Интернет-маркетолог / Digital-маркетолог
Ищем сильного маркетолога в автомобильный бизнес, который возьмёт на себя развитие и контроль основных каналов привлечения клиентов.
Нам нужен не просто человек для ведения соцсетей. Основная задача — увеличивать количество качественных целевых лидов, снижать их стоимость и системно развивать каналы продаж.
Основные задачи
Avito
- создание и оформление объявлений;
- разработка креативов совместно с дизайнером;
- написание и тестирование заголовков и текстов;
- анализ показов, просмотров, обращений и конверсий;
- работа с продвижением объявлений;
- создание и поддержка фидов XML / YML / XLSX;
- массовая загрузка и актуализация объявлений;
- контроль рейтинга, отзывов и качества аккаунта;
- поиск точек роста и тестирование гипотез.
Instagram
- ведение и развитие страницы;
- подготовка контент-плана;
- кросспостинг контента;
- постановка задач на создание контента и креативов;
- взаимодействие с таргетологом;
- анализ эффективности рекламных кампаний;
- работа с блогерами и тематическими страницами.
VK
- ведение страницы;
- кросспостинг и адаптация контента;
- оформление и актуализация информации;
- развитие сообщества и работа с аудиторией.
ZZap
- подготовка и загрузка прайс-листов;
- контроль корректности выгрузок;
- мониторинг цен и конкурентных позиций;
- контроль рейтинга и отзывов;
- анализ эффективности размещения.
Drom
- подготовка и актуализация прайс-листов;
- контроль цен и конкурентоспособности предложений;
- работа с объявлениями;
- контроль рейтинга и отзывов;
- анализ эффективности площадки.
Яндекс
- ведение и развитие карточек компании в Яндекс Картах;
- контроль информации, фотографий, публикаций и отзывов;
- работа с рейтингом и репутацией;
- взаимодействие с директологами;
- постановка и контроль задач по Яндекс Директ;
- при наличии необходимых компетенций — самостоятельное ведение рекламных кампаний;
- анализ стоимости и качества лидов из Яндекса.
Drive2
- ведение страницы компании;
- кросспостинг и адаптация контента;
- публикация полезных и коммерческих материалов;
- работа с комментариями и аудиторией;
- контроль репутации и рейтингов.
Telegram
- ведение Telegram-канала;
- кросспостинг и подготовка собственного контента;
- поиск каналов для размещения;
- закупка и тестирование рекламного трафика;
- контроль стоимости подписчика и лида;
- анализ эффективности рекламных размещений.
Аналитика и работа с лидами
Одна из ключевых зон ответственности — не количество публикаций, а результат маркетинга.
Необходимо:
- контролировать количество лидов по каждому источнику;
- анализировать качество лидов совместно с отделом продаж;
- считать стоимость лида и стоимость привлечения клиента;
- отслеживать конверсии по этапам воронки;
- находить причины появления нецелевых обращений;
- работать над увеличением доли качественных лидов;
- анализировать окупаемость рекламных каналов;
- формировать и проверять маркетинговые гипотезы;
- проводить A/B-тесты креативов, офферов, текстов и посадочных страниц;
- готовить понятную регулярную отчётность по основным показателям.
Взаимодействие с командой
Маркетолог будет напрямую взаимодействовать с:
РОПом — по качеству лидов, конверсии в продажи, причинам отказов и обратной связи от менеджеров.
Программистом / разработчиком CRM — по аналитике, источникам лидов, UTM-меткам, интеграциям, автоматизации, фидам и необходимым доработкам CRM.
Таргетологами и директологами — постановка задач, контроль результатов и рекламных бюджетов.
Дизайнером / контент-мейкерами — постановка задач на рекламные материалы и контроль результата.
Блогерами и владельцами площадок — поиск, переговоры, размещение рекламы и оценка её эффективности.
Что хотим видеть
- опыт работы интернет-маркетологом;
- понимание performance-маркетинга и воронки продаж;
- уверенную работу с аналитикой и цифрами;
- понимание CPL, CAC, CR, ROMI и других основных маркетинговых показателей;
- опыт работы хотя бы с большей частью перечисленных площадок;
- умение работать с Excel / Google Sheets;
- понимание принципов XML/YML-фидов и массовых выгрузок;
- способность самостоятельно находить проблемы и предлагать решения;
- умение управлять подрядчиками и контролировать их работу;
- ориентацию на коммерческий результат.
Опыт в автомобильной тематике, продаже автозапчастей, автомобильном e-commerce или автосервисе будет большим преимуществом.
Как мы видим результат работы
Через работу маркетолога мы хотим получить систему, в которой понятно:
сколько денег вложили → откуда получили лид → сколько он стоил → насколько он качественный → сколько лидов превратилось в продажи → сколько бизнес заработал.
Поэтому для нас важны не охваты и количество публикаций сами по себе, а:
целевые лиды → продажи → стоимость привлечения → прибыль.
Главная задача
Построить и постоянно улучшать единую систему привлечения клиентов из Avito, Яндекса, ZZap, Drom, Instagram, VK, Drive2, Telegram и других каналов.
Находить новые источники трафика, тестировать гипотезы, масштабировать работающие связки и отключать то, что не приносит бизнесу результата.
