Коммерческий директор по направлению Retail / Beauty Salons (ОАЭ)

Вакансия: Коммерческий директор по направлению Retail / Beauty Salons (ОАЭ)

GL Factory FZC — международный производитель профессиональной продукции для маникюра

📍 Место работы: Умм Аль Кувайн (Umm Al Quwain), ОАЭ

🏭 Формат: Полная занятость, работа на фабрике и регулярные выезды в салоны красоты по ОАЭ.

О компании

GL Factory FZC — современное международное производство полного цикла: от разработки формул до розлива, упаковки и сертификации профессиональной продукции для маникюра.

Мы производим гель-лаки, базы, топы, моделирующие гели, уходовую косметику и другую продукцию под собственными брендами, а также на условиях OEM/ODM.

Наши производственные площадки расположены в ОАЭ и России.

Сейчас мы развиваем собственную сеть прямых продаж в салоны красоты ОАЭ и ищем сильного руководителя, который сможет построить эффективную систему полевых продаж и управлять командой торговых представителей.

Кого мы ищем

Нам нужен Коммерческий директор по направлению Retail / Beauty Salons, который умеет не только управлять продажами из офиса, но и лично работать в полях, контролировать торговых представителей, посещать салоны красоты и развивать клиентскую базу.

Мы ищем практичного руководителя, который понимает специфику работы торговых представителей, умеет выстраивать маршруты, контролировать посещения клиентов, анализировать продажи и добиваться выполнения планов.

Основные задачи

1. Формирование и управление командой торговых представителей

* Поиск, подбор и обучение торговых представителей по территории ОАЭ.

* Разработка системы окладов, KPI, комиссий и бонусов.

* Постановка индивидуальных и командных планов продаж.

* Ежедневный контроль эффективности сотрудников.

* Разработка системы мотивации и оценки результатов работы.

2. Контроль полевых продаж

* Регулярные совместные выезды с торговыми представителями.

* Личное посещение салонов красоты и проверка качества работы сотрудников.

* Контроль геолокации, маршрутов и фактических посещений клиентов с использованием корпоративных инструментов.

* Проверка соблюдения стандартов продаж и презентации продукции.

* Получение обратной связи от владельцев, управляющих и мастеров салонов.

* Контроль повторных посещений, заказов и работы с возражениями.

3. Развитие географии продаж

* Разделение территории ОАЭ на торговые зоны и маршруты.

* Определение приоритетных эмиратов, районов и локаций.

* Формирование и расширение базы салонов красоты.

* Распределение территорий между торговыми представителями.

* Анализ плотности клиентской базы и потенциала продаж.

* Планомерное увеличение количества активных салонов-партнёров.

4. CRM и аналитика

* Организация и контроль работы торговых представителей в CRM (преимущество — знание Odoo).

* Контроль внесения визитов, заказов, комментариев и обратной связи.

* Анализ конверсии посещений в продажи.

* Контроль повторных заказов и удержания клиентов.

* Отслеживание дебиторской задолженности.

* Подготовка ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчётности.

* Выявление причин невыполнения планов и разработка корректирующих действий.

5. Коммерческое развитие

* Формирование ценовой политики и специальных предложений для салонов.

* Разработка программ лояльности и стимулирования повторных закупок.

* Анализ конкурентов и востребованности ассортимента.

* Увеличение выручки, количества активных клиентов и среднего чека.

* Выполнение планов продаж и обеспечение прибыльности направления.

Обязательные требования

* Практический опыт работы торговым представителем и/или руководителем команды торговых представителей. Это обязательное условие.

* Понимание системы полевых продаж, маршрутизации и территориального управления.

* Опыт подбора, обучения и мотивации торгового персонала.

* Умение разрабатывать KPI, планы продаж и системы вознаграждения.

* Опыт работы с CRM и аналитикой продаж.

* Готовность лично посещать салоны красоты и контролировать сотрудников на местах.

* Английский язык — уверенный разговорный уровень, необходимый для работы в ОАЭ.

* Водительские права и готовность к регулярным поездкам.

* Самостоятельность, дисциплина, организованность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

* Опыт продаж профессиональной косметики, nail-продукции или товаров для салонов красоты.

* Опыт работы на рынке ОАЭ или стран GCC.

* Наличие контактов среди владельцев салонов красоты.

* Знание Odoo или других CRM-систем.

* Опыт построения отдела торговых представителей с нуля.

Что мы предлагаем

* Официальное трудоустройство в ОАЭ.

* Рабочая виза, Emirates ID и медицинская страховка.

* Предоставляем жильё.

* Предоставляем служебный транспорт для рабочих поездок.

* Конкурентный оклад + KPI + бонусы за выполнение планов продаж.

* Работу непосредственно с производителем, без посредников.

* Возможность самостоятельно сформировать команду и систему продаж.

* Прямое взаимодействие с собственниками компании.

* Возможность карьерного и финансового роста вместе с развитием бизнеса.

* Работу в международной команде.

Место работы и проживания

📍 Умм Аль Кувайн (Umm Al Quwain) — небольшой, спокойный эмират ОАЭ с чистым морем, пляжами и комфортными условиями для жизни.

Основное рабочее место — фабрика GL Factory FZC. При этом значительная часть работы предполагает регулярные поездки по всем эмиратам ОАЭ для развития продаж и контроля команды.

Важно: мы ищем не кабинетного директора, а активного руководителя, который готов лично выстраивать продажи, работать с торговыми представителями и отвечать за конкретные коммерческие результаты.

Как откликнуться

Если у вас есть реальный опыт полевых продаж или управления торговыми представителями и вы готовы построить эффективную систему продаж профессиональной косметики в салоны красоты ОАЭ — будем рады знакомству.

При обращении просим направить резюме и кратко рассказать:

* Сколько торговых представителей находилось в вашем подчинении.

* В каких регионах и с какими категориями товаров вы работали.

* Какие показатели продаж и KPI были в вашей зоне ответственности.

* Есть ли у вас опыт работы на рынке ОАЭ.