Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами – ИИ, Сан-Франциско

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Местоположение — Сан-Франциско, Калифорния 

Обзор роли

В качестве Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами в регионе Сан-Франциско вы будете стимулировать рост GitLab в корпоративном сегменте, помогая некоторым из самых влиятельных организаций региона, включая особое внимание ведущим компаниям в области ИИ, внедрять, использовать и расширять применение нашей платформы DevSecOps с поддержкой ИИ. Вы будете работать с корпоративными клиентами, уделяя особое внимание лабораториям фундаментальных моделей, поставщикам инфраструктуры ИИ и быстрорастущим компаниям, применяющим ИИ, помогая клиентам проходить сложные цифровые и DevSecOps трансформации и генерировать воронку продаж, которая приводит к измеримому чистому годовому повторяющемуся доходу (Net ARR) и долгосрочному расширению. В этой роли вы будете ключевым связующим звеном между заинтересованными сторонами клиентов и полевыми подразделениями GitLab, чтобы GitLab воспринимался как надежный долгосрочный партнер на протяжении всего цикла продаж. В первый год от вас ожидается создание сильного корпоративного портфеля в вашем регионе, включая значительную долю клиентов, ориентированных на ИИ, создание повторяемых продажных процессов и постоянное прогнозирование и отчетность о ходе сделок и состоянии аккаунтов.

Что вы будете делать

• Стимулировать стратегический рост, ведя корпоративные аккаунты GitLab в Сан-Франциско с особым акцентом на компании, ориентированные на ИИ, выступая в роли доверенного технологического советника для лидеров отрасли в вашем регионе.
• Организовывать выигрышные стратегии продаж, объединяя архитекторов решений, экспертов по успеху клиентов, специалистов по развитию продаж, партнеров по каналам и альянсам, а также других технических специалистов для предоставления трансформационных решений DevSecOps с поддержкой ИИ, адаптированных к уникальной скорости и масштабам инженерных организаций, ориентированных на ИИ.
• Формировать будущее разработки программного обеспечения, создавая инновационные решения, которые согласуют платформу GitLab с долгосрочным видением клиентов, требованиями соответствия и бизнес-целями, включая специфические инфраструктурные, безопасностные и управленческие задачи, с которыми сталкиваются компании ИИ при масштабировании разработки и развертывания моделей.
• Строить глубокие стратегические партнерства, досконально изучая отраслевой ландшафт клиентов, показатели успеха и траектории роста, включая сильную позицию в экосистеме ИИ/МО, чтобы позиционировать GitLab как незаменимого технологического союзника.
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по аккаунтам, включая картирование возможностей, согласование заинтересованных сторон и многопоточное взаимодействие, для расширения использования GitLab в новых и существующих стратегических аккаунтах, с особым вниманием к быстрорастущим компаниям ИИ и их меняющимся техническим комитетам по закупкам.
• Вести полный цикл взаимодействия с клиентами — от первоначального знакомства до оценки, переговоров и успешной реализации, обеспечивая последовательный и качественный опыт на каждом этапе цикла продаж.
• Продвигать непрерывное улучшение, участвуя в обзорах прогнозов и воронки продаж, проводя сложный анализ выигранных и проигранных сделок, а также делясь стратегическими инсайтами, включая новые тенденции в поведении покупателей компаний ИИ, которые совершенствуют наш подход к выходу на рынок.
• Готовить и проводить убедительные презентации, предложения и рекомендации для клиентов и внутри компании, которые ясно демонстрируют ценность, бизнес-результаты и путь к долгосрочному партнерству с GitLab.
•  

Что вы принесете

• Опыт ведения сложных циклов продаж B2B программного обеспечения с корпоративными клиентами, желательно в области DevSecOps, инструментов разработки программного обеспечения или смежных SaaS-решений.
• Опыт продаж крупным корпоративным клиентам в Сан-Франциско, США, с умением строить доверительные отношения с руководителями C-уровня и старшими заинтересованными сторонами как в бизнесе, так и в технических командах.
• Знание ландшафта компаний в области ИИ/МО, включая поставщиков моделей, поставщиков инфраструктуры ИИ и стартапы, применяющие ИИ, а также способность компетентно общаться с инженерным и техническим руководством о том, как практики DevSecOps применимы к разработке, основанной на ИИ.
• Знание корпоративного и ИИ-рынка Сан-Франциско, включая ключевые отрасли, центры закупок и динамику принятия решений, с умением строить и поддерживать релевантную профессиональную сеть.
• Способность привлекать новых клиентов и расширять сотрудничество в корпоративных аккаунтах через консультативные, многопоточные продажи, ведущие к устойчивым долгосрочным партнерствам с клиентами.
• Опыт сотрудничества с каналами и стратегическими партнерами для генерации воронки продаж, совместных продаж и поддержки успешного внедрения у клиентов.
• Эффективные коммуникативные и межличностные навыки, способность вести стратегию аккаунтов, влиять на внутренних и внешних заинтересованных лиц и сохранять спокойствие под давлением.
• Способность работать в соответствии с ценностями GitLab, использовать GitLab и Salesforce в повседневной работе, а также путешествовать по необходимости, соблюдая корпоративные политики по командировкам.

О команде

Команда корпоративных продаж отвечает за стимулирование роста, принятия и долгосрочной ценности платформы DevSecOps с поддержкой ИИ GitLab у наших крупнейших и самых стратегических клиентов. В роли Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами, ориентированного на Сан-Франциско, вы станете частью распределенной полностью удаленной команды, работающей асинхронно между регионами и тесно сотрудничающей с командами инженерных продаж, маркетинга и успеха клиентов GitLab. Мы ценим прозрачность, сотрудничество и консультативный подход, поддерживаем друг друга через совместное планирование аккаунтов, регулярные обзоры сделок и обмен знаниями, сосредоточенными на корпоративных клиентах региона Сан-Франциско.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных локациях США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости по отношению к другим членам команды, соответствия рыночным данным и географического положения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком 

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.  

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями Вооруженных сил), или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.