Менеджер по работе с клиентами, туризм

О компании Airwallex

Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в режиме реального времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.

Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.

Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2700 человек в 27 офисах. Мы нанимаем создателей с энергией основателей, людей, которые действуют быстро и с хорошим суждением, проявляют настоящий интерес и принимают решения, исходя из первых принципов, а не ожидают указаний. Ознакомьтесь с нашими принципами работы, чтобы увидеть это полностью.

Как вы будете влиять

Присоединяйтесь к команде по работе с МСП и ростом в сфере путешествий и помогайте туристическим компаниям решать сложные финансовые задачи, связанные с трансграничными операциями. Вы будете вести полный цикл продаж — от поиска клиентов до заключения сделки, переводя отраслевые проблемы, такие как выплаты поставщикам, валютные риски, сверка и фрагментированные платежные потоки, в убедительные решения Airwallex.

• Вести полный цикл продаж для туристических компаний, от поиска клиентов до заключения сделок, в сложных условиях покупки.

• Создавать надежную базу потенциальных клиентов через целенаправленные контакты, отраслевые мероприятия, стратегический нетворкинг и отношения в туристическом секторе.

• Развивать доверительные отношения с туристическими компаниями и расширять возможности в новых подотраслях туризма.

• Сотрудничать с юридическим, финансовым, стратегическим и другими внутренними отделами для успешного построения партнерств.

• Улучшать результаты для клиентов, помогая туристическим компаниям использовать платформу Airwallex для решения задач трансграничных платежей, валютных рисков, сверки и фрагментированных платежных потоков.

Эта удалённая позиция базируется в Соединённых Штатах.

Что мы ищем
Обязательные требования

• Опыт работы в продажах внутри компании и/или в полевых продажах не менее 3 лет с успешным закрытием новых сделок в быстрорастущей компании, опыт в сфере путешествий, финтеха и/или международных платежей.

• Ориентированный на клиента, консультативный подход к продажам.

• Опыт ведения полного цикла продаж — от поиска клиентов до заключения сделок — в сложных условиях покупки.

• Успешный опыт создания и управления надежной базой потенциальных клиентов через целенаправленные контакты, отраслевые мероприятия, стратегический нетворкинг и профессиональные отношения.

• Сильные навыки презентации, ведения переговоров и построения отношений.

• Опыт межфункционального сотрудничества с командами, такими как юридический отдел, финансы и стратегия.

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт.

• Подтвержденный опыт построения и поддержания крепких отношений в туристической индустрии, наличие установленной сети ключевых лиц, принимающих решения, среди OTA, туроператоров или консолидаторов отелей и авиабилетов.

Желательно

• Страсть к финансовым технологиям и их влиянию на глобальный бизнес.

• Готовность к сотрудничеству и способность эффективно работать в командах и культурах.

• Постоянное выполнение или превышение планов продаж.

• Отличные коммуникативные навыки, включая способность переводить технические концепции в убедительную бизнес-ценность.

• Профессиональная сеть в туристической индустрии.

• Готовность и возможность путешествовать для деловых встреч и конференций.

Политика безопасности для соискателей: мошенничество и сторонние рекрутеры

Чтобы защитить вас от мошенничества при найме, пожалуйста, знайте, что Airwallex не будет запрашивать банковские данные, конфиденциальные номера удостоверений личности (например, паспорт) или любую форму оплаты в процессе подачи заявки или интервью. Вся официальная коммуникация будет приходить с адреса электронной почты @airwallex.com. Пожалуйста, подавайте заявки только через careers.airwallex.com или нашу официальную страницу в LinkedIn.

Airwallex не принимает непрошенные резюме от кадровых агентств/рекрутеров. Airwallex не будет выплачивать комиссионные агентствам/рекрутерам, если кандидат был представлен без заключенного соглашения по конкретным открытым позициям. Агентства/рекрутеры, направляющие резюме в Airwallex без запроса, считаются согласными с этим условием, независимо от любых других положений.

Равные возможности

Airwallex гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы ценим разнообразие, и каждый, кто ищет работу в Airwallex, рассматривается на основе заслуг, квалификации, компетенций и талантов. Мы не учитываем цвет кожи, религию, расу, национальное происхождение, сексуальную ориентацию, происхождение, гражданство, пол, семейное или брачное положение, инвалидность, гендер или любой другой юридически защищенный статус при принятии решений о найме. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам.