Инженер по решениям

RegScale — это платформа для непрерывного мониторинга контроля (CCM), специально созданная для обеспечения быстрых и эффективных результатов в области управления рисками, соответствия и корпоративного управления (GRC). Мы помогаем организациям выйти из медленных и дорогостоящих реалий, присущих устаревшим инструментам GRC, объединяя безопасность, риск и соответствие через управление жизненным циклом контроля. Используя CCM, организации достигают значительных улучшений процессов, таких как сокращение времени сертификации на 90% и уменьшение времени подготовки к аудиту на 60%. Современные обширные требования к безопасности и соответствию могут быть выполнены только с помощью современного подхода на основе CCM, и RegScale является лидером в этой области.

Должность:

Вы считаете, что поддержание соответствия в бизнесе должно быть доступным, прозрачным и простым? Если да, то у нас есть важная позиция в инновационном стартапе, который меняет индустрию соответствия! Мы ищем эксперта в области GRC, который поможет нам завоевать больше клиентов, а также обеспечит реализацию ценности для наших существующих заказчиков. Мы хотим, чтобы вы играли роль эксперта в новых продажах, в разработке сообщений о решениях и во взаимодействии с нашими текущими клиентами, помогая им улучшать программы соответствия и управления рисками. Эта роль существенно повлияет на выполнение стратегии выхода на рынок и будет находиться в центре взаимодействия с рынком и клиентами. Если вам нравится динамика, ответственность и построение бизнеса с нуля, вам понравится эта возможность присоединиться к быстрорастущему disruptor-у рынка.

Должность требует гражданства США и подлежит проверке биографии и внезапному тестированию на наркотики. Мы понимаем, что успех наших клиентов жизненно важен для успеха нашей компании, и создали щедрый пакет компенсаций, включающий конкурентоспособный общий ожидаемый доход (OTE) с значительными опционами на акции, чтобы привлечь самых выдающихся талантов, которые одержимы желанием радовать наших клиентов и партнеров. Мы рады видеть вас в нашей команде, если вы готовы помочь переопределить целую индустрию и поднять планку для нашей организации.

Обязанности:

• Помогать в развитии воронки продаж и в продажах, используя ваш опыт эксперта для согласования ценностного предложения RegScale с потребностями клиентов
• Совместно разрабатывать материалы по сообщениям и ценностным предложениям с командами продаж и маркетинга
• Разрабатывать и проводить семинары по решениям с потенциальными и существующими клиентами для определения бизнес-целей, количественной оценки бизнес-выгод и определения функциональных требований для их достижения
• Помогать клиентам достигать желаемых результатов от RegScale, используя свой опыт в предметной области для достижения ценных результатов программ
• Разрабатывать и внедрять калькулятор ценности для оценки получаемой клиентскими организациями ценности
• Сотрудничать с функциональными заинтересованными сторонами для разработки и реализации программ обучения клиентов, партнеров и сотрудников

Доказанные способности:

• Умение строить план и эффективно его выполнять для достижения измеримых результатов из квартала в квартал
• Высокая энергия, трудолюбие, готовность вкладывать необходимое время для построения бизнеса и получения соответствующих вознаграждений
• Гибкость и адаптивность в ответ на меняющиеся бизнес-приоритеты и работу в условиях неопределенности
• Эффективное сотрудничество внутри организации и с внешними заинтересованными сторонами
• Умение создавать эффективные виртуальные команды с клиентскими и партнерскими сетями
• Опыт успешной работы с руководителями высшего звена (C-level) для достижения конкретных результатов
• Готовность и способность быстро и срочно решать эскалированные вопросы заинтересованных сторон
• Командный игрок, который преуспевает в кросс-функциональных командах, включая продажи, продукт и маркетинг
• Самостоятельный работник, хорошо работающий в разнообразных и смешанных командах

Образование/Обучение, квалификация и сертификаты:

• Опыт работы не менее 4 лет в качестве специалиста по рискам и соответствию и/или не менее 4 лет в предподдержке продаж в области GRC / информационной безопасности
• Наличие широкой сети контактов в экосистеме безопасности и GRC
• Экспертиза в достижении результатов и решений сложных бизнес-задач как индивидуально, так и через прямое руководство
• Отличные навыки презентации, организации и коммуникации для передачи сложных концепций разнообразной аудитории
• Способность эффективно сотрудничать с контактами на уровне C-Suite, вице-президентов и директоров, а также с повседневными пользователями технологий
• Степень бакалавра в области бизнеса или смежной области либо эквивалентный опыт