О роли
В качестве менеджера по партнерствам с фондами прямых инвестиций (Private Equity Partnerships Manager) в Anthropic вы будете отвечать за повседневные отношения с ведущими спонсорами PE и стимулировать внедрение Claude в их портфельных компаниях. Вы будете работать на пересечении прямых инвестиций, технологий искусственного интеллекта и трансформации предприятий — структурировать условия партнерства, управлять развертыванием FDE в портфельных компаниях и обеспечивать, чтобы продукты Claude и взаимодействия с AI-агентами приносили измеримую пользу.
Эта роль требует человека, который свободно разбирается в экономике спонсоров PE, комфортно ориентируется в многостейкхолдерных средах и способен управлять сложными циклами сделок от термшита до операционного исполнения. Вы будете тесно сотрудничать с руководителем отдела прямых инвестиций, формируя стратегию и одновременно отвечая за выполнение задач по нескольким отношениям со спонсорами.
Ваш успех будет измеряться способностью активировать партнерства в живые развертывания и достигать целевых показателей дохода по назначенным спонсорам. Вы станете ключевым участником инициативы Anthropic по поддержке огромных возможностей в средних предприятиях с поддержкой PE.
Обязанности
Исполнение партнерств и управление сделками
- Отвечать за структурирование, переговоры и исполнение соглашений о партнерстве с PE по различным моделям взаимодействия. Составлять и дорабатывать термшиты, обязательства по доходам, статус предпочтительного партнера и экономику взаимодействия. Управлять циклами сделок через внутренние согласования (юридический отдел, финансы) и внешнее утверждение заинтересованными сторонами (руководство GP, операционные партнеры, генеральные директора портфельных компаний).
Управление отношениями со спонсорами
- Быть основным ежедневным контактным лицом Anthropic для нескольких спонсоров PE. Строить глубокие отношения с операционными партнерами, командами по сделкам и руководством портфельных компаний. Проводить регулярные встречи (QBR, обзоры воронки, встречи с руководством) для поддержания динамики и выявления новых возможностей для развертывания.
Активация портфельных компаний и контроль развертывания
- Стимулировать активацию портфельных компаний, выявляя высокоценные кейсы использования, поддерживая определение объема взаимодействия и контролируя циклы развертывания. Координировать работу с FDE, продуктовой командой и исследовательским отделом, чтобы обеспечить соблюдение стандартов качества и сроков. Отслеживать метрики развертывания и информировать заинтересованных лиц спонсоров о прогрессе.
Развитие доходов и воронки продаж
- Отвечать за развитие воронки продаж и достижение целей по доходам для назначенных спонсоров. Создавать и поддерживать скользящий прогноз возможностей развертывания в портфельных компаниях. Стимулировать допродажи и расширение в активированных аккаунтах.
Кросс-функциональная координация
- Сотрудничать с юридическим отделом, финансами, исследовательским отделом, продуктовой командой и широкой организацией продаж для продвижения сделок и обеспечения обратной связи по урокам развертывания в дорожную карту продуктов Anthropic. Координировать работу с системными интеграторами и партнерами по внедрению в рамках совместной поставки решений.
Вы можете подойти, если
- Имеете 5–10+ лет опыта в продажах финансовых технологий, прямых инвестициях, операционных ролях в компаниях с поддержкой PE, консалтинге для клиентов PE или технологических партнерствах со спонсорами PE.
- Хорошо знакомы со структурами фондов PE, экономикой GP, методологиями создания ценности и динамикой заинтересованных сторон в отношениях спонсор–портфельная компания.
- Имеете опыт управления несколькими параллельными рабочими потоками с конкурирующими сроками и заинтересованными сторонами.
- Свободно разбираетесь в технологиях ИИ и можете компетентно обсуждать возможности агентного ИИ как с техническими командами, так и с инвестиционными профессионалами PE.
- Имеете существующие знакомства среди спонсоров PE и можете вести диалог на уровне операционных партнеров/принципалов.
- Комфортно работаете как стратег и исполнитель — можете составить термшит и одновременно управлять графиком развертывания FDE.
- Успешно работаете в условиях неопределенности, умеете управлять меняющейся конкурентной динамикой, изменяющимися приоритетами заинтересованных сторон и сжатыми сроками.
- Страстно верите в потенциал ИИ для трансформации экономики и разделяете миссию Anthropic по разработке безопасного и полезного ИИ.
Годовой диапазон компенсации для этой роли указан ниже.
Для ролей в продажах указанный диапазон представляет собой целевой доход ("OTE"), что означает, что диапазон включает как целевые комиссионные/бонусы по продажам, так и годовую базовую зарплату.
Годовая зарплата: 215 000 - 300 000 долларов США
Логистика
- Требования к образованию: Требуется как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт.
- Политика гибридной работы по местоположению: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако для некоторых ролей может потребоваться больше времени в офисе.
- Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не можем гарантировать успешное спонсорство виз для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия для получения визы и сотрудничаем с иммиграционным юристом для помощи в этом.
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут масштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над несколькими крупномасштабными исследовательскими инициативами. Мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, надежного ИИ — а не работу над мелкими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными усилиями в области компьютерных наук. Мы — чрезвычайно коллективная группа и часто проводим исследовательские обсуждения, чтобы гарантировать, что занимаемся наиболее значимыми задачами в любой момент времени. Поэтому мы очень ценим навыки коммуникации.
Самый простой способ понять наши исследовательские направления — прочитать наши последние исследования. Эти исследования продолжают многие направления, над которыми работала наша команда до Anthropic, включая: GPT-3, интерпретируемость на основе цепей, мультимодальные нейроны, законы масштабирования, ИИ и вычисления, конкретные проблемы безопасности ИИ и обучение на основе человеческих предпочтений.
Присоединяйтесь к нам!
Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную компенсацию и льготы, опциональное сопоставление пожертвований акциями, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.
