Менеджер по работе с партнерами

Эта роль является частью нашей AddSearch команды, одного из наших растущих брендов в saas.group.

AddSearch — это компания B2B SaaS с командой около 15 человек, предоставляющая корпоративные решения для поиска по сайтам крупным клиентам с высокими требованиями к соответствию, индивидуальным контрактам и SLA. Наш основной продукт зрелый и стабильный, в то время как наше новейшее предложение — решение RAG на базе ИИ — обеспечивает большую часть текущего роста продаж.

Обзор профиля

В качестве нашего Менеджера по партнёрствам вы будете тесно сотрудничать с командами продаж и маркетинга и подчиняться вице-президенту по коммерческим вопросам. Продажи сохранят ответственность за закрытие сделок. Вы будете отвечать за всё, что приносит возможности, инициируемые партнёрами.  

Вы будете строить и управлять нашим партнёрским каналом. Хотя вы унаследуете существующих стратегических партнёров, вы будете привлекать и подключать новых, превращая эти отношения в стабильный источник лидов и дохода.

Ваши обязанности

• Привлекать новых стратегических партнёров. Находить, подходить и подписывать агентства и других партнёров, которые соответствуют нашему идеальному профилю клиента. 
• Строить и поддерживать сильную базу партнёров. Увеличивать нашу базу активных партнёров. Поддерживать её стабильной, заменяя ушедших или неэффективных партнёров новыми.
• Поддерживать существующие отношения. Подключать новых партнёров, обучать их команды и проводить регулярные бизнес-обзоры. В результате партнёры будут знать, как позиционировать и внедрять AddSearch и когда привлекать нас к проекту.
• Генерировать лиды и доходы, инициируемые партнёрами. Создавать квалифицированные возможности через ваших партнёров и передавать их в отдел продаж с полной информацией. Кроме того, отслеживать, как сделки, инициированные или повлиянные партнёрами, работают со временем.
• Проводить совместный маркетинг с партнёрами. Планировать вебинары, совместно создаваемый контент, кейс-стади и мероприятия вместе с партнёрами и нашей командой маркетинга.
• Настраивать отчётность по партнёрам. Определять, как мы учитываем воронку продаж, инициированную партнёрами, в HubSpot. Затем предоставлять отчёты о состоянии партнёров, воронке и доходах руководству.
• Делиться полученными знаниями. Передавать отзывы от партнёров и рынка в отделы продаж, маркетинга и продукта, чтобы мы постоянно улучшали работу с партнёрами.

Что вы приносите с собой

• Опыт работы 4+ года в партнёрствах, каналах продаж, альянсах или развитии бизнеса, предпочтительно в B2B SaaS
• Успешный опыт подписания партнёров и стимулирования их к генерации лидов, а не только к получению логотипов
• Знание ИИ (обязательно): вы ежедневно работаете с ИИ и можете объяснять и продавать продукты на базе ИИ агентствам и их клиентам
• Коммерческое мышление. Вы уверенно работаете с целями по воронке, коэффициентам конверсии и доходам.
• Сильные навыки построения отношений. Вы умеете завоёвывать доверие владельцев агентств и старших лиц, принимающих решения.
• Отличное владение английским языком — устным и письменным.
• Практический опыт работы с CRM, такой как HubSpot, и привычка принимать решения на основе данных
• Инициативность. Вам нравится строить программу с нуля, и вы не ждёте идеального плейбука.
• Большой плюс: опыт работы с веб-агентствами. Наши основные партнёры — агентства, поэтому вы уже говорите на их языке, понимаете, как они продают проекты, и знаете, что заставляет их рекомендовать инструмент.
• Желательно: знакомство с CMS или экосистемами цифрового опыта, либо с поиском по сайту

Что вы получите

• Максимальная гибкость: мы работаем на 100% удалённо. Вы можете работать откуда угодно и когда угодно.
• Свобода и автономия: мы команда с высоким уровнем доверия, и вам будет предоставлено много свободы для решения задач по-своему, с поддержкой команды при необходимости.
• Минимум бюрократии: мы не любим застревать на встречах и бумажной волоките. Мы стремимся к эффективности и поддержанию устойчивого темпа работы.
• Небольшая и дружелюбная команда: мы помогаем друг другу, весело проводим время и шутим.
• Наша сеть: мы — сообщество предпринимателей в сфере SaaS, которые регулярно обмениваются идеями, знаниями, опытом и экспертизой внутри компании. 
• Гибкий отпуск: мы хотим, чтобы вы могли восстановить силы, когда это необходимо.

AddSearch является частью saas.group, и у нас общая цель — добиваться успеха вместе.

Что такое saas.group?

Думайте о нас как о движущем катализаторе успеха ваших любимых программных продуктов. saas.group, основанная в 2017 году, ставит своей миссией ускорение перспективных B2B SaaS проектов, раскрывая их полный потенциал. Как мощный портфель Software-as-a-Service, мы специализируемся на приобретении небольших программных активов и превращении их в звёзд отрасли. С динамичной, полностью удалённой командой из почти 380+ коллег из более чем 50 стран мы по-настоящему глобальны и переписываем правила инноваций и сотрудничества в SaaS. Мы развиваем 25 захватывающих брендов под нашим крылом. Не стесняйтесь изучить наш Кандидатский Хаб, чтобы получить внутренний взгляд, погрузиться в нашу культуру, получить ценные знания о наших командах и о том, как мы работаем.

Также не забудьте подписаться на saas.group в LinkedIn, чтобы быть в курсе наших вакансий, эпизодов подкастов и всех событий в нашей компании.

Мы не просто предлагаем вам «взять работу у нас», а приглашаем «присоединиться к нам в этом путешествии» по созданию крупнейшей в мире платформы независимых SaaS-компаний. 

Звучит интересно? Не стесняйтесь подавать заявку, даже если вы не соответствуете всем требованиям. Мы верим в силу разнообразия и свежих взглядов, которые оживляют нашу команду. Ваша заявка может стать недостающим ингредиентом!

—

saas.group стремится создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду. Мы гордимся тем, что являемся работодателем с равными возможностями. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, генетики, инвалидности, возраста или статуса ветерана. Мы ценим разнообразие и стремимся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников. Если вы увлечены работой в команде, которая ценит инновации, совершенство и справедливость, мы приглашаем вас подать заявку.

Мы верим в справедливую и прозрачную оплату труда. Диапазоны зарплат в saas.group корректируются в зависимости от местоположения, ориентируясь на медианные показатели локального рынка для удалённой работы, и будут предоставлены потенциальным будущим сотрудникам в письменном виде до вашего первого интервью — чтобы у вас была вся необходимая информация для оценки возможности.