О компании Clay

Искусственный интеллект запускает крупнейшую волну создания компаний в истории. Миссия Clay — стать движущей силой, которую эти компании используют для достижения своего полного потенциала.

Clay предсказывает следующий лучший шаг для вашего бизнеса и помогает вам его сделать. Мы начали с агрегирования лучших данных для B2B-компаний. Затем мы построили инфраструктуру для запуска любых персонализированных кампаний на их основе, включая электронные письма, рекламу, лендинги и рабочие процессы, которые делают представителей более продуктивными. Сейчас мы создаём агентов, которые могут помочь развивать вашу компанию за вас. Мы уже помогаем тысячам клиентов — включая Anthropic, OpenAI, Google и Visa — выходить на рынок с уникальными данными, сигналами и исследованиями в области ИИ.

В 2026 году мы привлекли $115 млн в раунде серии D при оценке в $7,1 млрд под руководством Wellington — и мы на пути к тому, чтобы превысить $200 млн выручки в этом квартале. Мы также запустили фонд стипендий в размере $1 млн для образования GTME.

Несколько фактов о нас:

• Наше сообщество включает более 17 000 клиентов, более 200 партнеров по интеграции, более 125 агентств, более 50 клубов Clay и 30 000 участников в Slack.

• Наша культура уникальна как внутри, так и вне работы. Наши сотрудники — это также диджеи, активисты, писатели, клоуны, марафонцы, парашютисты, психоделические терапевты, социальные работники и многое другое.

• Все сотрудники могут работать с мировыми тренерами, специализирующимися на креативности, управлении и других областях.

• Наши операционные принципы — включая негативное обслуживание и действие без привязанности — направляют нашу работу. Подробнее о них читайте здесь.

• Читайте о нас в NYT, Forbes, First Round Review, и другие.

Узнайте мнение наших сотрудников на нашей странице Glassdoor!

Продуктовый маркетинг, GTM

Мы ищем менеджера по продуктовому маркетингу, который будет заниматься маркетингом продукта с фокусом на доход, напрямую влияя на успех выхода на рынок и выручку. Роль подчиняется руководителю продуктового маркетинга Clay и будет основополагающей в построении функции продуктового маркетинга Clay.

У вас будет возможность определить дисциплину, нанимать и наставлять новых членов команды по мере роста Clay, а также внедрять новые подходы к продуктовому маркетингу в быстрорастущей компании в области ИИ. Роль будет тесно сотрудничать с отделами продаж, роста, GTMOps и поддержки Clay, сосредотачиваясь на сегментных и персональных релевантных нарративах, поддержке продаж, оптимизации воронки и инициативах, направленных на увеличение дохода в наших клиентских сегментах.

Что вы будете делать

• Создавать основу GTM — Разрабатывать основное повествование Clay, фреймворки сообщений и конкурентные карточки, чтобы все команды по доходам могли эффективно позиционировать и продавать наши продукты

• Владеть библиотекой материалов для продаж — Создавать и поддерживать презентации, скрипты, одностраничные материалы и шаблоны QBR, которые повышают эффективность представителей

• Разрабатывать инсайты о покупателях — Создавать подробные портреты покупателей и сообщения, которые конвертируют, а также конкурентный анализ, помогающий командам побеждать ключевых соперников

• Поддерживать команды GTM и CX — Создавать обучающие программы, материалы для продаж и поддержки, которые помогают представителям вести лучшие переговоры и закрывать больше сделок

• Оптимизировать воронку доходов — Определять, где сделки застревают, и работать с отделом продаж над улучшением конверсии с помощью целевых сообщений, материалов и кампаний

• Стимулировать расширение клиентов — Создавать программы и материалы, которые помогают существующим клиентам увеличивать использование и инвестиции в Clay

• Развивать клиентскую лояльность — Разрабатывать убедительные кейс-стади, истории успеха и программы рекомендаций, поддерживающие процесс продаж

• Упрощать процесс продаж — Синтезировать сложные темы в короткие, запоминающиеся и повторяемые сообщения, которые легко усваиваются представителями

• Использовать инструменты ИИ для более эффективной работы — Интегрировать инструменты ИИ (включая Clay) для автоматизации рутинных задач и повышения эффективности работы

Что вы принесёте

• Более 5 лет опыта в продуктовом маркетинге в B2B SaaS-компании с фокусом на сегменты MM-Ent

• Желательно: предыдущий опыт в продажах и/или ролях, ориентированных на доход

• Ориентация на доход: глубокое понимание процессов покупки клиентов, процессов продаж, расширения дохода и способность диагностировать и оптимизировать воронку доходов

• Исключительные коммуникативные навыки и способность переводить сложные концепции в простые фреймворки и идеи через письменные и визуальные презентации, а также материалы для клиентов

• Подтверждённый опыт в качестве надёжного партнёра для лидеров GTM в построении основ дохода и реализации инициатив по росту

• Умение приоритизировать проекты с наибольшим воздействием в динамичной, быстро меняющейся среде

• Мышление экспериментатора для использования инструментов ИИ (включая Clay) с целью оптимизации и масштабирования рабочих процессов продуктового маркетинга

• Успешный опыт сотрудничества с маркетингом, продажами и организациями CX, представляя голос клиента