Компания: Автохолдинг «Техно Темп» — официальный дилер: LADA, ГАЗ, УАЗ, ПАЗ, Sollers с многолетней репутацией и широкой клиентской базой.
Формат работы: полная занятость, график 5/2
Местоположение: г. Краснодар, ул. Бородинская 160/3
Заработная плата: Заработная плата обсуждается индивидуально по результатам собеседования и зависит от профессиональных компетенций кандидата. Дополнительно предусмотрена выплата годового бонуса по итогам выполнения поставленных задач и достижения целевых показателей компании
Мы предлагаем:
официальное трудоустройство по ТК РФ;
стабильную заработную плату и прозрачную систему мотивации;
работу в стабильной компании с узнаваемым брендом;
современное рабочее место и корпоративную технику;
Ключевое преимущество позиции - масштаб ответственности: управление несколькими операционными подразделениями и портфелем брендов.
Обязанности:
разработка и реализация стратегии продаж для достижения плановых показателей по выручке и объёму продаж;
управление отделом продаж (команда от 50 человек): постановка задач, контроль выполнения, мотивация, обучение и развитие персонала;
анализ рынка, конкурентов и ценовой политики, формирование рекомендаций по корректировке ценовой стратегии и акций;
организация и проведение рекламных и промоакций для привлечения клиентов;
контроль выполнения KPI сотрудниками отдела продаж;
ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами (корпоративные продажи, лизинговые компании и т. д.);
формирование отчётности по продажам, анализ динамики и прогнозирование результатов;
взаимодействие с другими подразделениями автосалона (сервис, маркетинг, финансы) для обеспечения согласованной работы;
обеспечение высокого уровня клиентского сервиса и удовлетворённости покупателей;
внедрение и оптимизация бизнес‑процессов в отделе продаж, включая работу с CRM‑системой;
мониторинг и анализ эффективности каналов привлечения клиентов.
Требования к кандидату:
высшее образование (предпочтительно в сфере экономики, менеджмента, маркетинга);
опыт работы на руководящей позиции в продажах автомобилей (премиум‑сегмент будет преимуществом) — от 3 лет;
успешный опыт построения и управления отделом продаж от 20 человек;
знание специфики автомобильного рынка, тенденций и особенностей продаж авто;
опыт разработки и внедрения стратегий продаж, программ мотивации персонала;
уверенное владение CRM‑системами, Excel и другими инструментами аналитики;
навыки ведения переговоров и заключения крупных сделок;
понимание основ маркетинга и продвижения в автомобильной отрасли;
лидерские качества, стратегическое мышление, аналитические способности;
ориентация на результат, ответственность, инициативность.
Личные качества:
лидерские навыки и умение вдохновлять команду;
высокая коммуникабельность и стрессоустойчивость;
клиентоориентированность;
способность принимать решения и нести за них ответственность;
организованность и внимание к деталям.
