Incode — ведущий поставщик решений мирового класса в области идентификации, который переосмысливает способы аутентификации и верификации личности людей в интернете, создавая основу для цифрового доверия во всём мире.
За что вы будете отвечать и что будете развивать:
- 🌸Исходящий поиск клиентов — формирование квалифицированных возможностей через холодные звонки, email-рассылки, работу в LinkedIn и другие каналы поиска.
- 🌸Мастерство холодных звонков — стабильное выполнение большого объёма исходящих звонков и уверенное ведение живых разговоров с потенциальными клиентами.
- 🌸Исследование аккаунтов и приоритизация — выявление перспективных целевых аккаунтов и разработка продуманных стратегий outreach, адаптированных под ключевых заинтересованных лиц.
- 🌸Discovery и квалификация — проведение первичных бесед для понимания бизнес-задач, оценки соответствия и квалификации возможностей для команды продаж.
- 🌸Формирование воронки — создание и развитие возможностей, которые напрямую влияют на воронку продаж и целевые показатели выручки.
- 🌸Поиск клиентов с использованием ИИ — использование инструментов ИИ и новых технологий для повышения эффективности поиска, исследований, персонализации и продуктивности.
- 🌸Участие в мероприятиях и нетворкинг — представление Incode на отраслевых мероприятиях, конференциях, ужинах и нетворкинг-сессиях для поиска и развития новых деловых связей.
- 🌸Работа с CRM — ведение точных записей о взаимодействиях с потенциальными клиентами, активностях и продвижении по воронке.
- 🌸Партнёрство с отделом продаж — тесное сотрудничество с account executives и руководством отдела продаж для реализации стратегий по аккаунтам и максимизации создания возможностей.
Ваш опыт:
- 💦3+ года опыта на позиции BDR, SDR или в роли исходящих продаж.
- 💦Подтверждённый успех в формировании воронки через исходящий поиск и холодные звонки.
- 💦Сильные навыки устной и письменной коммуникации, умение уверенно вести диалог с потенциальными клиентами по телефону.
- 💦Опыт работы с CRM и платформами sales engagement (например, Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator).
- 💦Знакомство с инструментами ИИ и готовность внедрять их в ежедневные рабочие процессы.
- 💦Готовность участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях и нетворкинг-сессиях в рамках формирования воронки.
- 💦Предпочтителен опыт в B2B SaaS, fintech, identity, кибербезопасности или смежных технологических отраслях.
