Менеджер по работе с ключевыми клиентами, финансовые услуги - Восточное побережье США

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в работе нашей команды: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Местоположение: Нью-Йорк, Нью-Джерси, Коннектикут, Массачусетс 

Обзор этой роли

В качестве старшего менеджера по работе с крупными клиентами в нашей команде FINS Enterprise вы будете помогать крупным регулируемым организациям внедрять, реализовывать и расширять использование платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab. Вы сосредоточитесь на крупных корпоративных потенциальных клиентах и заказчиках, направляя их через сложные трансформации DevSecOps и поставки программного обеспечения в таких областях, как автоматизация CI/CD, безопасная разработка и модернизация инфраструктуры. В этой роли вы будете ключевым связующим звеном между заинтересованными сторонами заказчика и полевой организацией GitLab, чтобы GitLab воспринимался как надежный долгосрочный партнер до, во время и после продажи. В первый год от вас ожидается создание и управление здоровым корпоративным портфелем, разработка повторяемых продажных процессов и успешное внедрение и принятие, которые приведут к измеримым результатам и долгосрочному расширению.

Что вы будете делать

• Поддерживать стратегически важных крупных потенциальных клиентов и заказчиков GitLab в качестве доверенного советника на протяжении всего их пути DevSecOps.
• Вести полный цикл продаж в крупных, сложных предприятиях, включая поиск потенциальных клиентов, квалификацию, развитие и закрытие новых возможностей в рамках назначенных аккаунтов.
• Обеспечивать сильное руководство и направление по аккаунтам как на этапе предпродажной подготовки, так и после продажи, чтобы гарантировать, что клиенты получают ценность от платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab.
• Тесно координировать работу с архитекторами решений, командами успеха клиентов, поддержки и стратегическими партнерами по каналам для разработки и реализации стратегий по аккаунтам, направленных на принятие, расширение и удержание.
• Разрабатывать и выполнять структурированные планы по аккаунтам на основе бизнес-потребностей клиентов, включая картирование возможностей, согласование заинтересованных сторон и многопоточное взаимодействие с техническими и бизнес-командами.
• Обеспечивать успешное внедрение и постоянное использование через проактивное управление аккаунтами, регулярные бизнес-обзоры и четкое согласование с результатами клиентов.
• Готовить и предоставлять точные отчеты о деятельности и прогнозах, а также участвовать в анализе причин успехов и неудач, делясь извлеченными уроками с менеджерами по аккаунтам, маркетингом и техническими командами.
• Выступать голосом клиента, передавая обратную связь и идеи по продукту, а также использовать консультативный подход для создания предложений, коммерческих предложений и презентаций, которые четко связывают решения GitLab с бизнес-целями клиента.

Что вы принесёте

• Истинное желание видеть, как клиенты достигают значимых результатов и долгосрочной ценности от инвестиций в GitLab.
• Опыт ведения сложных циклов продаж B2B программного обеспечения с крупными предприятиями, желательно в области DevSecOps, инструментов разработки программного обеспечения или смежных SaaS-решений.
• Доказанный успех в продажах крупным стратегическим организациям с умением строить доверительные отношения с руководителями C-уровня и старшими заинтересованными сторонами как в бизнесе, так и в технических командах.
• Способность обеспечивать высокий уровень управления аккаунтами и контроля, работая с минимальным надзором над сложными возможностями при поддержании четкой коммуникации и согласованности.
• Умение генерировать новый бизнес и расширять существующие аккаунты через консультативные продажи с участием нескольких заинтересованных сторон, что приводит к устойчивым долгосрочным партнерствам.
• Опыт сотрудничества со стратегическими партнерами по каналам для развития возможностей, совместных продаж и поддержки успешного принятия клиентами.
• Отличные навыки ведения переговоров, презентаций и закрытия сделок, а также эффективное письменное и устное общение, влияющее на внутренних и внешних заинтересованных лиц.
• Предпочтительный опыт работы с Git, инструментами разработки программного обеспечения, управлением жизненным циклом приложений или инструментами безопасности/безопасности приложений.
• Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними, используете GitLab в своей повседневной работе и готовы к командировкам при необходимости, соблюдая политику путешествий GitLab.

О команде

Команда Enterprise Sales отвечает за рост, принятие и долгосрочную ценность платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab у наших крупнейших и самых стратегических клиентов. В качестве старшего менеджера по работе с крупными клиентами в команде FINS Enterprise вы станете частью распределенной полностью удаленной команды, которая работает асинхронно в разных регионах и тесно сотрудничает с командами инженерных продаж, маркетинга и успеха клиентов GitLab. Мы ценим прозрачность, сотрудничество и консультативный подход, поддерживаем друг друга через совместное планирование аккаунтов, регулярные обзоры сделок и обмен знаниями, сосредоточенными на корпоративных клиентах в регулируемых и масштабных средах.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе собеседований и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, данных рынка и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акционерном капитале. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком 

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.  

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооруженных сил), или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.