Менеджер по развитию бизнеса, Вьетнам

Сейчас мы ищем Менеджера по развитию бизнеса для создания сильного потока продаж и привлечения ключевых клиентов. Эта роль представляет собой захватывающую возможность повлиять на успешный рост нашего бизнеса в Азиатско-Тихоокеанском регионе с фокусом на Вьетнам.

Чем вы будете заниматься:

• Создавать и реализовывать стратегию выхода на рынок в вашем назначенном регионе(ах), используя межфункциональные команды, включая маркетинг, SDR, предпродажи, операционную поддержку продаж, продукт, менеджеров по партнерам и технологии для максимизации возможностей роста
• Лично вести полный цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки — в новых корпоративных аккаунтах в целевых секторах для обеспечения значительных валовых продаж
• Совместно владеть и управлять партнерскими и реселлерскими каналами в вашем регионе(ах)
• Проводить демонстрации продукта для клиентов, адаптированные под их конкретные потребности
• Быть в курсе всех аспектов предложений ключевых конкурентов, их сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
• Продвигать нашу повестку лидерства мнений через нетворкинг, участие в конференциях и поддержку построения сообщества
• Быть внутренним адвокатом для своих клиентов; обучать заинтересованные стороны их специфическим потребностям для максимизации возможностей роста

О вас:

• Минимум 5+ лет опыта в продажах SaaS B2B
• Охотник: способность находить возможности в новых клиентах
• Предпочтительно экспертные знания в области KYC / KYB / AML и предотвращения мошенничества
• Подтвержденный опыт продаж на уровне предприятий с участием нескольких заинтересованных сторон
• Экспертиза в техниках корпоративных продаж (например, SPIN, Challenger, MEDDICC, Miller Heiman)
• Сильные аналитические и исследовательские навыки для выявления возможностей
• Хорошее понимание бизнеса и отличная коммерческая хватка
• Выдающиеся межличностные навыки
• Отличные письменные, коммуникативные и переговорные навыки
• Настрой на обучение, проактивность и готовность действовать
• Владение вьетнамским языком

Что мы предлагаем:

• Культура с приоритетом удалённой работы и доверием. Работайте там, где вам удобнее всего. Нет обязательных дней в офисе, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. Вы можете корректировать рабочие часы по необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и синхронизированным с командой.
• Дополнительные выходные. Ваш день рождения — это выходной. К тому же 10 личных дней в году, семь больничных без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Время для отдыха — часть нашего соглашения.
• Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, который будет безопасным, доступным и инклюзивным для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа будет иметь реальное влияние на то, как люди воспринимают доверие в интернете.
• Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
• По-настоящему глобальная компания. Мы работаем через континенты и часовые пояса с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании, которые пересекают границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.
• Возможности для роста. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс через обучающие возможности и покрываем расходы на профильные мероприятия — от конференций по дизайну до маркетинговых форумов.
• Празднование важных событий. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых значимых жизненных событиях, предоставляя специальные финансовые бонусы как при вступлении в брак, так и при появлении нового ребёнка в семье.
• Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются, чтобы вы могли встретиться, поработать вместе и зарядиться энергией.
• Обеспечение всем необходимым. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.
• Дружелюбие по замыслу. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человеческий, открытый и доброжелательный подход. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и веселее.

Этапы найма:

• Скрининг рекрутера -> Интервью с менеджером по найму -> Задание -> Финальное интервью.

Звучит как отличная возможность для развития вашей карьеры? Тогда смело подавайте заявку!

Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и верим, что разнообразие питает наши инновации. Sumsub гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремится создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду. Мы приветствуем заявки от людей всех происхождений, культур, полов, опыта, способностей и взглядов. Присоединяйтесь к нам в формировании будущего инклюзивно.

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Зарплаты варьируются в зависимости от места работы и применимых местных рыночных условий.

Присоединяйтесь к яркой команде Sumsubers, стремящейся сделать цифровой мир дружелюбным и инклюзивным для всех!