Коммерческий директор

Завод Спектр-Пак Юг — лидер в переработке вторичных полимеров и производстве стрейч-пленки в ЮФО.

Мы — предприятие полного цикла с 16-летней историей, отмеченное благодарностью Губернатора за вклад в развитие предпринимательства РО. Удостоены сертификата "Сделано в России" и "Сделано на Дону".

♻️Наша миссия — здоровые и счастливые люди на чистой планете.

Наши ценности: открытость, порядочность, клиентоориентированность, эффективность, команда и развитие.

Мы ищем не человека на должность. Мы ищем коммерческого директора, который способен взять ответственность за деньги компании. Мы не хотим конкурировать только ценой и продавать клиенту очередной рулон плёнки. Мы продаём упаковочные решения: анализируем упаковочный процесс предприятия, подбираем материал, снижаем расход, количество брака и итоговые затраты клиента. Поэтому нам нужен коммерческий директор, который умеет продавать ценность, технологию и экономический результат, а не скидку. Вы отвечаете не за «работу отдела продаж». Вы отвечаете за: выручку → маржу → валовую прибыль → клиентов → команду → прогнозируемость продаж.

Ваши задачи:

✅ Построить управляемую коммерческую систему, которая увеличивает валовую прибыль компании и не зависит от одного-двух сильных менеджеров.

✅ Продавать ценность, технологию и экономический результат, а не скидку.

✅ Разработка и реализация стратегии развития продаж на B2B-рынке (оптовые клиенты, дистрибьюторы, логистические компании, розничные сети).
✅ Увеличение объема продаж и доли рынка компании.
✅ Поиск и привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы.
✅Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение долгосрочных контрактов.
✅Анализ рынка, конкурентов и ценовой политики, адаптация стратегии продаж.
✅ Управление отделом продаж (постановка KPI, мотивация, обучение).
✅Взаимодействие с производством и логистикой для выполнения заказов.
✅Контроль дебиторской задолженности.
✅Участие в выставках, отраслевых мероприятиях.

Для нас важно:

🔹 Опыт в продажах от 3 лет.

🔹 Умение продавать не цену, а ценность: акцент на экологичность продукции

(переработка полимеров).

🔹 Навыки ведения переговоров, грамотная речь (письменная и устная).

🔹 Готовность к работе в CRM (Битрикс24, 1С).

🔹 Целеустремленность, инициативность, клиентоориентированность.

🔹 Наличие прав и опыта вождения (будет большим преимуществом)

Вы идеально подходите нам, если Вы:

🔹управляли командой продаж;

🔹лично закрывали крупные сделки;

🔹 умеете вести переговоры на уровне собственников и генеральных директоров;

🔹 знаете, что такое длинный цикл сделки;

🔹 понимаете маржинальность и unit-экономику клиента;

🔹 умеете строить продажи через ценность, а не через снижение цены;

🔹 знаете CRM не как записную книжку, а как инструмент управления;

🔹 можете назвать результаты своей работы в цифрах.

Мы предлагаем:

📌 Действующую базу клиентов.

📌 Доход: от 150 000 руб. (оклад + % от продаж, обсуждается индивидуально).

📌 Стабильность: Работа в компании с 16-летней историей.

📌 Миссия: Возможность способствовать экологичному потреблению в ЮФО.

📌Удобный график работы 5/2 с 8:00 до 17:00 ч.

📌Уютный офис с собственной столовой, корпоративными мероприятиями и заботой о каждом сотруднике

📌Поддержка в важные моменты: новогодние подарки детям, дружелюбная атмосфера, гибкость в рабочих процессах.

📌Рабочий телефон с корпоративной связью.

У нас — масштабная клиентская база, стабильный поток обращений и доверие крупных B2B-партнёров по всему ЮФО и СКФО.

Мы ищем не просто исполнителя, а будущего руководителя. В перспективе вы будете участвовать в переговорах , представлять компанию и управлять собственным портфелем.

Наши клиенты ценят живое общение и оперативность.

Мы ценим в вас:

🔹 Коммуникабельность, внимательность и умение выстраивать долгосрочные отношения;

🔹 Ответственность и стремление к профессиональному росту;

🔹 Ухоженный внешний вид и уверенное поведение — вы будете лицом компании.

Если вы ищете не просто работу, а место, где вас услышат, поддержат и дадут расти , — присылайте отклик.

Спектр-Пак ЮГ — это не только бизнес. Это команда, которая строит будущее.

💡 P.S. Мы особенно приветствуем кандидатов, для которых важна стабильность, баланс между работой и личной жизнью, а также возможность развиваться в надёжной компании с социальной ответственностью.