12 сент.
Клиентский менеджер (группа резерва)
от 140 000 ₽
Москва
Офис
Intern
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям, а также ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы выпускать более качественное и безопасное программное обеспечение быстрее.
Те же принципы, которые заложены в наши продукты, отражены в том, как работает наша команда: мы воспринимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и все члены команды должны включать ИИ в свои ежедневные рабочие процессы, чтобы повышать эффективность, инновационность и результативность. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, и каждый голос ценен. Наша культура высокой эффективности опирается на наши ценности и непрерывный обмен знаниями, что позволяет членам нашей команды раскрывать свой потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, разрабатывая технологии, которые меняют то, как мир создаёт программное обеспечение.
*Fortune 500® является зарегистрированным товарным знаком Fortune Media IP Limited, используемым по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% компаний с наивысшим рейтингом в списке Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.
Обзор этой роли
Как Strategic Account Leader в нашей команде Public Sector, вы будете помогать агентствам Министерства обороны США (Department of War) модернизировать то, как они создают и защищают программное обеспечение, используя платформу DevSecOps GitLab на базе ИИ. Вы будете согласовывать GitLab с приоритетами агентств, такими как автоматизация CI/CD, практики безопасной разработки и модернизация инфраструктуры в регулируемых средах, выступая основным контактным лицом для стратегических и крупных потенциальных клиентов. Подчиняясь Regional Director, вы будете владеть определённым портфелем клиентов, разрабатывать и реализовывать многолетние планы по аккаунтам, ориентироваться в сложных циклах закупок и тесно сотрудничать с системными интеграторами и реселлерами, чтобы обеспечивать результаты, важные для миссий государственного сектора.
В первый год вы сосредоточитесь на развитии доверительных отношений с CIO, техническими руководителями и ключевыми заинтересованными сторонами на вашей территории, обеспечении успешного внедрения и освоения GitLab, а также координации с нашими командами предпродажной и послепродажной инженерии и поддержки. Вы также будете представлять голос своих клиентов внутри компании, делясь обратной связью по продукту и идеями через наш публичный трекер задач, помогая формировать то, как GitLab служит государственному сектору с течением времени.
Чем вы будете заниматься
Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по аккаунтам, которые согласовывают платформу DevSecOps GitLab на базе ИИ с инициативами модернизации государственного сектора
Ориентироваться в сложных процессах закупок и заключения контрактов, одновременно формируя многолетние технологические дорожные карты совместно с CIO и техническими руководителями
Выступать основным контактным лицом и доверенным советником для стратегических и крупных потенциальных и существующих клиентов государственного сектора
Владеть своим портфелем клиентов — от развития воронки продаж до закрытия сделок и расширения — используя консультативный, ориентированный на миссию подход к продажам
Сотрудничать с командами предпродажной и послепродажной инженерии, customer success и поддержки, чтобы обеспечить успешное внедрение, освоение и реализацию ценности
Партнёрствовать с системными интеграторами, реселлерами и другими канальными партнёрами для генерации квалифицированных лидов и совместного создания решений для задач государства
Проводить постоянный поиск потенциальных клиентов и развитие возможностей в крупных и стратегических аккаунтах для привлечения нового бизнеса и расширения существующего
Представлять голос клиента, делясь обратной связью и идеями по продукту через публичный трекер задач GitLab и внутренние команды
Что вы принесёте
Опыт продажи технологических решений агентствам Министерства обороны США (Department of War)
Знание жизненного цикла разработки программного обеспечения, включая автоматизацию CI/CD, практики безопасной разработки и модернизацию инфраструктуры
Понимание требований соответствия и циклов закупок агентств, а также способность ориентироваться в сложных средах заинтересованных сторон
Консультативный подход к продажам, который позиционирует технологии как средство обеспечения миссии и согласовывает решения с инициативами модернизации государственного сектора
Способность управлять крупными аккаунтами с высокой степенью ответственности и контроля, работая при минимальном надзоре над сложными возможностями
Навык сотрудничества с системными интеграторами, реселлерами и внутренними командами предпродажной и послепродажной поддержки для достижения успешных результатов для клиентов
Эффективные навыки письменной и устной коммуникации, а также сильные межличностные способности для достижения консенсуса среди технических и нетехнических заинтересованных сторон
Соответствие ценностям GitLab, открытость к обучению и готовность применять переносимые навыки и разнообразный опыт в сфере государственного сектора
О команде
Команда Public Sector сосредоточена на том, чтобы помогать агентствам Министерства обороны США модернизировать то, как они создают, защищают и эксплуатируют программное обеспечение, используя платформу DevSecOps GitLab на базе ИИ. Вы присоединитесь к распределённой группе strategic account leaders, архитекторов решений и специалистов по каналам продаж, которые сотрудничают асинхронно в разных часовых поясах, обслуживая сложных клиентов из регулируемых отраслей. Мы тесно партнёрствуем с системными интеграторами и реселлерами, согласовываем работу с процессами закупок агентств и координируемся с командами продукта, маркетинга и поддержки, чтобы предоставлять безопасные решения, соответствующие требованиям. Наши текущие приоритеты включают ориентирование в меняющихся требованиях к закупкам и соответствию, поддержку модернизации инфраструктуры и практик безопасной разработки, а также расширение присутствия GitLab в ключевых аккаунтах государственного сектора.
Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для жителей Соединённых Штатов. Этот диапазон призван отражать ставку базовой заработной платы роли в локациях по всей территории США. Уровень грейда и диапазоны заработной платы определяются на основе собеседований и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости по отношению к другим членам команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой заработной платы не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты в размере до 100% от предложенной базовой заработной платы.
Диапазон заработной платы в Соединённых Штатах$122,000—$205,200 USDОбратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому отдельному требованию. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже откликаются на вакансию, если не соответствуют каждой квалификации. Если вас воодушевляет эта роль, пожалуйста, подайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.
Рекомендации по найму в странах: GitLab нанимает новых членов команды в странах по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда Talent Acquisition поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.
Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.
GitLab гордится тем, что является работодателем равных возможностей и работодателем, реализующим политику позитивных действий. Политики и практики GitLab в отношении найма, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное самовыражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психической или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (который включает ветеранов-инвалидов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов действительной службы военного времени или обладателей значка кампании, а также ветеранов с медалью за службу в Вооружённых силах) или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не будет мириться с дискриминацией или домогательствами на основе любой из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей трудоустройства GitLab и EEO is the Law. Если у вас есть инвалидность или особая потребность, требующая адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
