STEP LOGIC — один из крупнейших системных интеграторов в России и СНГ с 33-летним опытом реализации сложных комплексных ИТ-проектов
Основные задачи
- Формирование и управление воронкой продаж по направлению ИБ: от генерации лидов до заключения сделок
- Поиск и привлечение новых клиентов среди компаний, нуждающихся в решениях ИБ совместно с KAM
- Выполнение плана продаж и контроль KPI по развитию направления информационной безопасности (на более позднем этапе)
- Консультирование заказчиков по вопросам ИБ
- Понимание архитектур ИБ-решений (SIEM, EDR, IAM, NDR и др.) для грамотной презентации ценности продукта
- Взаимодействие с техническими командами (инженерами, архитекторами) при подготовке предложений
- Тесное взаимодействие с продавцами (КАМ) Компании и Заказчиками (проведение переговоров, подготовка и проведение презентаций, разработка технико-коммерческих предложений (ТКП)
- Выявление новых рыночных возможностей и направлений для расширения бизнеса в сфере ИБ
- Подготовка и оформление договоров, согласование финансовых условий
- Обеспечение исполнения контрактов: оформление коммерческих предложения, тендерной документации, участие в конкурсных процедурах и тендерах (ФЗ 44, Ф223)
- Организация и контроль документооборота в соответствии с внутренними процессами компании
- Выстраивание и оптимизация внутренних бизнес-процессов
- Выставление и контроль выставления актов
- Координация поставки и логистики по исполнению обязательств по контрактам
- Ведение сертификатов (наполнение, полное ведение в 1С)
- Обеспечение качественной проверки договоров перед подписанием
- Взаимодействие с менеджерами по продажам и заказчиками - консультирование по результатам расчета стоимости услуг, предлагаемым КП
- Наполнение БД
- Работа во внутренних системах компании
Требования
- Высшее образование
- Желательно опыт работы от 2-х лет в должностях BDM по продаже услуг в ИБ или ИТ отрасли, из системных интеграторов, вендоров ПО
- Быть готовым к работе с большим объемом документации, информации
- Хорошие коммуникативные способности в общении с Заказчиком и внутренними подразделениями Компании
- Отличные навыки создания и проведения презентаций
Мы предлагаем
- Конкурентную заработную плату
- Работу в крупной стабильной компании
- Возможность профессионального и карьерного роста
- Полный соц.пакет, ДМС+стоматология
- Удобный график работы (возможность работать в гибридном формате)
