Региональный менеджер по продажам

Краткое описание позиции:

В компании Swegon мы набираем опытных Региональных менеджеров по продажам для покрытия южной части Лондона и юго-востока Великобритании. Эта роль будет в первую очередь направлена на развитие и привлечение нового бизнеса в секторах ОВК и строительных услуг для бизнес-подразделения Swegon ACH. Цель роли — повысить узнаваемость бренда Swegon в Великобритании, увеличить долю рынка и рост продаж всех продуктовых линеек. Работа включает примерно 80% управление существующими клиентами и 20% привлечение нового бизнеса. Цели и секторы определяются с использованием ресурсов, предоставляемых компанией.

Хотя это удалённая работа, может потребоваться посещение одного или нескольких наших офисов по всей Великобритании в зависимости от потребностей бизнеса. Идеальные кандидаты должны проживать в южной части Лондона и на юго-востоке Великобритании.

Обратите внимание, что мы не можем рассматривать кандидатов без подтверждения минимум 2-летнего опыта работы в сфере ОВК.

Основные обязанности и ответственность: (Это не исчерпывающий список и может изменяться в зависимости от потребностей бизнеса)

Продвигать продукты и услуги, предлагаемые Swegon UK, на рынках ОВК и строительных услуг, охватывая консультантов по механике и электрооборудованию (M&E) и подрядчиков. Продавать и продвигать продукты и услуги конечным пользователям и проектным консультантам. Работать на достижение и выполнение запланированных целей. Обеспечивать выполнение и превышение ожиданий клиентов, эффективно коммуницируя в любое время. Предоставлять соответствующий электронный или бумажный аудиторский след, соответствующий стандартам и требованиям компании. Поддерживать уровень управления аккаунтами для текущих и новых клиентов. Организовывать встречи с клиентами как с существующими, так и с потенциальными заказчиками для выявления потребностей с целью получения заказов. Обеспечивать высокий уровень коммуникации, технических консультаций и рекомендаций по требованиям клиентов для построения и поддержания отношений. Проводить информативные технические презентации для консультативных групп и подрядчиков M&E. Периодически посещать совещания отдела продаж, представляя отчёт о деятельности в вашем регионе, включая вопросы стратегического интереса для бизнеса. Обновлять специализированную базу данных продаж компании для поддержания актуальной и корректной информации о контактах, адресах и активности при каждой возможности.

Необходимый опыт:

• Опыт полевых B2B продаж (минимум 3 года)
  

• Способность продемонстрировать доказанный успешный опыт продаж
  

• Работа с инженерными консультантами и подрядчиками
  

• Знание продукции и опыт продаж в сфере ОВК (минимум 2 года)
  

• Выявление возможностей и лидов для продаж
  

• Организация встреч и бронирование клиентов
  

• Сбор данных потенциальных клиентов
  

• Определение потребностей, требований и спецификаций клиентов
  

Необходимые квалификации:

• GCSE / A Level или эквивалент, включая IT

• Общие технические знания и способности

• Навыки работы с компьютером

• Действующее водительское удостоверение Великобритании

Желательные квалификации:

• Квалификация в области машиностроения, ОВК или строительных услуг

• Опыт работы с продукцией и обучение по оборудованию ОВК или сопутствующему оборудованию

Мы предлагаем

В Swegon мы стремимся создавать лучший в мире внутренний климат, который помогает людям процветать и чувствовать себя комфортно. У нас амбициозные цели в области устойчивого развития, мы предлагаем самые энергоэффективные продукты, продвигаем гендерное равенство и стремимся к углеродной нейтральности, а также обеспечиваем прозрачность в нашей работе. Мы предлагаем интересные вызовы в глобальной среде с компетентными коллегами и культурой, основанной на наших ценностях: «Эмпатия к клиенту, Доверие и Обязательства», которые пронизывают всё, что мы делаем, и являются основой наших решений и взаимодействия друг с другом. В Swegon у нас открытая и гибкая организационная культура с короткими процессами принятия решений, множеством возможностей для развития, и мы заботимся о том, чтобы вы могли балансировать работу и личную жизнь. Мы придаём большое значение личным качествам, приветствуем кандидатов с разным опытом и стремимся к разнообразию и гендерному равенству.

О группе Swegon

Группа Swegon, принадлежащая инвестиционной компании AB Latour, котирующейся на Стокгольмской фондовой бирже, является ведущим поставщиком решений для здорового внутреннего климата, включая вентиляцию, отопление, охлаждение и оптимизацию климата, а также связанные услуги и техническую экспертизу. У Swegon есть дочерние компании и дистрибьюторы по всему миру, а также 17 производственных предприятий в Европе, Северной Америке и Индии. В компании работает около 3000 сотрудников, а оборот в 2022 году составил примерно 6 миллиардов шведских крон.