Описание
Наша команда развивает стратегические партнерства с крупными компаниями. Мы ищем новых партнеров, изучаем их задачи, предлагаем подходящие решения и договариваемся об условиях сотрудничества.
Ведем переговоры, согласовываем сделки с внутренними командами, заключаем договоры и следим за выполнением договоренностей. Для поиска партнеров используем разные каналы — профильные мероприятия, ассоциации, GR и личные контакты. Тестируем разные подходы и анализируем, какие из них лучше работают.
Обязанности
- Искать потенциальных партнеров через различные каналы, запускать проекты с партнерами, вести проектную документацию
- Координировать работу с внутренними командами — продуктовой, юридической и финансовой — по сделкам: согласовывать сроки интеграции, юридические условия и маркетинговые активности
- Подготавливать коммерческие предложения, презентации и индивидуальные пакеты для партнеров, контролировать этапы сделок, риски и следующие шаги
- Заключать партнерские договоры и соглашения, поддерживать отношения с партнерами, проводить обучение и организовывать нетворкинг
- Участвовать в бизнес-мероприятиях и развивать партнерские связи
- Контролировать выплаты и бонусы, выполнять обязательства перед партнерами
- Анализировать целевую аудиторию партнеров и крупных клиентов, оценивать эффективность каналов привлечения лидов и разрабатывать идеи для увеличения числа партнеров
Требования
- Имеете опыт в продажах финансовых продуктов B2B для крупного бизнеса, стратегическом развитии бизнеса или управлении проектами от 1 года
- Имеете высшее образование в сфере экономики, финансов или менеджмента
- Знаете китайский и английский языки на уровне, достаточном для работы с партнерами и проведения переговоров
- Умеете вести переговоры на уровне C-level
- Умеете работать с CRM и инструментами аналитики и управления задачами, включая Jira и Confluence
- Умеете собирать, структурировать и интерпретировать данные
- Умеете грамотно излагать мысли устно и письменно и презентовать решения
- Будет плюсом знание банковских продуктов для бизнеса (РКО, кредитование, зарплатные проекты, казначейское сопровождение, эквайринг) и наличие деловых контактов в разных отраслях бизнеса
Мы предлагаем
- Достойный доход: оклад + квартальная премия по результатам работы
- Гибридный формат: работа в офисе 4 дня в неделю, 1 день — из дома
- График 5/2 с 10:00 до 19:00
- ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи
- Фитнес-зал в офисе: можно размяться перед рабочим днем или завершить его тренировкой
- Компенсацию питания, еще в офисе есть ресторан и кофейни, на каждом этаже — кухня, где можно перекусить
- Дополнительный отпуск — 3 дня в год, можно использовать для отдыха или получить компенсацию
- Оформление по ТК РФ
- Профессиональный рост: индивидуальные планы развития и поддержка на каждом шагу
- Специальные предложения: льготные условия кредитования, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами
