Менеджер по работе с партнерами – государственный сектор DACH (м/ж/д)

SoSafe стремится стать ведущим поставщиком решений по управлению человеческими рисками в Европе. Наша отмеченная наградами платформа повышения осведомленности стимулирует изменение поведения, предоставляя эффективное и увлекательное обучение и симуляции по кибербезопасности и защите данных. Киберпреступность обходится миру более чем в 10 триллионов долларов ежегодно и растет на 15% в год — мы приглашаем вас стать частью решения!

Мы ищем высокомотивированного и ориентированного на результат менеджера по партнёрствам, который поможет стимулировать рост в секторе государственного сектора DACH. Успешный кандидат будет отвечать за привлечение и развитие новых партнёрств с реселлерами, системными интеграторами и консалтинговыми компаниями, обслуживающими федеральные, земельные и муниципальные органы власти, образовательные и другие государственные учреждения — при этом обеспечивая поддержку и поддержание существующих партнёрств. Идеальный кандидат должен иметь обширный опыт управления партнёрствами или развития бизнеса в государственном секторе, а также глубокое понимание динамики государственных закупок в регионе DACH.

Как вы внесёте вклад в наш успех:

• Идентифицировать и искать новые партнёрства с реселлерами, системными интеграторами и консалтинговыми компаниями, имеющими устоявшийся доступ к государственным организациям по всему региону DACH.

• Развивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в потенциальных партнёрских организациях и поддерживать постоянную коммуникацию для обеспечения успешного сотрудничества.

• Ориентировать и поддерживать партнёров в процессах государственных закупок (тендеры, рамочные соглашения, запросы предложений) для максимизации совместного конвертирования в сделки.

• Постоянно отслеживать и анализировать эффективность партнёрств, выявлять области для улучшения и внедрять стратегии для максимизации результатов.

• Вести переговоры и заключать соглашения о партнёрстве с потенциальными партнёрами, обеспечивая выгодные для обеих сторон условия и соответствие требованиям государственных закупок.

• Управлять существующими партнёрствами, обеспечивая постоянную коммуникацию и эффективное сотрудничество для стимулирования роста и создания ценности для обеих сторон.

• Быть в курсе тенденций в государственном секторе, нормативных изменений (например, требования по кибербезопасности, NIS2), конкурентной среды и рыночных условий для выявления новых возможностей.

Что выделяет вас среди других:

• Минимум 3 года опыта в управлении партнёрствами или развитии бизнеса с фокусом на государственный сектор DACH (федеральный, земельный, муниципальный или образовательный).

• Подтверждённый опыт привлечения и развития успешных партнёрств с реселлерами, системными интеграторами или консалтинговыми компаниями, ориентированными на государственный сектор.

• Знание процессов и рамок государственных закупок (тендеры, запросы предложений, рамочные соглашения) в Германии, Австрии и/или Швейцарии.

• Сильные навыки ведения переговоров и коммуникации, способность строить и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, включая длительные многосторонние циклы продаж в государственном секторе.

• Инициативность и способность работать самостоятельно, а также в команде.

• Умение успешно работать в быстро меняющейся динамичной среде и адаптироваться к изменяющимся приоритетам.

• Свободное владение немецким и английским языками, дополнительные языки, такие как испанский, французский и нидерландский, будут преимуществом.

• Практические знания инструментов ИИ, их возможностей и ограничений, с умением применять их для создания практической ценности для партнёров и клиентов.

Мы ищем людей, которые воплощают в себе следующие ключевые качества:

• Установка на рост: Берёт полную ответственность за неудачи и активно ищет обратную связь как самый быстрый путь к улучшению.

• Любознательность: Обладает внутренним стремлением понять бизнес за пределами своей роли и ставит под сомнение статус-кво на основе доказательств.

• Оперативное воздействие: Сосредоточен на измеримых бизнес-результатах, безжалостно приоритизируя результаты и преодолевая сложности.

• Настойчивость: Преодолевает реальные препятствия и амбициозные цели, находя путь вперёд, когда очевидного решения нет.

• Чёткий коммуникатор: Передаёт ёмкую, профессиональную и структурированную информацию, всегда начиная с «почему».

• Уважение к другим: Проявляет профессиональную зрелость, предполагая позитивные намерения и отдавая приоритет конструктивной честности над искусственной гармонией.

• Технологическое преимущество: Думает с позиции первых принципов, чтобы автоматизировать работу и переводить сложные технологии в масштабируемые бизнес-решения.

Что мы предлагаем*

• Баланс работы и личной жизни: гибкий график, 33 дня отпуска и поддержка в вопросах декретного отпуска

• Поддержка благополучия и финансов: доступ к Open Up, корпоративные скидки, программы по благополучию и фитнесу

• Связь и сообщество: виртуальные мероприятия, совместные командные активности и возможности для локальных встреч

• И это ещё не всё: техническое оборудование, бонусы за рекомендации, индивидуальный бюджет на развитие, офис, дружественный к собакам

*Перечисленные льготы и преимущества предназначены для сотрудников на полной ставке и могут незначительно отличаться в зависимости от местоположения офиса. Это лишь пример — вы узнаете больше в процессе собеседования.

О нас

В SoSafe мы стремимся сделать цифровой мир безопаснее, обращая внимание на человеческий фактор в кибербезопасности. Как одна из самых быстрорастущих компаний в области повышения осведомленности о безопасности в мире, мы используем поведенческую науку и обучение на основе данных, чтобы помочь людям защититься от киберугроз. Наш подход к управлению человеческими рисками помогает организациям превратить своих сотрудников в их самую сильную линию обороны.

Поддерживаемые ведущими венчурными фондами, такими как Highland Europe и Global Founders Capital, мы быстро расширяемся по всему миру. Мы ищем командных игроков, которые хотят вносить значимые изменения в кибербезопасность, брать на себя ответственность за свою работу и расти вместе с нами.

Если вы процветаете в живой, целеустремлённой среде, которая ценит инновации, разнообразие и сотрудничество, то это место для вас!