Коммерческий директор по направлению «Фурнитура для стекла»
При заводе по обработке стекла "Domglass", мы развиваем направление фурнитуры для стеклянных конструкций "Vetrotec" и ищем коммерческого директора, который возглавит развитие категории, сформирует конкурентоспособный ассортимент и обеспечит рост продаж.
Основные задачи
- Разработка и реализация стратегии развития направления «Фурнитура для стекла».
- Формирование ассортиментной политики по следующим категориям:
- фурнитура для душевых кабин;
- системы для стеклянных перегородок;
- дверная фурнитура для стекла;
- точечные крепления;
- петли, замки, ручки;
- раздвижные системы;
- профили и комплектующие.
- Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов.
- Проведение переговоров, согласование коммерческих условий и заключение договоров.
- Формирование ценовой политики и обеспечение целевой маржинальности.
- Выполнение планов по продажам, прибыли и развитию направления.
- Взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, логистики и технической поддержки.
- Организация обучения менеджеров по продажам ассортименту и особенностям применения продукции.
- Участие в выставках, переговорах с ключевыми клиентами и презентациях продукции.
- Подготовка аналитической отчетности и предложений по развитию направления.
Требования
- Опыт управления товарным направлением или коммерческим подразделением.
- Опыт взаимодействия с производителями и поставщиками.
- Знание принципов ассортиментного управления, закупок и ценообразования.
- Уверенное владение Excel, 1С, CRM и Bitrix24.
- Навыки ведения переговоров и аналитическое мышление
Будет преимуществом
- Опыт работы на рынке фурнитуры для стекла, алюминиевых систем, дверной или мебельной фурнитуры.
- Понимание рынка стеклянных конструкций и применяемой фурнитуры.
- Опыт работы с архитекторами, проектными организациями, переработчиками стекла и производителями душевых кабин.
- Знание производителей фурнитуры для стекла.
- Опыт вывода новых продуктов на рынок.
Мы предлагаем
- Конкурентную заработную плату (оклад + KPI)
- Возможность построить и развивать самостоятельное направление бизнеса.
- Работу в стабильной и постоянно развивающейся компании.
- Официальное оформление по ТК РФ.
- Участие в отраслевых выставках.
- Перспективы профессионального и карьерного роста.
Ключевые KPI
- Выполнение плана продаж и валовой прибыли.
- Рост оборота и доли рынка направления.
- Выполнение целевых показателей по маржинальности.
- Развитие клиентской базы и ключевых партнеров.
