Менеджер по работе с клиентами B2B

О компании CookUnity:

Еда утратила свою душу из-за современной удобности. И вместе с этим она потеряла способность питать, вдохновлять и объединять нас. Поэтому в 2018 году была основана CookUnity — первая в своем роде платформа, которая соединяет мир с источником по-настоящему отличной еды: шеф-поварами. Сегодня CookUnity доставляет 50 миллионов блюд в год от лучших шеф-поваров отрасли в дома по всей стране. Свежие. Готовые к употреблению. И приготовленные с той страстью, которая питает тело и душу.

Не желая останавливаться на достигнутом, CookUnity расширяется за пределы доставки, чтобы стать постоянно развивающейся торговой площадкой, сосредоточенной на нашей единственной миссии: давать шеф-поварам возможность питать мир.

Если эта миссия вызывает у вас голод в более чем одном смысле, вы нашли правильное объявление о работе.

О CookUnity

CookUnity — это маркетплейс «шеф-повар — потребитель», который соединяет талантливых шеф-поваров с клиентами, революционизируя доставку еды. Мы предлагаем небольшие партии блюд ресторанного качества по всей стране, созданные разнообразным коллективом звездных шеф-поваров. Более 100 вдохновленных шефов из таких городов, как Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Остин и других, предлагают широкий ассортимент ручной работы блюд в рамках еженедельной подписки, учитывающей различные вкусы и диетические предпочтения.

Доставляя более 1 миллиона блюд в месяц, мы также поддерживаем работающих шеф-поваров, утраивая их доход и способствуя их развитию. CookUnity верит в укрепление сообществ, сотрудничая с Food Bank For New York City для борьбы с продовольственной незащищенностью во всех пяти районах города.

О команде:

Команда B2B работает как стартап внутри CookUnity — предпринимательская, динамичная и амбициозная. Мы создаем новую категорию на пересечении еды, здравоохранения и питания, ориентированного на результаты. Наше направление здравоохранения — одно из приоритетных для роста, а сегмент Medicaid представляет собой одно из самых значимых и недостаточно освоенных направлений в нашей работе.

Эта роль подчиняется напрямую руководителю B2B и станет старшим, ключевым сотрудником в нашей команде здравоохранения — отвечающим за расширение проникновения в сегмент Medicaid.

Роль:

Мы ищем старшего менеджера по работе с клиентами с глубокими знаниями Medicaid, политики Medicaid и опытом продаж организациям, обслуживающим клиентов Medicaid. Вы будете руководить нашей стратегией выхода на рынок Medicaid. Это не типичная роль в продажах — это роль строителя. Вы определите методологию, самостоятельно будете искать лиды, налаживать отношения и заключать сложные, высокоценные сделки, которые сформируют присутствие CookUnity в экосистеме Medicaid.

Ваше основное внимание будет сосредоточено на организациях Medicaid Managed Care (MMCOs), общественных медицинских центрах/организациях провайдеров, обслуживающих клиентов Medicaid, а также на государственных и местных агентствах, управляющих программой Medicaid. Вы будете использовать уникальное положение CookUnity на пересечении доступа к еде, питания и результатов в области здоровья, чтобы заключать партнерства, которые приносят как доход, так и влияние на миссию.

Обязанности:

• Полностью управлять процессом продаж в сегменте Medicaid — от развития воронки до переговоров по контракту и закрытия сделки.
• Создавать методологию выхода на рынок для продаж в Medicaid и связанных организациях.
• Развивать и поддерживать отношения на уровне руководителей с главными медицинскими директорами (CMO), вице-президентами по управлению уходом, директорами по вопросам равенства в здравоохранении, директорами Medicaid и другими ключевыми лицами, принимающими решения в целевых организациях.
• Определять и приоритизировать высокоценные возможности в Medicaid, разрабатывать индивидуальные предложения, ориентированные на результаты, вовлеченность участников и требования соответствия.
• Управлять сложными многосторонними циклами продаж в крупных организациях с длительным сроком принятия решений, множеством участников и учетом нормативных требований.
• Сотрудничать с командами продукта, операций и маркетинга для обеспечения привлекательного позиционирования решений CookUnity и их беспрепятственной реализации.
• Выступать внутренним экспертом CookUnity по экосистеме Medicaid — нормативной среде, структурам финансирования, процессам закупок и ключевым заинтересованным сторонам.
• Представлять CookUnity на соответствующих конференциях, отраслевых мероприятиях и форумах на уровне штата для укрепления бренда и развития воронки в сегменте Medicaid.
• Поддерживать точность прогнозов и чистоту воронки в Salesforce, регулярно предоставлять отчеты руководству о результатах в сегменте Medicaid.
• Сотрудничать с Бруно и руководящей командой для уточнения стратегии ICP Medicaid и приоритизации аккаунтов с наибольшим потенциалом воздействия.

