, такими как оценка лидов и аккаунтов, обнаружение намерений и сигналов покупки, обогащение и маршрутизация входящих запросов, триггеры скорости отклика и проактивные исходящие действия на основе маркетинговых сигналов

• Тесно сотрудничать с руководством Demand Gen, Lifecycle Marketing и SDR для перевода бизнес-потребностей в требования к автоматизации и итерации на основе обратной связи

• Отвечать за инструментарий, связанный с определениями MQL и маркетинговой воронкой; создавать слой аналитики, который отвечает на вопросы, что конвертирует, где лиды застревают, какие источники и кампании приносят реальный pipeline и сохраняются ли наши критерии квалификации

• Создавать связующее звено между маркетингом и SDR; руководить логикой жизненного цикла и передачи, правилами маршрутизации и назначения, SLA по последующим действиям и обратной связью, которая сообщает маркетингу, какие лиды действительно стоили работы

• Создавать инструменты, которые предоставляют SDR нужный контекст по аккаунтам и потенциальным клиентам в нужный момент: до первого контакта, во время последующего взаимодействия и перед кампаниями и мероприятиями

• Расширять возможности Clay и нашу платформу для новых сценариев использования, предлагать инновационные идеи нашей продуктовой команде, тестировать новые функции и выступать в роли практикующего евангелиста инфраструктуры Clay и инженерии GTM

• Тесно сотрудничать с лидерами GTM и командами на передовой, чтобы понять, как сегодня работает наша генерация спроса и где возникают проблемы

• Вести проекты от начала до конца: от исследования и прототипирования до запуска, внедрения и итераций; выявлять возможности для автоматизации, дополнения или переработки рабочих процессов с использованием ИИ, данных и лучшего проектирования систем

• Проектировать системы, которые улучшают скорость, видимость, качество данных и выполнение по всей воронке; связывать системы через API, вебхуки, интеграции и слои автоматизации, чтобы информация чисто передавалась по стеку

• Измерять производительность, внедрение и бизнес-эффект от созданного, а затем улучшать это со временем

• Выступать внутренним партнером по мыслям о будущем AI-нативных систем GTM

Что вы принесёте

• Минимум 6-10 лет опыта работы в сочетании маркетинговых операций, RevOps, инженерии GTM или другой аналогичной прикладной технической дисциплины

• Минимум 3 года в маркетинговых операциях/операциях генерации спроса или инженерии GTM или эквиваленте

• Опыт создания, разработки или подключения основных систем, таких как Salesforce, и смежных систем GTM, включая практический опыт с маркетинговой автоматизацией и инструментами входящего маркетинга, такими как HubSpot, Marketo, Customer.io или Braze, а также слоями намерений/обогащения, такими как 6sense, Demandbase, Clearbit или Common Room

• Свободное владение механикой маркетинговой воронки: дизайн жизненного цикла лида, модели оценки, логика маршрутизации, атрибуция, доставляемость и здоровье базы данных, а также метрики конверсии и скорости воронки

• Доказанная способность создавать и решать задачи с использованием Python, JavaScript, SQL или TypeScript; мы сами извлекаем данные в этой команде

• Опыт внедрения и создания внутренних инструментов, автоматизаций или агентных рабочих процессов с поддержкой ИИ

• Опыт работы с хранилищами данных, BI-инструментами или системами, основанными на событиях

• Присутствие руководителя — вы умеете лаконично и уверенно общаться даже на технические темы с нетехническими людьми, одновременно передавая бизнес-требования технической аудитории

• Доказанная способность эффективно работать в условиях неопределённости и быстрого роста — вы не только принимаете изменения, но и инициируете их

• Опыт работы с Clay в качестве основного рабочего процесса или слоя обогащения не обязателен, но очень желателен (успешные кандидаты без опыта работы с Clay покажут растущую компетентность в ходе интервью)

• Дополнительные баллы за опыт в аналитической инженерии, науке о данных и/или языках программирования