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Job Description
R418299
职位描述：
在指定的区域内积极开展公司产品的介绍和推广，与医疗机构建立并维持良好的合作交流关系，确保公司下达的各项工作目标的达成。
工作职责：
区域目标
¡ 在指定的区域内，达成指定产品的工作目标,并有效地利用资源和控制费用
¡ 按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
¡ 运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
¡ 保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
¡ 挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
¡ 执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
¡ 根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理
¡ 通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
¡ 建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
¡ 定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
¡ 及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
¡ 跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
¡ 与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
¡ 了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
¡ 及时、准确地完成各项报表
¡ 有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识
¡ 掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
¡ 通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
¡ 充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
¡ 阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
¡ 了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守
¡ 确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
¡ 保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
¡ 具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作
¡ 积极参加团队的各项活动
¡ 与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
¡ 完成主管下达的各项临时任务
要求：
学历背景
¡ 医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
技能
合规要求
Additional location(s) Compensation Information:
Required Skills:
Account Management, Customer Needs Assessments, Customer Relationship Management (CRM), Product Knowledge, Sales Forecasting, Sales Metrics, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Sales TrainingPreferred Skills:
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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Employee Status:
RegularRelocation:
No relocationVISA Sponsorship:
NoTravel Requirements:
No Travel RequiredFlexible Work Arrangements:
Not ApplicableShift:
Not IndicatedValid Driving License:
NoHazardous Material(s):
N/AJob Posting End Date:
12/30/2026*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.
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