Минимальные требования:

• 8–10+ лет опыта в корпоративных продажах, значительная часть которого связана с Medicaid, управляемой медициной или государственными программами здравоохранения.
• Доказанный успех в заключении высокоценных сделок с Medicaid MCOs или государственными/окружными агентствами.
• Глубокие знания экосистемы Medicaid: структуры финансирования, контракты управляемой медицины, инициативы SDOH и модели ухода, ориентированные на ценность.
• Умение успешно проходить длинные, сложные циклы продаж с множеством заинтересованных сторон и нормативными требованиями.
• Опыт работы с конкурентными закупками и стратегией RFP.
• Исключительные коммуникативные навыки и исполнительское присутствие — комфортно выступать перед руководителями C-уровня и руководством государственных агентств.
• Уверенное владение Salesforce и структурированное управление воронкой продаж.
• История стабильного выполнения или превышения квоты по корпоративным сделкам с контрактной стоимостью от $250K до $500K и выше.

Желательные требования:

• Налаженная сеть контактов в Medicaid MCOs или связанных государственных и федеральных агентствах.
• Опыт работы непосредственно в Medicaid health plan, FQHC, агентстве, управляющем программами Medicaid, или поставщике услуг, ориентированном на Medicaid.
• Опыт продаж или запуска новых программ для MMCOs или государственных/местных органов, обслуживающих клиентов Medicaid.
• Страсть к концепции еды как лекарства, равенству в здравоохранении или роли доступа к еде в улучшении здоровья недостаточно обслуживаемых групп населения.
• Опыт работы в быстрорастущем стартапе или масштабируемой компании — вы комфортно строите процессы без полного набора инструкций.
• Хорошее понимание программы Medicaid, органов финансирования и механизмов продвижения новых услуг или повышения возмещения на уровне штата и федеральном уровне.

Преимущества

🩺  Медицинская страховка

🌅 План 401k

🌟 Право на получение бонуса за результаты два раза в год

⛱ Неограниченный оплачиваемый отпуск

🗓️ Саббатикал на 5 лет: после 5 лет работы в CookUnity вы получаете 4 недели оплачиваемого отпуска

🐣 Оплачиваемый семейный отпуск

🕯 Отпуск по уважительной причине: 3-5 дней при необходимости

🥘 Щедрое количество кредитов CookUnity для наслаждения нашими замечательными блюдами, добавляемых на ваш счет ежемесячно

🤖 Современное рабочее место с ИИ: корпоративный доступ к ChatGPT и Claude, чтобы работать умнее и развиваться быстрее.

🧘🏽‍♀️ Преимущества для здоровья: доступ к субсидиям на фитнес для поддержания здорового образа жизни

👩🏾‍🏫 Персональный преподаватель испанского языка

🚀 Отличная возможность присоединиться к компании, которая меняет то, как мы едим и как работают шеф-повара!

 

Компенсация

• Все окончательные ставки оплаты будут определяться исходя из опыта, знаний, навыков и способностей кандидата, внутреннего равенства и соответствия рыночным данным.
• Диапазон оплаты для этой позиции: $200,000–$260,000 OTE

Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, отправьте заявку, и если мы посчитаем, что вы подходите, свяжемся с вами. Спасибо за ваше время!

CookUnity — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы стремимся создать сообщество инклюзивности и среду, свободную от дискриминации или домогательств. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, гражданства, статуса ветерана, генетической информации или физических и психических ограничений.

 

Компенсация

Все окончательные ставки оплаты будут определяться исходя из опыта, знаний, навыков и способностей кандидата, внутреннего равенства и соответствия рыночным данным.Диапазон оплаты для этой позиции$200,000—$260,000 USD

Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, отправьте заявку, и если мы посчитаем, что вы подходите, свяжемся с вами. Спасибо за ваше время!

 

CookUnity — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы стремимся создать сообщество инклюзивности и среду, свободную от дискриминации или домогательств. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, гражданства, статуса ветерана, генетической информации или физических и психических ограничений.

Краткое примечание для всех кандидатов
В последнее время мы наблюдаем рост мошенничества в сфере рекрутинга, и мы хотим убедиться, что вы (и ваши данные) остаетесь в безопасности при подаче заявки в CookUnity. Мы также хотим, чтобы вы знали, что относимся к этому серьезно — иногда в рамках нашего процесса мы можем попросить краткое «подтверждение человечности», чтобы убедиться, что мы общаемся с реальным человеком, а не с мошенником.Вот несколько советов, которые помогут вам защитить себя и понять, чего ожидать от нас:

• Подавайте заявки только через наши официальные каналы. Все открытые вакансии размещены на нашей официальной странице карьеры: careers.cookunity.com
• Наши рекрутеры — реальные люди, и их легко проверить. Вы всегда можете найти их в LinkedIn с проверенными профилями. Если сомневаетесь, свяжитесь с нами через нашу официальную страницу компании в LinkedIn.
• Мы общаемся только через официальные каналы CookUnity. Это означает электронные письма с доменом @cookunity.com и интервью через официальные платформы компании (Google Meet или Zoom) — никогда не через WhatsApp, Telegram или SMS.
• Мы никогда не попросим оплату или личные финансовые данные. Если кто-то это сделает, пожалуйста, не делитесь информацией и сразу сообщите нам.

Если что-то кажется подозрительным или вы не уверены в сообщении, мы предпочли бы, чтобы вы перепроверили у нас. Вы всегда можете связаться с нами напрямую через любые наши социальные сети. Мы ценим ваш интерес к работе в CookUnity — и нам важно, чтобы ваш опыт (и безопасность) были максимально честными.