L'arte del bello - развивающийся бренд декоративной косметики с амбициозными планами роста. Мы ищем Коммерческого директора, который возглавит развитие бизнеса, сформирует единую стратегию продаж по всем каналам и обеспечит рост выручки, прибыльности и присутствия бренда на российском и международном рынках.
Основные обязанности:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, обеспечение выполнения планов по выручке, прибыли и маржинальности.
- Управление всеми каналами продаж: федеральные и региональные сети, маркетплейсы, салоны красоты.
- Развитие ключевых клиентов: выстраивание отношений с федеральными сетями, проведение переговоров, расширение присутствия бренда и ассортиментных матриц.
- Развитие новых каналов и направлений бизнеса, в том числе и зарубежные рынки, привлечение новых партнеров, освоение перспективных сегментов и форматов сотрудничества.
- Контроль выручки, валовой маржи, прибыльности каналов и клиентов, оборачиваемости запасов, эффективности промоактивностей и других ключевых показателей бизнеса.
- Формирование ценовой и коммерческой политики: управление ценообразованием, скидками, бонусами, условиями сотрудничества и экономикой продаж по каналам.
- Управление командой продаж: постановка целей и KPI, развитие сотрудников, повышение эффективности взаимодействия между отделами.
- Формирование бюджетов и планов продаж, контроль их исполнения, управление прогнозом спроса и своевременная корректировка коммерческих приоритетов.
- Взаимодействие с маркетингом и продуктом для формирования коммерческих планов, промо-активностей и поддержки sell-out.
- Анализ рынка, конкурентов, продаж и эффективности коммерческих активностей, подготовка предложений по росту бизнеса.
- Повышение эффективности коммерческих процессов, системы аналитики, управленческой отчетности и инструментов контроля результатов по всем каналам продаж.
Требования:
- Опыт работы в продажах и коммерции от 7 лет, из них не менее 3 лет на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам или Руководителя крупного коммерческого направления.
- Опыт работы в бьюти, FMCG или Retail, понимание специфики рынка косметики.
- Практический опыт работы с федеральными и региональными сетями, развития e-commerce и оптового направления.
- Опыт построения долгосрочных партнерств, ведения сложных переговоров и развития ключевых клиентов.
- Понимание экономики бизнеса: выручка, валовая маржа, прибыльность каналов, sell-in / sell-out, оборачиваемость, промо и коммерческие условия.
- Опыт управления командой, постановки KPI, планирования и контроля выполнения коммерческих показателей.
- Предпринимательский подход: способность видеть возможности для роста и самостоятельно доводить инициативы до результата.
Условия:
- Роль с реальным влиянием на бизнес - вы определяете коммерческую стратегию и напрямую влияете на рост бренда.
- Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца.
- График работы 5/2, офисный формат.
- Офис в районе м. Тушинская, переезд в район м. ЦСКА запланирован на конец 2026 года.
