Старший менеджер по продажам - GIA

О нас

Наша ведущая SaaS-платформа Global Employment Platform™ позволяет клиентам быстро и эффективно расширяться более чем в 180 странах без сложностей создания местных юридических лиц. В G-P мы стремимся разрушать барьеры для глобального бизнеса и создавать возможности для всех, везде.

Наши разнообразные команды, ориентированные на удалённую работу, являются ключом к нашему успеху. Мы предоставляем членам нашей Dream Team гибкость и ресурсы, создавая среду, в которой процветают инновации, а каждый вклад ценится и отмечается.

Ваша работа здесь будет положительно влиять на жизни людей по всему миру. Мы придерживаемся нашего обещания: Возможности становятся реальностью. Помимо конкурентоспособной оплаты и льгот, мы приглашаем вас присоединиться к нам для расширения ваших навыков и помощи в формировании будущего работы.

В G-P мы помогаем организациям создавать исключительные глобальные команды за дни, а не месяцы — оптимизируя процесс найма, адаптации и управления для раскрытия потенциала роста для всех.

G-P помогает организациям создавать глобальные команды за минуты, а не месяцы. В рамках этой миссии мы создали незаменимого AI-агента для HR-лидеров — G-P Gia™.

Gia — наш глобальный HR-агент на базе искусственного интеллекта, который мгновенно предоставляет рекомендации по соблюдению HR-требований. Основанный на более чем десятилетнем опыте в области глобального трудоустройства и юридической экспертизы, а также на базе из более 100 000 проверенных статей, Gia анализирует и генерирует соответствующие документы и предоставляет ответы, которым доверяют HR-лидеры — снижая зависимость от внешних юридических консультантов и сокращая расходы на соблюдение требований до 95%.

О позиции:
В роли старшего менеджера по продажам в G-P вы не просто будете выполнять план — вы будете владеть рынком. Вы станете ключевым участником нашего стремительного роста, создавая надежный портфель клиентов через баланс работы с входящими лидами и стратегический самостоятельный поиск перспектив. Эта роль — возможность использовать ваш опыт в качестве доверенного советника, разрабатывать и представлять предложения, которые приносят реальную бизнес-ценность, а также вести переговоры по сложным сделкам, формализующим новый тип глобального партнерства.

Что вы будете делать:

• Развитие нового бизнеса: Поиск, охота и привлечение стратегических новых корпоративных клиентов в вашем назначенном регионе.
• Консультативные продажи с ценностным подходом: Проведение глубокого анализа для понимания сложных операционных задач и предоставление индивидуальных решений, основанных на ценности, которые приносят явную финансовую отдачу.
• Управление циклом продаж: Ведение полного цикла корпоративных продаж — от квалификации и разработки решения до технической проверки, закупок и подписания контрактов.
• Построение отношений с руководством: Установление и поддержание доверительных отношений с руководителями уровня C, IT-лидерами и бизнес-стейкхолдерами в целевых организациях.
• Межфункциональное сотрудничество: Тесное взаимодействие с внутренними командами по продукту, маркетингу, юридическим вопросам, финансам и предпродажной инженерии для создания и согласования технических предложений с целями клиентов.
• Управление воронкой продаж и выполнением плана: Поддержание здоровой, точно прогнозируемой по BANT воронки продаж для стабильного достижения или превышения ежемесячных, квартальных и годовых целей по доходам.
• Участие в очных мероприятиях для укрепления отношений с потенциальными и текущими клиентами.
• Моделирование финансовой ценности: Представление сложных анализов затрат и выгод, бизнес-кейсов и показателей ROI финансовым директорам и комитетам по закупкам клиентов.

Что мы ищем:  

• Опыт: Минимум 6 лет успешных продаж корпоративного или B2B программного обеспечения/SaaS решений.
• Достижения: Документированная история выполнения или превышения высоких корпоративных квот и заключения контрактов на суммы от шести до семи цифр.
• Методологии продаж: Экспертное владение современными консультативными методологиями, такими как MEDDPICC, Challenger или Sandler Solution Selling.
• Коммуникация: Искусство коммуникации, презентации, ведения переговоров и рассказывания историй; способность легко переводить технические сложности в бизнес-результаты.
• Операции продаж: Обширный опыт работы с Salesforce или аналогичными корпоративными CRM-системами.
• Образование: Степень бакалавра в области делового администрирования, маркетинга или смежной области; либо эквивалентный практический опыт в бизнесе.

Наши диапазоны устанавливаются на основе объективных данных рыночного бенчмаркинга для данного уровня работы. Окончательное размещение в диапазоне определяется гендерно-нейтральными критериями, включая соответствующие навыки, опыт и конкретные квалификации кандидата для данной роли.

Фактическое вознаграждение за эту позицию может варьироваться и будет зависеть от множества факторов, таких как соответствующая квалификация, опыт, образование и географическое расположение. Для штатных сотрудников на полной ставке эта позиция также может включать дополнительное вознаграждение, а именно:

• Роли в продажах: Эта позиция предусматривает комиссионную структуру помимо базовой зарплаты.
• Неролевые позиции в продажах: Эта позиция предусматривает ежегодный бонус, который выплачивается в зависимости от различных факторов, включая, но не ограничиваясь, индивидуальной и корпоративной эффективностью, помимо базовой зарплаты.

Льготы 

G-P ценит своих сотрудников и предлагает отличные льготы и привилегии, включая щедрый оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, гибкий график, счета для расходов, медицинскую страховку, стоматологическую страховку, страховку зрения, саббатикал после 5 лет и многое другое.

Лица, проживающие или подающие заявку на работу в  Соединенных Штатах: Калифорния или Филадельфия,  Пенсильвания, пожалуйста, ознакомьтесь с дополнительной информацией:

G-P рассматривает квалифицированных кандидатов с записями об арестах или судимостях в соответствии с Законом Калифорнии о справедливом шансе, Постановлением города Лос-Анджелес о справедливом шансе, Постановлением округа Лос-Анджелес о справедливом шансе и Постановлением Сан-Франциско о справедливом шансе. Кандидаты из Лос-Анджелеса могут ознакомиться с дополнительной информацией о Постановлении города Лос-Анджелес о справедливом шансе здесь: Постановление о справедливом шансе при найме, а кандидаты из Филадельфии могут ознакомиться с информацией о Постановлении Филадельфии о справедливых стандартах проверки криминального прошлого здесь: Плакат о справедливом шансе. Любое рассмотрение результатов проверки кандидата с записями об арестах или судимостях будет включать индивидуальную оценку на основе факторов, требуемых применимым законодательством, включая конкретные записи кандидата и обязанности и требования конкретной должности.

G-P. Глобальное стало возможным.

G-P гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, и мы стремимся создавать и поддерживать разнообразную, справедливую и инклюзивную культуру, которая ценит аутентичность. Мы запрещаем дискриминацию и домогательства в отношении сотрудников или кандидатов на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, пола или гендера (включая беременность, роды и связанные с беременностью состояния), гендерной идентичности или выражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, семейного положения, военной службы и статуса ветерана, физической или психической инвалидности, генетической информации или любого другого законодательно защищенного статуса.

G-P также обязуется предоставлять разумные условия для лиц с инвалидностью. Лица с инвалидностью поощряются подавать заявки на эти позиции. Если вам требуется приспособление из-за инвалидности в процессе собеседования, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу careers@g-p.com.