Присоединяйтесь к Buzz Solutions и станьте частью динамичной команды, которая формирует будущее энергетики и технологий. Если вы увлечены предоставлением исключительной поддержки клиентам и преуспеваете в среде сотрудничества и инноваций, мы хотим услышать вас! Подайте заявку сейчас, чтобы отправиться в захватывающее путешествие вместе с нами.
В идеале рассматриваем кандидатов с Западного побережья (например: Денвер, Финикс, Лас-Вегас, Сиэтл и т. д.)
Обязанности
- Привнести обширную сеть контактов в компаниях электроэнергетики с частным капиталом инвесторов, муниципальных и кооперативных энергокомпаниях по всей Северной Америке
- Создавать устойчивые долгосрочные отношения, предоставляя взаимовыгодные бизнес-решения клиентам-энергокомпаниям в США
- Развивать новые лиды среди потенциальных клиентов-энергокомпаний и формировать региональные приоритеты
- Владеть ключевыми отношениями с руководителями энергокомпаний, включая топ-менеджеров и лидеров команд, занимающихся модернизацией сетей, инспекциями инфраструктуры передачи и распределения, управлением активами и растительностью, планированием сетей и операционными командами
- Посещать и выступать на избранных отраслевых выставках и конференциях
- Писать официальные проектные предложения, разрабатывать презентационные слайды и другие материалы
- Понимать потребности и болевые точки энергокомпаний. Вести определение объёма внедрения совместно с энергокомпаниями, балансируя потребности заинтересованных сторон внутри компании и вовне, и заключать сделки, обеспечивающие как масштаб, так и быстрое исполнение
- Вести переговоры по контрактам до окончательного подписания
- Постоянно обеспечивать ведение бизнеса с добросовестностью во всех ситуациях
- Оказывать косвенное влияние для поддержания эффективного и своевременного продвижения проектов
- Поддерживать менеджера проекта для плавного перехода новых контрактов к этапу реализации
- Координировать работу с коллегами и сооснователями по улучшению процесса продаж, разработке продукта, регуляторным и политическим целям, а также конкурентной среде
- Знания в продажах B2B SaaS-продуктов корпоративным клиентам (опыт в энергетике настоятельно рекомендуется, но не обязателен)
- Наставлять SDR по развитию лидов и укреплению воронки продаж
- Вести Hubspot и держать руководство и других ключевых заинтересованных лиц в курсе продаж и состояния воронки
- Превосходить целевые показатели продаж за счёт построения и реализации агрессивной воронки среди компаний электроэнергетики с частным капиталом инвесторов, муниципальных и кооперативных энергокомпаний
Квалификация
- 5+ лет опыта работы на полной ставке напрямую с электроэнергетическими компаниями
- BA/BS или эквивалентный опыт в инженерии, бизнесе или смежной области. Степень магистра или эквивалентный опыт предпочтительны
- Значительная предметная экспертиза, полученная благодаря отраслевому опыту в одной или нескольких из следующих областей: энергетические сети, энергосистемы, энергетические рынки, активы и операции T&D, планирование и эксплуатация сетей, модернизация сетей, надёжность сетей
- Подтверждённый опыт проявления эмпатии, личной инициативы, духа исследования и ориентации на решения
- Внимание к деталям и способность эффективно работать в условиях дефицита времени
- Умение работать с разнопрофильными командами и переводить между различными областями экспертизы
- Гибкость и готовность брать на себя разнообразные задачи в ответ на срочные потребности клиентов
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Сильные навыки межличностного общения и отличная трудовая этика
- Уверенное владение инструментами удалённого сотрудничества. Командировки требуются при необходимости
* Buzz Solutions на данный момент не предоставляет спонсорство для получения разрешений на работу в Соединённых Штатах *
О нас
Buzz Solutions защищает энергетическую инфраструктуру мира, предоставляя основанные на ИИ практические инсайты и предиктивную аналитику для инспекций линий электропередачи и энергетической инфраструктуры. Мы меняем отрасль электроэнергетики, обеспечивая автоматизацию инспекционных и обслуживающих операций для инфраструктуры с помощью нашей программной платформы на базе ИИ, и являемся стартапом с венчурным финансированием, который ищет выдающиеся таланты, чтобы разделить наше видение трансформации энергетической отрасли. Наши решения и технологии позволяют энергокомпаниям сократить текущие затраты на инспекционные операции как минимум на 50%, предотвращать отключения электроэнергии, предотвращать лесные пожары и эффективно управлять своими активами. Вы будете работать с талантливой, увлечённой и трудолюбивой командой инженеров и продакт-/проект-менеджеров над созданием сквозных продуктов и пайплайнов машинного обучения, которые будут внедряться у наших клиентов для предотвращения таких проблем, как отключения электроэнергии, вынужденные остановки, влияние изменения климата на стареющую сетевую инфраструктуру и предотвращение лесных пожаров.
