VK — место встречи лучших
Вместе мы создаём новые проекты в онлайне и не только. Каждый день развиваем технологии и сервисы, которыми гордимся. И не хотим останавливаться на достигнутом.
Мы — это VK Team, команда профессионалов, которые объединились ради больших свершений.
Каждый день мы сталкиваемся со сложными технологическими вызовами и преодолеваем их вместе с командой. Мы делаем так, чтобы пользователям было интересно и комфортно решать повседневные задачи при помощи наших онлайн-сервисов.
В VK возможно всё. А с VK Team легко воплощать мечты в реальность.
Задачи
- Вести и развивать закреплённый портфель клиентов, отвечать за выполнение индивидуального Revenue Target
- Обеспечивать рост выручки по своей клиентской базе и выполнение планов по отдельным продуктовым направлениям
- Анализировать потенциал клиентов и формировать индивидуальную стратегию их развития
- Увеличивать рекламные бюджеты клиентов, развивать Share of Wallet и находить дополнительные источники выручки
- Продавать рекламный инструментарий через cross-sell и up-sell, расширять продажи через проникновение продуктов внутри клиента
- Выходить на ключевых ЛПР, проводить встречи и презентации, выявлять бизнес- и маркетинговые задачи клиента и формировать релевантное коммерческое предложение
- Вести клиента по всей воронке — от первого контакта и квалификации возможности до запуска рекламной кампании и дальнейшего развития
- Управлять воронкой (Sales Pipeline), контролировать Conversion, Win Rate и сроки закрытия сделок, формировать реалистичный Sales Forecast
- Работать с данными: анализировать динамику бюджетов, продуктовые сплиты и клиентский потенциал, находить growth opportunities и формировать коммерческие гипотезы
- Совместно с Team Lead прорабатывать крупные сделки, сложные переговоры и стратегию развития наиболее перспективных клиентов
- Взаимодействовать с продуктовыми и внутренними командами для формирования комплексных решений под задачи рекламодателей
- Использовать AI-инструменты и автоматизацию для анализа клиентов и рынка, подготовки к встречам, поиска новых лидов и сокращения рутинной работы
Требования
- Грамотная устная и письменная речь
- Опыт в B2B-продажах, желательно в digital или смежных digital-направлениях
- Понимание рынка digital-рекламы и основных рекламных инструментов
- Подтверждённый опыт выполнения коммерческих планов и роста клиентской выручки
- Умение развивать существующих клиентов: находить дополнительный потенциал, делать cross-sell и up-sell и увеличивать рекламные бюджеты
- Сильные навыки переговоров и презентации, способность общаться с разными уровнями ЛПР
- Умение работать с цифрами и собственной воронкой продаж: понимать Pipeline, Conversion, Win Rate, Forecast
- Проактивность и предпринимательский подход: не ждать готового лида или запроса клиента, а самостоятельно искать возможности для роста
- Ориентация на результат и готовность отвечать за конкретные показатели выручки
- Понимание performance-маркетинга и принципов оценки эффективности рекламных кампаний
- Умение работать с большим клиентским портфелем и правильно приоритизировать своё время
Будет плюсом
- Практический опыт использования AI и GenAI в продажах: исследование клиентов, анализ данных, подготовка к встречам, поиск лидов и автоматизация рутины
- Хорошая аналитическая база и опыт работы с CRM и BI-инструментами
Работа в VK — это:
- Возможность создавать продукты и сервисы, которые меняют к лучшему жизнь миллионов пользователей
- Амбициозные задачи, масштабные проекты и возможности для профессионального роста
- Система гибких льгот: широкий набор базовых (ДМС, компенсация питания, подписки и сервисы) и персонализированный выбор дополнительных бенефитов в 14 категориях
- Нескучное обучение и развитие экспертности: раскрываем таланты и способности, укрепляем культуру обмена знаний
- Совместные увлечения и мероприятия: сообщества по интересам, семейные праздники, новогодние активности, летние фестивали и другие события
- Активное спортивное комьюнити: 17 корпоративных команд по 12 видам спорта — от бега, футбола и баскетбола до картинга, сквоша и большого тенниса
- Бесплатные подписки на развлекательные и образовательные сервисы VK
Присоединяйтесь к нашей команде, чтобы создавать сервисы и технологии, которые улучшают качество жизни миллионов людей.
