Solution Sales менеджер (Data Platform)
На этой позиции предстоит решать задачи по привлечению enterprise-клиентов и развитию портфеля Data-решений (Managed Databases, S3 Object Storage, Data Analytics Platform) — от дискавери и подбора архитектуры данных до координации внутренних команд и партнёров. Позиция интересна тем, что сочетает глубокую техническую экспертизу в области хранения, обработки и анализа данных с живой продажей и продуктовой стратегией: вы будете влиять на roadmap, выступать на конференциях и помогать формировать рынок Data Platform в Selectel.
Основные задачи
- Исполнять план по выручке Data-решений (Managed Databases, S3 Object Storage, Data Analytics Platform): привлекать новых enterprise-клиентов и развивать существующий портфель
- Проводить дискавери enterprise-клиентов, выявлять боли в области хранения, обработки и анализа данных, формировать целевые предложения под задачи бизнеса
- Консультировать заказчиков по выбору архитектуры данных: OLTP (PostgreSQL, MySQL), OLAP (ClickHouse), time-series (TimescaleDB), in-memory (Redis), streaming (Kafka), search (OpenSearch) — подбирать оптимальную конфигурацию под SLA и бюджет
- Продвигать S3 Object Storage как фундамент data lake: архивы, бэкапы, ML-датасеты, статический контент, холодное хранение
- Координировать работу внутренних команд (продукт, инженерия, поддержка) и партнёров на проектах, вести реестр кейсов и проводить ретроспективы
- Развивать партнёрское направление: искать решения для закрытия «гэпов» в data-стеке, формировать совместные офферы (BI-инструменты, ETL, data governance)
- Консультировать менеджеров по продажам в отработке data-запросов их клиентов и помогать в подготовке материалов для защит проектов
- Представлять Selectel на рынке Data Platform: готовить презентации для C-level (CDO, CTO), выступать на конференциях и профильных мероприятиях
- Анализировать рынок data-решений, изучать тренды (data mesh, lakehouse, real-time analytics), участвовать в планировании выручки и формировании требований к продуктовому портфелю
Мы ожидаем
- Понимание рынка Data Platform: трендов, типовых клиентских запросов, экосистемы решений (DBaaS, object storage, data lakes, ETL/ELT, BI)
- Знание принципов работы реляционных (PostgreSQL, MySQL) и NoSQL (Redis, ClickHouse, Kafka, OpenSearch) баз данных на уровне, достаточном для архитектурных дискуссий с CTO и data-инженерами
- Умение проводить дискавери, выявлять боли клиента в области данных (рост объёмов, latency, compliance, cost optimization) и формировать из них конкретное целевое предложение
- Отличные навыки презентации и ведения переговоров на уровне как C-level, так и технических специалистов (data engineers, DBA, DevOps)
- Свободное владение профильным вокабуляром по data — достаточное для того, чтобы понимать data-инженеров и обсуждать бизнес-процессы вокруг данных
- Способность собирать решения под отраслевые задачи бизнеса из инструментов Selectel и партнёров
- Опыт работы с коммерческими предложениями, тепловыми картами контактов, защитой проектов у клиента
- Проактивность, ориентация на результат (выручка), умение координировать внутренние ресурсы и внешних партнёров в рамках сделки
Будет плюсом
- Опыт пресейлов DBaaS, object storage (S3-compatible) или связанных облачных data-сервисов
- Знание продуктовой линейки Selectel (IaaS, выделенные серверы, облака, хранение данных, Kubernetes)
- Опыт публичных выступлений на профильных конференциях (DataFest, HighLoad, CodeFest) или подготовки материалов для бизнес-треков
- Техническое образование или опыт взаимодействия с data-инженерами / Data Science командами
- Опыт работы с партнёрскими программами и формированием совместных офферов
- Понимание регуляторики в области данных (152-ФЗ, ГОСТ Р 57580, требования к хранению персональных данных)
Про здоровье и спорт
- Ежемесячная надбавка за некурение
- ДМС + стоматология + офисный врач* (с первого дня работы)
- Компенсация психологических консультаций: онлайн или в кабинете психолога
- 50% оплата абонемента в фитнес-клуб и спортивный зал в офисе*
- Внутренние спортивные турниры, корпоративные тренировки и участие в спортивных мероприятиях (забеги, велозаезды, заплывы, «Гонка героев», кибертурниры)
- Офисный душ*
Про досуг
- Образовательные мероприятия (мастер-классы, лекции, квизы, экскурсии)
- Тематические киновечера и регулярные вечера настолок (обожаем DnD и спортивную мафию!)
- PlayStation zone*, кикер и настольный теннис
- Несколько крупных тусовок в году, а также зимой ездим гонять на сноубордах и лыжах, а осенью в пейнтбол
Про развитие
- От 50% до 100% оплаты обучения английскому и еженедельные бесплатные разговорные клубы с носителями
- Внутренние обмены знаниями: lightning & thunder talks, Selectel MasterClass
- Внутренняя база знаний и курсов
- Рекомендации по обучению и развитию
- Персонализированный подход к обучению, возможность участия в конференциях по всему миру
- Онлайн-библиотека Alpina Digital
*пока что только для питерского офиса
