Менеджер по продажам в области управления цифровой идентичностью

Постоянная позиция в Twoday | Копенгаген

Twoday Products — это продуктово-ориентированное подразделение внутри Twoday. Оно организовано по шести бизнес-единицам и нескольким странам Северной Европы. Digital Identity Management (DIM) — это бизнес-единица в подразделении Products, в которой работает около 60 сотрудников. Цель DIM — сделать цифровые рабочие процессы проще и безопаснее. Более широкое ценностное предложение — помочь организациям управлять цифровыми процессами, связанными с подписями, формами, аутентификацией, идентификацией и соблюдением нормативных требований.

В Twoday Digital Identity Management мы помогаем организациям по всему Северу создавать безопасные, соответствующие требованиям и эффективные цифровые рабочие процессы.

Наша платформа объединяет решения для цифровой подписи, аутентификации, динамических форм, процессов «Знай своего клиента», защищенной цифровой почты и связанных с этим доверительных услуг. Мы работаем с государственными и частными организациями, где важны доверие, документация, безопасность и эффективность — включая муниципалитеты, энергетический сектор и коммунальные услуги, бизнес, связанный с недвижимостью, и регулируемые отрасли.

Менеджер по продажам Digital Identity Management

Ваша миссия

Мы ищем менеджера по продажам для развития продаж Twoday Digital Identity Management в Дании.

Вы будете работать со всей платформой и продавать клиентам среднего и крупного бизнеса. Роль включает как привлечение новых клиентов, так и развитие существующих возможностей, при поддержке BDR, маркетинга, партнеров и коллег по всей организации.

Что вы будете делать

• Владеть и развивать возможности продаж на датском рынке.

• Продавать нашу платформу Digital Identity Management, охватывающую цифровую подпись, аутентификацию, динамические формы, процессы «Знай своего клиента», защищенную цифровую почту и связанные доверительные услуги.

• Работать с клиентами среднего и крупного бизнеса в таких секторах, как государственный сектор, муниципалитеты, энергетика и коммунальные услуги, бизнес, связанный с недвижимостью, и регулируемые отрасли.

• Строить воронку продаж через собственный поиск клиентов, встречи, организованные BDR, маркетинговые лиды, мероприятия и активность партнеров.

• Вести процесс продаж от раннего диалога до предложения, переговоров и закрытия сделки.

• Тесно сотрудничать со специалистами и коллегами для формирования релевантных решений для клиентов.

• Использовать HubSpot для управления воронкой продаж, прогнозирования и активности по продажам.

• Использовать инструменты ИИ для исследования аккаунтов, подготовки, коммуникаций, приоритизации и более умного выполнения продаж.

Что мы ищем

• Опыт работы в продажах B2B SaaS, программного обеспечения или технологий не менее 5 лет.

• Глубокое понимание датского рынка и владение датским языком на уровне носителя.

• Свободное владение английским языком.

• Опыт продаж клиентам среднего и крупного бизнеса.

• Консультативный стиль продаж с сильным коммерческим чутьем.

• Умение работать как с новыми клиентами, так и развивать существующие аккаунты.

• Интерес к цифровой идентичности, доверию, соблюдению нормативных требований и безопасным цифровым рабочим процессам.

• Структурированный, приятный и эффективный стиль работы.

• Сильная дисциплина работы с CRM и подход, основанный на данных, в продажах.

• Практический опыт использования инструментов ИИ в своей работе по продажам.

Что мы предлагаем в Digital Identity Management

Вы присоединитесь к неформальной, но коммерчески ориентированной команде с большими амбициями на датском рынке. Мы предлагаем конкурентоспособный пакет, пенсионное обеспечение, медицинскую страховку, программу питания, оборудование, телефон, интернет и прекрасные офисные условия в Sundkaj в Нордхавне — а также пятничные бары, вечеринки и корпоративные мероприятия.

Работа в Twoday

Twoday — ведущая компания в области технологического консалтинга, специализирующаяся на прикладном ИИ и передовой инженерии. С командой около 2300 экспертов в области ИИ, данных, цифровой инженерии и облачных технологий мы упрощаем сложные задачи, устраняем неопределенность и доказываем ценность технологий.

Наша цель — создавать лучшее будущее с помощью ИИ и технологий. Мы поддерживаем частные и государственные организации в сферах энергетики и коммунальных услуг, финансовых услуг и страхования, промышленности и производства, здравоохранения и наук о жизни, а также государственного управления.

Однако наша главная сила — не технологии, с которыми мы работаем. Это люди, стоящие за ними. Каждый день они объединяют экспертизу, любопытство и решимость, чтобы помочь нашим клиентам решать сложные задачи и создавать долгосрочную ценность.

Разнообразие и инклюзивность

Мы стремимся создать инклюзивное и разнообразное рабочее пространство, где каждого уважают и предоставляют равные возможности. Наши решения по найму основаны на компетенциях, опыте и индивидуальных заслугах.

Не соответствуете всем требованиям? Многие кандидаты сомневаются подавать заявку, если не соответствуют всем критериям. Мы ищем людей, которые заинтересованы, соответствуют большинству критериев и мотивированы развиваться в этой роли. Если вас заинтересовала эта позиция и вы считаете, что можете подойти, мы приглашаем вас подать заявку.