Коммерческий директор в производственную FMCG-компанию / Производство полного цикла, продуктовая категория с сезонностью, продажи идут через федеральные сети, маркетплейсы, дистрибуцию и HoReCa. Выручка — порядка 300 млн ₽ в год.
Задачи
- переговоры с сетями, крупными заказчиками (СТМ) и дистрибьюторами по цене, объёму и срокам;
- ценовую матрицу по каналам с понятным нижним порогом;
- план продаж и скользящий прогноз, по которому можно планировать закупки и производство;
- рабочую связку с закупками и производством: продажи — производство — закупки должны стать одной цепочкой, а не тремя отдельными.
- контроль маржинальности по каналам и клиентам, а не только выручки
Требования
- Опыт коммерческого руководства в FMCG, производстве или дистрибуции с несколькими каналами одновременно: федеральные сети, дистрибуция, маркетплейсы.
- Самостоятельное ведение переговоров и подтверждённый опыт расширения представленности.
- Управление промо-бюджетом и знание механик
- Понимание экономики цепочки создания стоимости: от закупки сырья до полки/
- Опыт вывода продукта на рынок и закрытия разрывов по плану.
- Управление командой от трёх человек.
- Excel, PowerPoint и ERP. У нас 1С.
Условия
- до 400 тыс. ₽ на руки плюс солидный бонус, привязанный к результату продаж.
- Прямое подчинение генеральному директору, работа с собственником.
- Команда: отделы сетей, дистрибуции, маркетплейсов.
- Полная свобода в построении блока: процессов, которые нужно сохранить, почти нет — есть продукт, каналы и команда. Руководство открыто к решениям и готово принимать их быстро.
- Цели на первые три месяца формулируются письменно до выхода — вы с первого дня знаете, по каким показателям вас оценят, и видите те же данные, что и оценивающие.
