Network Marketing Manager

Ключевые обязанности

Развитие и расширение сети

• Разрабатывать и внедрять стратегию развития дилерской сети в Узбекистане.
• Определять и оценивать потенциальные города, регионы, локации и дилерские партнёрства для расширения сети.
• Проводить исследования рынка и анализировать региональный потенциал продаж, потребительский спрос, конкуренцию и бизнес-возможности.
• Готовить бизнес-кейсы и рекомендации по открытию новых дилерских центров, шоурумов и других точек продаж.
• Управлять полным процессом открытия новых точек сети — от первоначальной оценки до запуска.
• Формировать и поддерживать пайплайн потенциальных дилеров и бизнес-партнёров.
• Вести переговоры по коммерческим и операционным условиям с потенциальными партнёрами во взаимодействии с руководством и соответствующими подразделениями.

Управление дилерами / партнёрами

• Выстраивать и поддерживать прочные отношения с существующими и потенциальными дилерскими партнёрами.
• Контролировать эффективность дилеров относительно согласованных коммерческих и операционных целевых показателей.
• Выявлять пробелы в показателях и разрабатывать планы действий совместно с дилерами и внутренними командами.
• Регулярно посещать дилерские центры и точки сети по всему Узбекистану.
• Поддерживать дилеров в повышении эффективности продаж, качества клиентского опыта, операционной эффективности и соблюдении стандартов бренда.
• Собирать обратную связь с рынка от дилеров и доносить ключевые выводы до руководства.

Требования:

Образование:

• Степень бакалавра в области бизнес-администрирования, маркетинга, продаж, экономики, менеджмента или смежной области.

Профессиональный опыт:

• Не менее 3–5 лет релевантного опыта в развитии сети, развитии дилерской сети, автомобильных продажах, развитии бизнеса, расширении розничной сети или в смежной области.
• Опыт работы в автомобильной отрасли / дилерском бизнесе крайне желателен.
• Подтверждённый опыт работы с дилерами, дистрибьюторами, партнёрами или розничными сетями с несколькими точками.
• Опыт открытия новых филиалов, дилерских центров, шоурумов или розничных точек является преимуществом.

Необходимые навыки:

• Глубокое понимание автомобильного и розничного рынка Узбекистана.
• Сильные навыки развития бизнеса и ведения переговоров.
• Способность проводить рыночный и финансовый анализ.
• Сильные коммуникативные навыки и навыки управления отношениями.
• Способность готовить бизнес-кейсы, отчёты, презентации и планы развития.
• Сильные навыки управления проектами и координации.
• Способность работать самостоятельно и вести несколько проектов одновременно.
• Готовность регулярно совершать командировки по Узбекистану.
• Хорошее знание MS Office, в особенности Excel и PowerPoint.

Языки:

• Узбекский — свободное владение.
• Русский — свободное владение.
• Английский — средний / выше среднего или выше.