Специалист по развитию продаж

О компании airSlate

airSlate — это глобальная SaaS-технологическая компания, которая разрабатывает решения для автоматизации рабочих процессов без кода, электронных подписей и управления документами. Наши отмеченные наградами продукты — SignNow, pdfFiller, DocHub, altaFlow, Instapage, и US Legal Forms — обслуживают сотни миллионов пользователей и более миллиона клиентов по всему миру, помогая организациям любого размера цифровизировать процессы, повышать эффективность и трансформировать способы работы.

Мы находимся на захватывающем этапе роста и трансформации, с командой в более чем 20 странах на трёх континентах и основными центрами в США, Польше, Румынии, Украине и Филиппинах.

В airSlate мы создаём ценность для клиентов и культуру, где рост и инновации идут рука об руку. Мы ищем людей, которые хотят формировать продукты, масштабировать компанию и преуспевать в быстро меняющейся среде.

О команде altaFlow:

Мы — страстная и амбициозная команда, миссия которой — помочь бизнесу запускать каждый процесс, связанный с документами, как один автоматизированный рабочий процесс с помощью нашей платформы автоматизации обработки документов – altaFlow.

altaFlow захватывает данные, генерирует документы с условной логикой, направляет их на утверждение и электронную подпись, а затем синхронизирует результаты с системами учёта, такими как Salesforce — всё это без кода. Команды из сферы образования, здравоохранения, финансовых услуг и государственного сектора используют altaFlow для работы с документами.

И сейчас мы ищем Специалиста по развитию продаж, который готов внести вклад в следующий этап роста нашей компании.

Над чем вы будете работать:

• Отвечать на каждый входящий лид в течение 2 часов в рабочее время и квалифицировать его с помощью методологии BANT (Бюджет, Полномочия, Потребность, Сроки)
• Проводить поиск потенциальных клиентов в средних и крупных компаниях (от 200 до 2000+ сотрудников) в приоритетных отраслях: образование, здравоохранение, профессиональные услуги, финансовые услуги, производство и государственный сектор
• Вести многоканальные исходящие кампании (примерно 8 контактов за 14 дней через звонки, электронную почту и LinkedIn) в целевых компаниях в США, Великобритании, Канаде и Австралии
• Исследовать каждую компанию перед контактом и персонализировать каждое взаимодействие
• Назначать квалифицированные встречи и аккуратно передавать их команде менеджеров по работе с клиентами
• Точно отслеживать и управлять всей активностью в Salesforce и Outreach
• Сотрудничать с отделами маркетинга и продаж для согласования кампаний и повышения качества лидов

Что мы ожидаем от вас:

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт
• Опыт работы не менее 2 лет в развитии продаж, назначении встреч или в клиентском B2B-сегменте программного обеспечения
• Уверенность в телефонных разговорах и написании исходящих последовательностей, которые вызывают отклик
• Знание Salesforce, Outreach, LinkedIn и ZoomInfo или способность быстро их освоить
• Хорошие навыки исследования и деловая хватка
• Профессиональный уровень английского языка, устного и письменного

Что мы предлагаем

• Гибкая рабочая среда — Наши команды работают по всему миру. Мы ценим личное взаимодействие в наших офисах, но также поддерживаем удалённую и гибридную работу. Вы можете работать из одного из наших офисов в США, Польше, Румынии или Украине, либо удалённо из многих стран.
• Конкурентоспособная компенсация — Мы предлагаем зарплаты, соответствующие местным рыночным условиям и опыту, а также систему бонусов, основанную на результатах.
• Профессиональный рост и обучение — Мы инвестируем в ваше развитие через курсы, конференции и доступ к обучающим ресурсам. Мы поощряем карьерный рост и внутреннюю мобильность, поддерживая сотрудников, желающих исследовать новые возможности внутри airSlate.
• Здоровье и благополучие — Мы предоставляем комплексные льготы, адаптированные к каждой стране, включая медицинское страхование, программы оздоровления и доступ к фитнес-возможностям. Также мы выделяем ежеквартальные общекорпоративные дни психического здоровья, когда все берут выходной для отдыха и восстановления.
• Культура, ориентированная на семью — Семейная жизнь — часть нашей идентичности, и мы поддерживаем её во многих формах. От гибкости для родителей до нашего клуба airSlate Junior для детей, от общекорпоративных семейных дней до политики, дружественной к домашним животным — мы стремимся облегчить баланс между работой и личной жизнью.
• Общественная ответственность — Мы поддерживаем благотворительные инициативы по всему миру через программу airSlate Care. Наше текущее внимание сосредоточено на гуманитарной помощи в Украине и других регионах, удвоении пожертвований сотрудников и поддержке дел, выбранных нашими командами.
• Открытое общение — Мы поощряем прозрачный диалог на всех уровнях. От обсуждений в командах до общекорпоративных сессий вопросов и ответов с нашим генеральным директором — мы обеспечиваем каждому возможность быть услышанным и влиять на наше развитие.

Политика airSlate предусматривает соблюдение всех применимых законов о равных возможностях при приёме на работу, принимая все кадровые решения без незаконного учёта или рассмотрения расы, религии, этнической принадлежности, цвета кожи, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, статуса трансгендера, сексуального и репродуктивного здоровья, семейного положения, возраста, национального происхождения, генетической информации, происхождения, гражданства, физических или психических ограничений, статуса ветерана или семейного положения, а также любых других оснований, защищённых применимым национальным, федеральным, государственным, провинциальным или местным законодательством. Политика airSlate запрещает незаконную дискриминацию по любому из этих недопустимых оснований, а также по любым основаниям, защищённым законом в каждой юрисдикции. Если вам нужна помощь или адаптация в процессе подачи заявки из-за инвалидности, она предоставляется по запросу. airSlate с радостью предоставляет такую помощь, и ни один кандидат не будет наказан за такой запрос. В соответствии с применимым законодательством airSlate рассматривает на работу квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях и судимостях.

Прочитайте наше Уведомление о конфиденциальности при найме, чтобы узнать, как мы обрабатываем вашу личную информацию.

Мы можем использовать инструменты искусственного интеллекта (ИИ) для поддержки некоторых этапов процесса найма, таких как просмотр заявок, анализ резюме или оценка ответов и выявление потенциальных несоответствий или сигналов проверки в материалах заявок на основе доступной информации. Эти инструменты помогают нашей команде по подбору персонала, но не заменяют человеческое суждение. Окончательные решения о найме принимаются людьми. Если вы хотите получить дополнительную информацию о том, как обрабатываются ваши данные, пожалуйста, свяжитесь с нами.