Менеджер по продажам

Canonical является ведущим поставщиком программного обеспечения с открытым исходным кодом и операционных систем для глобальных корпоративных и технологических рынков. Наша платформа Ubuntu широко используется в прорывных корпоративных инициативах, таких как публичное облако, наука о данных, искусственный интеллект, инженерные инновации и Интернет вещей. Наши клиенты включают ведущих мировых поставщиков публичного облака и кремниевых решений, а также лидеров отрасли во многих секторах. Компания является пионером глобального распределённого сотрудничества, в ней работают более 1200 сотрудников в более чем 75 странах, при этом очень мало ролей связано с офисной работой. Команды встречаются лично два-четыре раза в год в интересных местах по всему миру для согласования стратегии и исполнения.

Компания основана её создателем, является прибыльной и растущей.

Canonical расширяет свою глобальную команду продаж решений для встроенного программного обеспечения, нанимая менеджеров, директоров и менеджеров по работе с клиентами для расширения охвата в критически важных отраслях. Успешные кандидаты будут сосредоточены на нашем портфеле продуктов Ubuntu, который уже широко используется в подключённых устройствах и промышленных ПК. Наше новое предложение, Ubuntu Core для IoT, обеспечивает передовые возможности безопасности и устойчивости для высококлассных приборов и оборудования, обслуживая мировые бренды в потребительской, промышленной электронике, автомобильной и робототехнической сферах. Мы постоянно улучшаем этот портфель, добавляя функции, такие как возможности реального времени в Linux, и стремимся получить различные сертификаты, представляя Linux, переосмысленный для оптимальной надёжности, безопасности, производительности разработчиков и компактности. Мы ищем технически квалифицированных специалистов, знакомых с embedded Linux и RTOS.

Это динамичная роль, ориентированная на поиск клиентов и стратегическое развитие аккаунтов, требующая амбициозности и сосредоточенности. Вы будете нести ответственность за выполнение годового плана продаж и должны уверенно позиционировать и продавать широкий спектр решений с открытым исходным кодом, услуг и программного обеспечения. Используя рыночное принятие Ubuntu, работа требует активного построения доверительных и прибыльных коммерческих отношений, развития потенциала вашего региона, выходя за рамки управления входящим интересом. Это включает поиск новых клиентов, поддержание существующих отношений и работу с коллегами над стратегией аккаунтов. Кандидаты должны эффективно продавать сложные технические решения, включая корпоративное программное обеспечение, облачные технологии, виртуализацию и контейнерные технологии, на старших уровнях предприятий и в подразделениях, ориентированных на встроенное программное обеспечение и устройства IoT. Ожидается профессиональная практика, чёткое планирование аккаунтов, постоянная отчётность по воронке продаж и готовность к региональным командировкам для взаимодействия с клиентами, а также международным поездкам на корпоративные мероприятия два раза в год.

Местоположение: Мы расширяем охват продаж с удалёнными ролями во всех регионах — EMEA, APAC и Америках; а также офисные роли в Тайбэе, Тайвань.

Обязанности роли

• Разработка и выполнение плана продаж по территории с приоритетом ведущих брендов и производителей, ориентированных на безопасность
• Сотрудничество с маркетингом для продвижения нашего бренда и повышения осведомлённости на приоритетных аккаунтах
• Развитие воронки продаж через аутрич, поиск клиентов, локальный маркетинг и отраслевые мероприятия
• Заключение контрактов для достижения и превышения квартальных и годовых целей по бронированиям и выполнения стратегических задач
• Управление отношениями с клиентами и взаимодействиями на всех этапах цикла продаж
• Работа с полевыми инженерами для понимания требований клиентов и обеспечения их удовлетворённости
• Поддержание точных данных и прогнозов в Salesforce
• Установление продуктивных профессиональных отношений с ключевыми влиятельными лицами и принимающими решения
• Координация с коллегами, включая поддержку, доставку и руководство

Что мы ищем в вас

• Выдающиеся академические достижения как в школе, так и в университете
• Степень бакалавра по технической специальности
• Уверенность в уважительном выражении мнений, обмене обратной связью и идеями без колебаний
• Опыт превышения ожиданий для достижения выдающихся результатов
• Опыт полевых продаж в области embedded Linux, встроенного программного обеспечения или корпоративного ПО
• Доказанный опыт достижения целей продаж и крупных побед в работе с аккаунтами
• Профессиональное владение английским языком в устной и письменной форме, отличные презентационные навыки
• Опыт работы с Linux (предпочтительно Debian или Ubuntu)
• Отличные межличностные навыки, любознательность, гибкость и ответственность
• Ориентация на результат, личная мотивация выполнять обязательства
• Готовность к международным поездкам два раза в год на корпоративные мероприятия продолжительностью до двух недель
• Готовность к командировкам до 50% времени для встреч с клиентами и участия в отраслевых мероприятиях
• Внимательность к деталям и эффективное выполнение последующих действий

Что мы предлагаем сотрудникам

Мы учитываем географическое расположение, опыт и результаты работы при формировании компенсации по всему миру. Мы пересматриваем компенсацию ежегодно (и чаще для выпускников и младших сотрудников), чтобы признать выдающиеся достижения. Помимо базовой зарплаты, мы предлагаем годовой бонус или комиссию, основанные на результатах. Мы предоставляем всем членам команды дополнительные льготы, отражающие наши ценности и идеалы. Мы сбалансировали наши программы, чтобы учитывать местные потребности и обеспечивать справедливость на глобальном уровне.

• Распределённая рабочая среда с командными спринтами два раза в год лично
• Личный бюджет на обучение и развитие в размере 2000 долларов США в год
• Ежегодный пересмотр компенсации
• Награды за признание достижений
• Ежегодный оплачиваемый отпуск
• Отпуск по беременности и родам, а также по уходу за ребёнком
• Программа поддержки сотрудников и платформа благополучия
• Возможность путешествовать в новые места для встреч с коллегами
• Priority Pass и улучшения в путешествиях для долгосрочных корпоративных мероприятий

О Canonical

Canonical — это инновационная технологическая компания, находящаяся в авангарде глобального перехода к открытому исходному коду. Как компания, выпускающая Ubuntu, один из важнейших проектов с открытым исходным кодом и платформу для ИИ, IoT и облака, мы меняем мир программного обеспечения. Мы нанимаем сотрудников по всему миру и устанавливаем очень высокие стандарты для новых сотрудников. Мы ожидаем совершенства; чтобы добиться успеха, нам нужно быть лучшими в своём деле. Большинство сотрудников Canonical работают из дома с момента основания компании в 2004 году. Работа здесь — это шаг в будущее, который заставит вас мыслить иначе, работать умнее, осваивать новые навыки и повышать свой уровень.

Canonical — работодатель, предоставляющий равные возможности

Мы гордимся тем, что создаём рабочую среду, свободную от дискриминации. Разнообразие опыта, взглядов и происхождения создаёт лучшую рабочую атмосферу и лучшие продукты. Какой бы ни была ваша идентичность, мы обеспечим справедливое рассмотрение вашей заявки.

#LI-remote