Менеджер по развитию корпоративных клиентов в Контур.Ритейл

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

О продукте

Контур.Ритейл — линейка веб-сервисов для магазинов, поставщиков и производителей. Благодаря нашему ПО торговые партнеры автоматизируют множество процессов в работе с заказами, поставками, отчетами.

Контур.Логистика— это простой и удобный веб-сервис для обмена перевозочными документами. Для организаций, работающих с транспортными накладными: грузоотправителей, перевозчиков и грузополучателей.

О команде

Отдел корпоративных продаж дает возможность работать с интересными и сложными клиентами, взаимодействовать с топ-менеджментом крупных российских компаний. Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.

Задачи

Работать с базой крупных компаний региона и самостоятельно планировать действия по её проработке.

Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.

Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы заказчиков, выстроив систему из наших сервисов.

Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

Мы ожидаем

Опыт корпоративных продаж в b2b-секторе от двух лет.

Опыт личных экспертных продаж и ведения крупных проектных сделок.

Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой.

Высокий уровень компетенций в построении отношений и влияния через партнёрскую позицию.

Системное мышление, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность.

Больше причин работать в Контуре

Компенсация питания: до 8 000 ₽ в месяц для IT-ролей и менеджеров продуктов и проектов, до 4 000 ₽ в месяц – остальным. Корпоративные скидки BestBenefits с доступом к специальным предложениям от 750+ партнеров.

Проводим Большие контуровские игры по 30 видам спорта, развиваем беговые секции и велоклубы.

Возможность участвовать в тренингах, обучении и внешних конференциях за счёт компании.

Доступ к онлайн-библиотеке и пулу наших учебных программ для укрепления хард- и софт-скиллов.

Пакет ДМС с двумя страховыми на выбор и телемедициной. Бесплатные онлайн-сессии со взрослыми, детскими и семейными психологами, психотерапевтами и коучами.

Развивайтесь как эксперт, руководитель или выбирайте трек управления проектами в роли менеджера.

Поощряем крутые проекты: развиваем десяток программ признания, геймификаций и профессиональных премий для разных ролей.

Для большинства ролей в компании даем выбор — комфортный офис, гибридный формат или полная удалёнка из любого города.

28 июл.