Региональный вице-президент, Юго-Западный регион

Роль

Мы нанимаем нашего первого Регионального вице-президента по Юго-Западу. Территория охватывает район от Скалистых гор (Колорадо и Юта) через Аризону и пустынный Юго-Запад до Южной Калифорнии. Она включает одни из самых быстрорастущих технологических коридоров в стране, а также плотную базу компаний, ориентированных на цифровые технологии, медиа, игры и ИИ, которые уже работают с данными в реальном времени. Вы будете подчиняться Майку Хейзу и строить регион с самого первого найма: определять стратегию, набирать команду и превращать широко разбросанную, перспективную территорию в один из самых сильных регионов в Америке. Это позиция строителя с четким путем для роста вместе с бизнесом.

Что вы будете делать

• Разрабатывать регион с несколькими центрами. Создавать модель покрытия по центрам, которые сильно отличаются друг от друга, включая Лос-Анджелес, Оранж Каунти, Сан-Диего, Денвер/Боулдер, Солт-Лейк-Сити/Лехи и Финикс. Решать, где сначала разместить представителей и как планировать последовательный рост.

• Набирать основную команду. Привлекать Enterprise AE, которые могут продавать инженерным покупателям на равных: технически подкованных, коммерчески амбициозных и способных работать самостоятельно на большой территории.

• Отвечать за показатели и прогнозы. Нести региональную квоту, проводить еженедельный операционный ритм и предоставлять прогноз, на который руководство может положиться, подкрепленный квалификацией сделок в стиле MEDDPICC.

• Побеждать там, где продуктом являются данные в реальном времени. Заключать сделки и расширять сотрудничество с компаниями, ориентированными на цифровые технологии и ИИ, медиа и развлечения, игры, рекламные технологии, потребительский интернет и финтех, где решают производительность и стоимость в масштабе.

• Преобразовывать внедрение в корпоративные соглашения. Работать с нашей моделью роста, ориентированной на продукт, чтобы находить пользователей ClickHouse Cloud и open-source, готовых к долгосрочным отношениям, а затем расширять сотрудничество по командам и сценариям использования (аналитика, наблюдаемость и ИИ-нагрузки).

• Вести изнутри сделки. Наставлять представителей в технических оценках, POC, закупках и переговорах с руководством. Участвовать в важных звонках.

• Оркестрировать расширенную команду. Тесно сотрудничать с архитекторами решений, маркетингом, партнерами/альянсами и командами облачных маркетплейсов для создания воронки и реализации согласованных стратегий по аккаунтам.

• Строить бренд ClickHouse по всему региону. Активно участвовать в местных сообществах разработчиков, специалистов по данным и стартапов — от Денвера и Солт-Лейк-Сити до Лос-Анджелеса и Сан-Диего — через мероприятия, митапы и программы для руководителей.

Что вы приносите

• Более 10 лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения в области инфраструктуры данных, баз данных, аналитики, наблюдаемости или облаков с сильным послужным списком выполнения квот.

• Более 5 лет опыта руководства командами корпоративных продаж в роли первого или второго уровня руководства с подтвержденными достижениями.

• Опыт создания или восстановления региона с раннего этапа, желательно охватывающего несколько мегаполисов, где вы определяли покрытие, нанимали первых представителей и развивали бизнес.

• Сильная сеть контактов в районах Скалистых гор, Юго-Запада и/или Южной Калифорнии, как для найма выдающихся AE, так и для доступа к корпоративным покупателям.

• Строгое управление воронкой продаж, квалификация сделок (MEDDPICC или аналогичные методы) и точность прогнозов.

• Технический авторитет перед покупателями, ориентированными на инженеров. Вы понимаете современный стек данных и можете уверенно вести разговоры об архитектуре.

• Опыт работы с моделями ценообразования на основе потребления, open-source или ростом, ориентированным на продукт.

• ДНК ClickHouse: честность, амбициозность и ответственность. Вы любознательны, серьезно относитесь к своему делу и хотите строить, а не наследовать.

Желательно

• Опыт продаж компаниям, ориентированным на цифровые технологии, ИИ, медиа/развлечения или игры.

• Опыт в области аналитики в реальном времени, OLAP и колонковых баз данных, наблюдаемости или инфраструктуры ИИ/LLM.

• Опыт раннего руководства в быстрорастущей компании в области данных или инфраструктуры в период быстрого масштабирования.

• Опыт совместных продаж с AWS, GCP или Azure и работы через облачные маркетплейсы.

• Опыт руководства распределенной командой в нескольких штатах и часовых поясах.

Преимущества

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобально распределенная компания, поддерживающая удаленную работу. В настоящее время мы работаем более чем в 25 странах.

• Медицинское страхование — взносы работодателя на ваше медицинское обслуживание.

• Акции компании — каждый новый сотрудник получает опционы на акции.

• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые условия в других странах.

• 500 долларов США на обустройство домашнего офиса, если вы работаете удаленно.

• Глобальные встречи — мы верим в силу личного общения и предлагаем возможности для встреч с коллегами на общекорпоративных выездах.

Культура — мы все ее формируем

Будучи частью быстрорастущего стартапа, вы сыграете ключевую роль в формировании нашей культуры.

Хотите узнать больше о нашей культуре? Узнайте больше о наших ценностях здесь. Ознакомьтесь с нашими блогами или следите за нами в LinkedIn, чтобы узнать больше о событиях в ClickHouse.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и домогательства любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, инвалидность, генетика, статус защищенного ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищенный федеральными, государственными или местными законами.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.