Директор по корпоративному развитию в Gitlab | Эйч

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в работе нашей команды: мы рассматриваем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В роли Директора по корпоративному развитию вы будете влиять на то, как GitLab инвестирует для достижения успеха: что мы создаём, что покупаем, с кем сотрудничаем и от чего стоит отказаться. Эта роль входит в команду корпоративного развития и стратегических партнерств и подчиняется вице-президенту по корпоративному развитию и стратегическим партнерствам.

Эта роль сочетает в себе стратегию и сделки по слияниям и поглощениям (M&A). Вы будете руководить исследованиями, которые формируют варианты развития GitLab: картографировать рынки вокруг нашей платформы DevSecOps с поддержкой ИИ, проверять, где у нас есть шансы на успех, и превращать это в чёткие рекомендации для исполнительной команды. Когда ответом становится приобретение, вы будете вести процесс сделки от начала до закрытия и интеграции.

Успех здесь не измеряется количеством сделок. Он проявляется в более чётких стратегических решениях: обоснованной точке зрения по приоритетным рынкам, инвестиционных тезисах, на которые опираются продуктовые и исполнительные лидеры, приобретениях, ускоряющих дорожную карту, когда покупка — правильный ответ, и обоснованном отказе, когда это не так. Вы будете отвечать за более широкий взгляд на рынок, а не за отдельные продуктовые категории, и работать с аналитиком команды над исследованиями.

Что вы будете делать

Стратегия и исследования

Отвечать за широкий взгляд на рынок. Исследовать более широкий рынок, на котором конкурирует GitLab, выходя за рамки конкретных продуктовых категорий: конкурентная динамика, участники с ИИ-ориентированными решениями, технологические сдвиги и направления движения ценности. Сотрудничать с аналитиком команды в исследованиях и превращать результаты в чёткую точку зрения о том, где GitLab должен действовать.
Формировать инвестиционный тезис для каждой ключевой области. Работать с руководителями продуктов и инженерии, чтобы определить задачи, которые стоит решать, необходимые возможности GitLab и оценить затраты по времени и деньгам на достижение целей самостоятельно.
Отвечать за конкурентный и ландшафтный анализ. Поддерживать карты рынка и актуальную информацию о конкурентах GitLab: их стратегии, направлении продуктов, позиционировании, ценообразовании, активности в M&A и финансировании. Создавать конкурентные анализы, показывающие, где мы лидируем, где уязвимы и как могут действовать конкуренты. Отслеживать изменения у конкурентов, гипермасштаберов и ИИ-лабораторий, которые меняют наши возможности, и доводить последствия до продуктовой команды и исполнительной команды.
Определять, где GitLab не должен присутствовать. Выявлять смежные области, которые размывают фокус, и рынки, где экономика или конкуренция работают против нас. Обосновывать отказ с той же тщательностью, что и согласие.

Создавать, покупать или сотрудничать

Проводить анализ «создать, купить или сотрудничать». Для каждого стратегического пробела сравнивать варианты по скорости, стоимости, рискам, контролю и стратегической совместимости и выносить чёткую рекомендацию.
Обеспечивать стратегическую ясность для руководства и Совета директоров. Готовить краткие стратегические записки/презентации и бизнес-кейсы, в которых изложены решения, компромиссы и что мы теряем при каждом варианте.
Вносить вклад в стратегию и планирование компании. Привносить внешний взгляд на рынок и доступные неорганические варианты в ежегодное и долгосрочное планирование.
Тесно сотрудничать со стратегическими партнерами. Когда сотрудничество — правильный ответ, формулировать возможности и передавать их владельцу партнерства с чётким тезисом. Когда нет — объяснять причины.

Исполнение сделок и интеграция

Отвечать за управление процессом сделки от начала до конца. Проверять соответствие цели профилю GitLab, дорожной карте продукта и другим критериям, формировать обоснование приобретения и бизнес-кейс. Вести процесс M&A от вводного звонка через все этапы до закрытия и интеграции.
Оценивать сделку. Разрабатывать оценку стоимости, оценку коммерческой целостности, влияние на бизнес GitLab и оказывать помощь в переговорах вице-президенту и исполнительной команде.
Руководить межфункциональной проверкой. Проводить предварительную проверку и дью-дилидженс с участием команд продукта, инженерии, безопасности, финансов, юридического отдела и отдела кадров, а также чётко сообщать результаты.
Вести подготовку документов сделки с юридическим отделом. Готовить соглашения о неразглашении (NDA), письма о намерениях (LOI) и договоры купли-продажи совместно с юридическим отделом GitLab и внешними консультантами.
Отвечать за результаты интеграции. Руководить постприобретенческой интеграцией как ответственный исполнитель (DRI), оценивая успех по дорожной карте и бизнес-целям, изложенным в бизнес-кейсе. Вносить уроки, извлечённые из интеграции, обратно в стратегическую работу.
Строить внешнюю сеть. Поддерживать отношения с основателями, руководителями, инвесторами, банкирами и консультантами, которые обеспечивают раннее понимание и поток потенциальных сделок.

Что вы принесёте с собой

Опыт в стратегии и сделках. Более 8 лет в корпоративном развитии, корпоративной стратегии, стратегическом консалтинге или технологических инвестициях, включая более 5 лет руководства сделками по приобретениям в сфере корпоративного программного обеспечения от начала до конца.
Структурированное стратегическое мышление. Вы формируете точку зрения на основе неполной информации, проверяете её данными и меняете мнение, если доказательства говорят об этом. Вам одинаково комфортно рекомендовать как выход на рынок, так и отказ от него.
Глубина рыночных исследований. Владение методами оценки рынка, конкурентного анализа и картирования ландшафта, а также умение превращать исследования в рекомендации, а не просто отчёты.
Мастерство в сделках. Навыки оценки стоимости, финансового моделирования, структурирования сделок, переговоров и планирования интеграции с опытом работы с различными структурами вознаграждения.
Техническая грамотность. Рабочее понимание разработки программного обеспечения, DevSecOps и ИИ-ландшафта, достаточное для содержательных разговоров с руководителями продуктов и инженерии о дорожных картах и архитектуре.
Чёткое общение с руководством. Вы пишете короткие, готовые к принятию решений обновления и ясно представляете компромиссы руководителям и Совету директоров в асинхронной среде.
Влияние без формальной власти. Вы строите доверие между командами продукта, инженерии, финансов и юридического отдела и продвигаете решения через функции.
Ответственность с сотрудничеством. Вы отвечаете за стратегический взгляд и рекомендации, тесно сотрудничая с аналитиком команды по исследованиям и анализу.
Желательно: знакомство с экосистемами DevSecOps, безопасности, ИИ и открытого программного обеспечения.
Вы цените удалённый стиль работы и разделяете наши ценности.

О команде

Команда корпоративного развития и стратегических партнерств помогает GitLab решать, как расти за пределами того, что мы создаём самостоятельно. Мы отвечаем за неорганическую стратегию: приобретения, стратегические партнерства с гипермасштаберами и ИИ-лабораториями, а также исследования, которые помогают определить, что стоит преследовать, а от чего отказаться.

Мы работаем с командами продукта, инженерии, финансов, юридического отдела и исполнительной группой. Мы задаём направление и выполняем детальную работу самостоятельно, обладая высокой степенью ответственности и прозрачности в полностью удалённой, асинхронной среде.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для данной роли в различных регионах США. Уровень и диапазон зарплаты определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, данных рынка и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах$168,000—$285,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что представители недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой защищённой законом основы. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе любых из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.

Директор по корпоративному развитию