Программа для выпускников - продажи

Информация о Pillar

Pillar — это итальянский стартап, основанный 13 февраля 2025 года. Менее чем за год мы выросли до 40 человек и только что закрыли раунд финансирования на 12 миллионов евро — всего через 12 месяцев после основания — с участием фондов такого уровня, как Base10 (Силиконовая долина), Earlybird (Германия) и Italian Founders Fund. За очень короткое время у нас появилось более 500 клиентов, и мы хотим стать цифровым каркасом итальянского строительного сектора и, в долгосрочной перспективе, управлять 1 из 3 строительных площадок в Европе.

Мы ищем недавних выпускников (или почти) желающих научиться действительно продавать. Опыт не нужен: нужны голод, ум и желание что-то построить. Контракт на 12 месяцев с фиксированной зарплатой 25k + 12k OTE, с последующим переходом на бессрочный контракт и структурированным ростом.

Зачем программа для выпускников?

В университете не учат продавать. Есть курсы по менеджменту, финансам, маркетингу. Но продажам — нет. А ведь продажи — это двигатель любой компании, особенно B2B SaaS стартапа, который хочет изменить отрасль стоимостью 200 миллиардов евро.

Pillar — это правильное место, чтобы этому научиться. Здесь вы узнаете, как работает технологический мир, что на самом деле значит B2B SaaS и как создаётся продукт, который изменит способ ведения бизнеса итальянскими МСП.

Кто мы (и зачем существуем)

Итальянское строительство — это основа экономики страны, но оно всё ещё управляется устаревшими инструментами. Строительные площадки, которые выставляют счета, но не получают оплату, повсюду Excel-таблицы, маржинальность, которая становится видна слишком поздно. Pillar создана, чтобы решить эту проблему: мы помогаем строительным предпринимателям понимать, что происходит на их площадках в режиме реального времени.

Путь

Мы предлагаем редкий опыт — занимать разные роли за короткий промежуток времени, начиная с самой сложной и закладывая основы профессии.

Месяцы 1–6 — Outbound Вы начинаете с самого сложного: холодные звонки, поиск клиентов, email, соцсети. Вы научитесь разговаривать с незнакомцами, справляться с отказами, понимать рынок и квалифицировать реальные возможности. Здесь формируются настоящие продавцы.

Месяцы 7–12 — Inbound Вы переходите к работе с входящими лидами: квалификация, управление первым контактом, построение воронки. Вы изучаете другую половину профессии и начинаете видеть полный цикл продаж.

С 13-го месяца — Перекрёсток В конце пути вы выбираете (вместе с нами) направление, которое вам больше подходит:

• Team Lead — Вы управляете 3 новичками и продолжаете обрабатывать лиды на 50%. Это путь для тех, кто любит развивать людей так же сильно, как и закрывать сделки.

• Junior Account Executive — Если вы прирождённый продавец, берёте в свои руки переговоры и учитесь доводить их до закрытия.

В обоих случаях, если вы становитесь AE или TL, получаете доступ к плану мотивации ESOP (опционы на акции) компании.

Что мы ищем

Обязательные требования:

• Диплом (бакалавр или магистр) — любая специальность, нам не важен сам документ

• Желание научиться продавать и делать это по-настоящему

• Комфорт с числами и мышление, ориентированное на данные

• Энергия, устойчивость и способность слышать много раз «нет», не теряя улыбку

• Чёткая коммуникация, устная и письменная

• Любопытство к миру технологий и B2B

Желательно:

• Опыт в продажах, обслуживании клиентов, колл-центрах, мероприятиях, раздаче листовок — всё, что ставило вас лицом к клиенту

• Интерес к строительной отрасли или итальянским МСП

• Международный опыт или знание языков, кроме итальянского

Оплата и бонусы

Первый год (контракт на 12 месяцев):

• 25 000 € фиксированная зарплата + 12 000 € бонус (OTE) — можно превысить при перевыполнении плана

• Талоны на питание по 8 € в день

• 1 000 € в виде дополнительных льгот

• 1 000 € на корпоративное благосостояние (спортзалы, путешествия и т.д.)

• 1 ежегодный ретрит — эпический

Со второго года (бессрочный контракт):

• 40 000 € OTE (28k фикс + 12k переменная) с неограниченным перевыполнением плана

• 45 000 € OTE если вы становитесь Team Lead или Junior Account Executive

• Доступ к плану ESOP, если вы становитесь Account Executive или Team Lead

• Все вышеуказанные бонусы сохраняются

Что вы получаете помимо зарплаты

• Обучение продажам, которого нет в университете и которое пригодится на всю карьеру

• Опыт работы в стартапе на самой формирующей стадии: от 30 до (надеемся) 150 человек

• Понимание изнутри, что такое B2B SaaS, как строится выход на рынок, как управлять воронкой продаж

• Работа над продуктом, который действительно меняет жизнь итальянских строительных предпринимателей

• Чёткий карьерный путь с определёнными этапами и сроками

Готовы строить?

Если вы хотите научиться продавать в правильном месте, в команде, которая меняет целую отрасль, подавайте заявку. Мы ищем людей, а не идеальные резюме.