Менеджер по продажам

Canonical является ведущим поставщиком программного обеспечения с открытым исходным кодом и операционных систем для глобальных корпоративных и технологических рынков. Наша платформа Ubuntu широко используется в прорывных корпоративных инициативах, таких как публичное облако, наука о данных, искусственный интеллект, инженерные инновации и Интернет вещей. Наши клиенты включают ведущих мировых поставщиков публичных облаков и кремниевых решений, а также лидеров отрасли во многих секторах. Компания является пионером глобального распределённого сотрудничества, в ней работает более 1200 сотрудников в более чем 75 странах, при этом очень мало ролей связано с офисной работой. Команды встречаются лично два-четыре раза в год в интересных местах по всему миру для согласования стратегии и исполнения.

Компания основана её создателем, является прибыльной и растущей.

Canonical расширяет свою команду продаж через каналы, чтобы воспользоваться быстро растущим спросом со стороны партнёров по каналам, используя их опыт и связи для внедрения технологий с открытым исходным кодом в организации различных отраслей.  

Роль требует сочетания навыков как развития существующих отношений (farming), так и поиска новых возможностей (hunting). Успешный кандидат будет отвечать за достижение назначенных годовых планов роста. 

Он должен уметь выявлять, искать и взаимодействовать с партнёрами-реселлерами и дистрибьюторами для построения и поддержания отношений и развития бизнеса Canonical в назначенной территории.

Успешный кандидат должен быть комфортен в ведении и руководстве инициативами в неструктурированной, похожей на стартап, среде.  Этот человек должен уметь продавать решения с открытым исходным кодом, облачные, виртуализационные и технические программные решения.

Хотя роль в основном ориентирована на партнёров-реселлеров и дистрибьюторов, успешный кандидат должен быть способен и комфортно чувствовать себя при проведении первичных звонков и презентаций для клиентов по мере необходимости.  

Обязанности роли

• Разрабатывать и реализовывать стратегию работы с каналами для дистрибьюторов и реселлеров в назначенной территории
• Повышать осведомлённость о Canonical как ведущем игроке в области открытого исходного кода и облачных технологий (частные, гибридные, мультиоблака и публичные модели) 
• Выявлять и привлекать новых потенциальных партнёров в назначенной территории
• Использовать личные связи и навыки поиска для вовлечения новых партнёров и развития уже успешных отношений Canonical
• Сопровождать партнёров в процессе адаптации и обучения 
• Разрабатывать взаимовыгодные планы выхода на рынок и обязательства с партнёрами
• Организовывать и проводить тренинги по продажам и предпродажной подготовке для этих реселлеров
• Управлять и развивать канал продаж через регулярное взаимодействие с партнёрами
• Поддерживать удовлетворённость партнёров, выступать в роли доверенного советника и контактного лица
• Поддерживать регулярность и частоту контактов с приоритетными реселлерами и дистрибьюторами.  

Что мы ищем в вас

• Степень бакалавра, предпочтительно в области технологий
• Опыт продаж программного обеспечения или технологий на указанном рынке
• Свободное владение английским языком
• Понимание открытого исходного кода, Linux и Ubuntu
• Инициативность и подтверждённый опыт достижения целей по продажам
• Внимательность к деталям и сильные навыки последующего взаимодействия
• Эффективные навыки ведения переговоров с умением закрывать сделки
• Отличные межличностные и презентационные навыки (письменные и устные)
• Продуктивность в глобальной распределённой команде благодаря самодисциплине и самомотивации
• Зрелый подход к развитию долгосрочных отношений с клиентами
• Способность представлять компанию на внешних мероприятиях
• Опыт работы в стартапах будет преимуществом

Что мы предлагаем коллегам

• Мы учитываем географическое расположение, опыт и результаты работы при формировании компенсации по всему миру. Мы пересматриваем компенсацию ежегодно (и чаще для выпускников и младших сотрудников), чтобы обеспечить признание выдающихся результатов. Помимо базовой оплаты, мы предлагаем годовой бонус или комиссию, основанные на результатах. Мы предоставляем всем членам команды дополнительные льготы, отражающие наши ценности и идеалы. Мы сбалансировали наши программы, чтобы учитывать местные потребности и обеспечивать справедливость на глобальном уровне.

  • Распределённая рабочая среда с командными встречами два раза в год лично
  • Личный бюджет на обучение и развитие в размере 2000 долларов США в год
  • Ежегодный пересмотр компенсации
  • Награды за признание заслуг
  • Ежегодный оплачиваемый отпуск
  • Отпуск по беременности и родам, а также по уходу за ребёнком
  • Программа поддержки сотрудников
  • Возможность путешествовать в новые места для встреч с коллегами
  • Priority Pass и улучшения условий путешествий для длительных корпоративных мероприятий

  О Canonical

  Canonical — это инновационная технологическая компания, находящаяся в авангарде глобального перехода к открытому исходному коду. Как компания, выпускающая Ubuntu, один из важнейших проектов с открытым исходным кодом и платформу для ИИ, Интернета вещей и облака, мы меняем мир программного обеспечения. Мы нанимаем сотрудников по всему миру и устанавливаем очень высокие стандарты для новых сотрудников. Мы ожидаем совершенства — чтобы добиться успеха, нам нужно быть лучшими в своём деле. Большинство сотрудников Canonical работают из дома с момента основания компании в 2004 году.​ Работа здесь — это шаг в будущее, который заставит вас мыслить иначе, работать умнее, осваивать новые навыки и повышать свой уровень.

  Canonical является работодателем, предоставляющим равные возможности

  Мы гордимся тем, что создаём рабочее место, свободное от дискриминации. Разнообразие опыта, взглядов и происхождения создаёт лучшую рабочую среду и лучшие продукты. Какой бы ни была ваша идентичность, мы обеспечим справедливое рассмотрение вашей заявки.

  #LI-remote