Компания «Ангстрем» - ведущий производитель мебели в России, придерживающийся принципов прозрачности, технологичности и клиентоориентированности.
В связи с развитием компании и амбициозными планами, открываем конкурс на должность Директор по продажам
С НАМИ ВАС ЖДЕТ:
Достойный уровень дохода: гибкая система мотивации, обсуждаем индивидуально (оклад + KPI / % от результатов);
Реальная ответственность и влияние: самостоятельное управление коммерческим блоком, возможность формировать стратегию и видеть результат своих решений;
Работа в стабильной компании с сильным брендом и понятными целями;
Корпоративные скидки на продукцию, подарки детям, мероприятия для сотрудников.
Работа в головном офисе г.Воронеж, готовность к релокации на время трудового договора.
ЗАДАЧИ:
Управление прибылью: Обеспечение планов по чистой прибыли, обороту и маржинальности. Прямая ответственность за коммерческую экономику (скидки, промо, маркетинговые инвестиции, минимизация потерь выручки);
Развитие каналов продаж: Стратегическое управление каналами (розница, B2B, e-commerce, маркетплейсы) как P&L-единицами. Формирование планов по прибыли и обороту, масштабирование или оптимизация на основе unit-экономики;
Ассортиментная стратегия: Формирование ассортиментной политики для максимизации прибыли. Проведение ABC/XYZ-оценки и маржинального анализа, очистка от неэффективных позиций (SKU);
Ценообразование и промо: Разработка ценовой стратегии и управление скидками для баланса спроса и маржи. Контроль влияния на EBITDA и чистую прибыль, отказ от неэффективных механик;
Маркетинг как инвестиции: Управление маркетинговым бюджетом с фокусом на ROI. Обеспечение вклада маркетинга в оборот и прибыль, контроль эффективности каналов привлечения;
Клиентский сервис и LTV: Контроль качества сервиса и его влияния на финансы. Снижение потерь от возвратов и рекламаций, рост повторных продаж и LTV;
Управление командой: Руководство руководителями коммерческого блока, постановка KPI, формирование кадрового резерва, кадровые решения.
ТРЕБОВАНИЯ К ОПЫТУ И КОМПЕТЕНЦИИ:
Успешный подтвержденный опыт работы в должности Директор по продажам (или на позиции с аналогичными функциями);
Глубокое понимание P&L, unit-экономики и операционного управления. Опыт управления валовой и операционной маржой;
Опыт управления ассортиментом, ценообразованием и маркетингом;
Опыт руководства несколькими каналами продаж (розница, B2B, e-commerce, маркетплейсы);
Сильная финансовая аналитика, владение P&L и unit-экономикой;
Предпринимательское мышление, ответственность за финансовый результат;
Готовность принимать экономически обоснованные и непопулярные решения;
Личные качества: проактивность, ответственность за результат, системное мышление, нацеленность на достижение финансовых показателей.
ЖИВИТЕ В УДОВОЛЬСТВИЕ, РАБОТАЯ В АНГСТРЕМ!
